陈记的花瓣供应终于稳定下来,品质一如承诺的上乘。“香粉斋”的后堂恢复了往日的忙碌,但这一次,空气中还弥漫着一股清甜的果香。沈清弦将大部分精力投入到了“暮霭紫”口脂的最终定型上。
凭借“破障”能力对紫莓色素稳定性的精准把握,以及反复试验调整的基底配方,“暮霭紫”口脂不仅颜色独特浓郁,膏体细腻顺滑,更带着一丝极淡的天然果香,与市面上常见的花香型口脂截然不同。沈清弦还改进了包装,选用深紫色的小瓷罐,贴上手写“暮霭紫”字样的雅致标签,显得别具一格。
张老板娘试用后爱不释手,连声道:“姑娘,这颜色太特别了!衬得人气色又好又显贵气,定能大卖!”
沈清弦却保持着冷静。新品上市,需要一套完整的推广策略。她决定不急于大量铺货,而是采用“限量预售”与“口碑发酵”相结合的方式。
她先精心制作了二十罐“暮霭紫”,通过赵文启的关系,赠送给了几位在京城文人雅士圈中有一定影响力的夫人和才女,附上一段精心撰写的说明,强调其“天然紫莓染就,色蕴暮霭,独此一家”的特色。同时,在“香粉斋”店内放出消息,三日后将正式发售“暮霭紫”口脂,首批仅限三十罐,每人限购一罐。
饥饿营销加上前期精准的KoL投放,效果立竿见影。没过两日,那几位收到赠礼的夫人和才女,在使用“暮霭紫”出席了几次诗会茶宴后,其独特的颜色和质感便引起了不小的关注和询问。“香粉斋”和“暮霭紫”的名字,第一次在更高层次的社交圈中悄然流传。
正式发售当日,小小的“香粉斋”门口竟罕见地排起了队,三十罐口脂不到半个时辰便被抢购一空。后来者只能悻悻而归,纷纷询问下次到货时间。张老板娘按照沈清弦的吩咐,只微笑着表示原料难得,制作不易,下次发售时间未定,更吊足了众人的胃口。
“暮霭紫”一炮而红,不仅带来了可观的利润(定价远高于普通口脂),更重要的是,将“香粉斋”的品牌形象提升了一个档次,不再仅仅是面向平民百姓的普通胭脂铺。
这日傍晚,沈清弦正在小院中核算近日的账目,脸上露出了穿越以来第一个真正轻松的笑容。初步的资本积累已经完成,品牌有了知名度,原料渠道稳固,一切都在朝着好的方向发展。
然而,树欲静而风不止。
秦管事再次来访,神色比上次略显凝重:“沈姑娘,王爷让属下提醒您,‘暮霭紫’风头太盛,已引起了内务府采办太监的注意。”
内务府?沈清弦心中一凛。那是专门负责宫廷用度的机构,被他们盯上,福祸难料。若是寻常商家,能被内务府看上或许是殊荣,但对于身份敏感、意在隐藏的她而言,过早暴露在皇家视野下,绝非好事。
“王爷可知,内务府是何意图?”沈清弦沉声问道。
“目前看来,只是好奇。”秦管事道,“但王爷让姑娘早做准备。宫廷之物,规矩繁多,牵扯甚广,一旦被纳入采办考量,后续便由不得自己做主了。王爷的意思,若有可能,近期宜低调些。”
沈清弦明白萧执的顾虑。这是善意的提醒,也是对她掌控能力的又一次考验。她需要在不得罪内务府的前提下,巧妙地将这股“注意”化解或引导。
“多谢王爷提醒,清弦知道该如何做了。”沈清弦心中已有计较。既然不能完全避开,那不如主动设置门槛。她可以对外宣称“暮霭紫”制作极其繁复,核心原料(紫莓)产量极低,难以大规模供应,尤其无法满足宫廷庞大的需求。同时,她可以主动向负责此事的太监示好,赠送一两罐精品,并委婉说明难处,或许还能借此机会,为“香粉斋”争取一个“皇商候选”的潜在名分,作为护身符,却又暂时不承担实际供应压力。
正当她思忖细节时,秦管事又道:“王爷还让属下给姑娘带句话,‘若事有不便,可直言。’”
可直言……沈清弦品味着这三个字,心中那股微暖的感觉再次升起。他不仅提供信息预警,还给了她求助的通道。这份回护,已然超出了冷冰冰的利益同盟。
“请转告王爷,清弦感激不尽,暂可应对。若有难处,定不客气。”沈清弦郑重回应。
秦管事点头离去。
夜色渐深,沈清弦却毫无睡意。她站在院中,望着星空。商业之路,每一步都如履薄冰,但有那个男人在暗处托底,她似乎多了几分底气。
她下意识地抚摸着腕间(那里藏着一小罐她自留的“暮霭紫”),想起白日里排队抢购的景象,想起萧执的提醒,心中渐渐浮现一个更大胆的想法。或许,“香粉斋”不能只满足于在外城小打小闹。等到时机成熟,她需要在内城开设一家更高端的店铺,专门面向权贵阶层,将品牌彻底立起来。而这一切,都需要更强大的资本和……庇护。
就在这时,院门外传来极轻的叩门声。
沈清弦警惕地问:“谁?”
