与陈记、宝盛号初步达成意向后,沈清弦并未松懈。她深知,意向只是口头承诺,真正的考验在于后续的稳定交付。她一边督促张老板娘抓紧利用现有库存,尝试调配“醉芙蓉”的衍生色号和新款口脂,一边耐心等待正式契约的签订。
然而,几天后,赵文启却带来一个不太妙的消息。
“沈姑娘,”赵文启面色有些凝重,“陈记那边……出了点岔子。”
原来,陈明德回去后,不知怎的走漏了风声,让“丽人坊”的东家知道了“香粉斋”即将获得上等花瓣供应的事。“丽人坊”背靠京兆尹的小舅子,势力不小,暗中向陈记施压,要求陈记优先保证“丽人坊”的供应,否则便要寻衅滋事。陈明德虽不愿得罪安王府这条线,但更怕“丽人坊”的地头蛇手段,此刻正左右为难,契约之事便拖延了下来。
“宝盛号那边倒无大碍,孙福是个明白人,知道与王府扯上关系的好处,答应会按约定供应珍珠粉。”赵文启补充道,“只是这花瓣……乃是胭脂膏粉的基础,若被卡住,恐怕……”
沈清弦心中了然。这是“丽人坊”的又一次出手,而且打在了七寸上。她沉吟片刻,问道:“赵先生,陈记除了供应‘内织造’,可还有其他大的固定客户?或者说,陈记自身,可有什幺软肋?”
赵文启眼中闪过一丝赞赏,这沈姑娘遇事不慌,直指核心。“陈记最大的依仗便是‘内织造’的订单,但宫内采办量虽大,要求也极其苛刻,结算周期长,陈记其实需要稳定的民间大客户来维持现金流。至于软肋……陈明德此人,颇好名声,一心想挤进京城顶尖商贾的圈子,最忌被人看作言而无信之辈。”
“名声……现金流……”沈清弦指尖轻轻敲击桌面,脑中飞快运转。硬碰硬显然不明智,她需要一种更巧妙的方式,既能让陈明德看到与“香粉斋”合作的长远利益大于得罪“丽人坊”的风险,又能暂时解决眼前的原料危机。
“赵先生,可否再帮我一个忙?”沈清弦抬起头,目光清亮,“我想亲眼去看看陈记的花圃。不必惊动陈东家,只需远远观察即可。”
赵文启虽不解其意,但还是答应安排。
次日清晨,天色微熹,沈清弦便在赵文启的指引下,来到了京郊陈记的花圃附近。成片的花田在晨雾中舒展,空气中弥漫着浓郁的花香。花农们已经开始忙碌地采摘带露的花朵。
沈清弦凝神静气,暗中催动了“破障”耳钉的能力,目光缓缓扫过整片花田。这一次,她不再聚焦于单一物品,而是尝试感知更大范围的“信息”。
脑海中浮现出模糊的影像与片段:【东南角花田,土壤略显板结,影响花卉品质……】【西北区灌溉渠有轻微渗漏……】【部分花株有早期病虫害迹象,尚未蔓延……】
这些信息虽然零碎,却让她对陈记花圃的运营状况有了初步了解。看来,陈记的花圃也并非全无问题。
正当她沉思时,目光无意中扫过花圃边缘一片看似荒废的角落,那里生长着一些野生的、颜色格外深紫的小浆果。“破障”能力自动触发,反馈信息让她心中一动:【野生紫莓,色素饱满,稳定性佳,可用于天然染色,当前世界线应用极少。】
天然染色剂!沈清弦眼睛一亮。这或许是条出路!如果能开发出使用天然植物色素、有别于传统花瓣提取的新式胭脂或口脂,不仅可以暂时规避对陈记花瓣的依赖,甚至可能开创一个新的产品方向!
她不动声色地采集了一些紫莓样本,小心存入空间。空间那微弱的保鲜作用,正好能保持这些浆果的新鲜。
回到小院,沈清弦立刻投入到实验中。她将紫莓捣碎取汁,尝试与不同的基底油、蜂蜡混合,调试比例,观察颜色和稳定性。同时,她也没有放弃花瓣渠道,而是让张老板娘放出风声,说“香粉斋”正在秘密研制一款前所未有的新品,对花瓣品质要求极高,正在物色最顶尖的合作伙伴,隐隐将了陈记一军——不是你不要我,而是我在挑剔你。
几天后,沈清弦的实验取得了初步成功。她调配出了一种颜色独特、饱和度高且不易褪色的紫莓色口脂,并将其命名为“暮霭紫”。她将样品送给赵文启和几位之前建立良好关系的试用客户反馈,均获得了惊艳的评价。
也就在此时,陈明德坐不住了。一方面,“香粉斋”要研制新品的消息让他担心错失良机;另一方面,他隐约感觉到安王府那边似乎对他拖延契约的行为已有不满(自然是萧执暗中施压的结果)。更重要的是,他派去打听的人回报,“香粉斋”确实在捣鼓些新奇东西,似乎并非虚张声势。
权衡利弊之后,陈明德终于主动找上门来,态度比之前诚恳了许多。
“沈姑娘,前几日实在是琐事缠身,契约之事,我们今日便可定下!”陈明德陪着笑脸,“供应给‘香粉斋’的花瓣,绝对是最好的,价格也好商量!”
沈清弦心中冷笑,面上却依旧平和:“陈东家客气了。合作贵在诚信与及时。既然东家有了决断,那我们便按之前商议的条款签订便是。不过,我还有一个额外的要求。”
“姑娘请讲。”
“我希望,能定期派人去贵花圃查看花卉长势,并与花农交流种植心得。毕竟,只有源头品质稳定,我们的合作才能长久。”沈清弦提出了这个看似有些越界的要求,实则是想借机将刚才感知到的花圃问题,以“建议”的方式反馈给陈明德,帮他提升品质,从而将双方利益更深地绑定。
陈明德虽觉意外,但觉得这要求并无坏处,反而显得对方专业,便答应下来。
原料危机,终于在沈清弦的连环策略下化解。不仅保住了陈记的供应,还意外开辟了“暮霭紫”这条新产品线,可谓因祸得福。
当晚,沈清弦在灯下记录实验数据时,秦管事悄然来访,送来了萧执那边关于“丽人坊”及其背后靠山的更详细资料。
“王爷让属下转告姑娘,”秦管事语气平静,“跳梁小丑,不足为惧。姑娘只管放手去做,王府自有分寸。”
沈清弦接过资料,心中微暖。她知道,萧执一直在暗中关注,并在关键时刻给予了支持。这种支持,已经超出了纯粹的利益计算,带有一丝回护之意。
她将资料收好,轻声道:“请转告王爷,清弦明白,多谢王爷。”
秦管事离开后,沈清弦走到窗边,望着夜空中的弦月。商业上的暗流暂时平息,但她知道,更大的明火或许还在后头。而与萧执之间,那始于利益的关系,似乎也在这一次次的暗流涌动中,悄然点燃了一丝不同于算计的明火。
她下意识地抚摸着指尖,那里仿佛还残留着那日市集上,他手臂揽过她腰际时,衣料微凉的触感。
空间里,那份契约散发的温润光芒,似乎又明亮了一分。
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