门外传来一个低沉而熟悉的声音:“是本王。”
萧执?他怎么亲自来了?沈清弦心中讶异,连忙上前开门。
月光下,萧执依旧是一身玄衣,独自一人站在门外,脸色在月光下显得愈发苍白,眉宇间带着一丝难以掩饰的疲惫,仿佛刚处理完什么棘手的事情。
“王爷?”沈清弦侧身让他进来,“您怎么……”
“路过,看看你这边是否安好。”萧执走进小院,目光随意地扫过简洁的院落,最后落在沈清弦身上,“内务府的事,秦峰与你说了?”
“是,多谢王爷提醒。”沈清弦请他到院中的石凳上坐下,自己则站在一旁。
“可有对策?”萧执抬眼看着她,月光在他深邃的眼中流转。
沈清弦将自己的想法简要说了出来,包括设置供应门槛和主动与采办太监沟通的策略。
萧执静静听完,微微颔首:“思路尚可。宫内太监,贪财好利者众,打点之时,把握分寸即可。”他顿了顿,补充道,“需要什么打点之物,或需借用安王府名帖,可找秦峰。”
这已是极大的支持。沈清弦心中感动,轻声道:“是,清弦明白,让王爷费心了。”
萧执没有接话,目光却落在了她放在石桌上的那罐“暮霭紫”上。“这便是那引得内务府都侧目的口脂?”
沈清弦拿起那小罐,递过去:“王爷若感兴趣,可以一看。”
萧执接过,打开罐盖,借着月光,看到那深邃的紫色膏体,指尖沾了一点,轻轻捻开,色泽浓郁而特别。他自然不懂这些女儿家的东西,但却能感受到这小小一罐背后所蕴含的巧思与价值。
“颜色确实独特。”他将罐子递还给沈清弦,语气平淡,却忽然问了一句,“你可曾为自己用过?”
沈清弦一愣,下意识地摸了摸自己的嘴唇,摇了摇头:“整日忙碌,还未曾……”
萧执看着她素净的脸庞,在月光下如同上好的白瓷,那双沉静的眼眸比任何口脂都更引人注目。他忽然觉得,若这“暮霭紫”点缀其上,不知会是何种光景。这念头一闪而过,便被他压下,只是淡淡道:“早些休息,凡事……量力而行。”
说完,他站起身,似要离开。
“王爷,”沈清弦忍不住开口,“您……脸色似乎不大好,也请保重身体。”
萧执脚步微顿,回头看了她一眼,月光下,他的唇角似乎极轻微地勾了一下,转瞬即逝。“嗯。”他低应一声,身影便融入了门外的夜色中。
沈清弦握着那罐微凉的口脂,站在原地,心中波澜起伏。他今夜突然来访,真的只是“路过”和“看看”吗?他那片刻的失神和最后的叮嘱,又意味着什么?
掌心的空间里,那份契约的光芒,温暖而稳定。
紫气东来,或许是祥瑞之兆。而她的前路,虽仍有暗流,却似乎也因为某个人的存在,而透出了越来越明亮的曙光。
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