8月8日，反弹1000多点恒生指数迎来一根大阴棒。
暴跌500多点，一根大阴线跌穿了3条均线。
8月9日，盘中一度大跌260点，跌破了点。
下午收盘时，恒指又勉强站住了30日均线。
对于苏芷涵的盘感，还有对趋势的判断。
高小慧佩服不已。
恒生指数一直没能突破3月底的点。
在点附近构筑顶部的趋势越来越明显。
收盘之后，高小慧和苏芷涵交流一阵。
苏芷涵突然悄声笑道：
“小慧，听说你挺风骚的，今晚我和珊珊陪你组队吧。”
“好啊，我听说芷涵姐才够风骚呢。”
高小慧甜甜一笑，一脸的期待。
有过两次cp体验，高小慧再也不害羞了。
高小慧也期待着和每一个姐姐组cp。
除了碧优.菲利浦，其他人高小慧都得叫一声姐。
林月都比她大了一岁多。
踩着轻松的脚步，高小慧走进林向东的办公室。
坐在林向东怀里时，她脸上又有了一抹羞红。
“向东哥，芷涵姐和姗姗姐今晚陪我组队。”
听着高小慧的耳语，林向东笑着轻揉她浑圆的翘臀。
这时候，杨曼进来看着这一幕，抿嘴笑道：
“有了向东的滋润，小慧这几天容光焕发，真漂亮。”
“曼姐，这里是办公室呢。”高小慧嗔怪道。
杨曼咯咯乐了一阵，又汇报道：
“向东，远哥和新姐回来了，你什么时候听汇报？”
林向东道：
“不着急，让远哥和新姐先休息，晚上一起吃饭。”
晚上6点多，余新赶到了深水湾38号院。
高远和邱娅一直都住在38号院。
两口子想在中半山或者深水湾买一栋豪宅。
只是这样的物业挺稀缺，需要等待机会。
邱娅第二胎生的是个儿子，已经快满一岁了。
林家的小朋友多，一起住着更热闹。
林家养着四位年薪百万起步的米其林大厨。
两位西餐大厨，其中一人主要是为孩子们服务。
两位中餐大厨，分别精通粤菜和川菜。
在林家做私厨，收入比五星级酒店更高。
而且很轻松，工作强度比酒店低了一半不止。
漂亮的太太们还经常下厨房，自己动手做几道家常菜。
坐下来吃饭，看着一道道精致的菜肴，余新一脸羡慕。
“向东，我以后也要在深水湾买房，天天到你们家蹭饭。”
苏芷涵抿嘴笑道：
“新姐，那你就先搬过来一起住啊。
37号院和38号院，都还有不少房间空着呢。”
余新也笑道：
“等我怀上了二宝，就真搬到你们家住几个月。”
吃过晚饭，杨曼又招呼余新和高远去书房。
赵蕾坐在林向东身边，林月在一边等着做记录。
余新打开自己的笔记本电脑，开始汇报。
“这半个多月，我们在东南西北中跑了五个省市。
从省会、直辖市、地市到县城和乡镇。
各自找了一个典型的区域实地调研。
基本摸清楚了步步高集团的情况。
这个段咏平真的是个能人，很厉害。
他89年到粤省中山接手了一家年亏损200万的小厂。
从电子游戏机开始做起，91年创办了小霸王。
94年，这家公司的营收规模达到了10个亿。
段咏平当时提出对公司进行股份制改造，没有通过。
95年他带走了6个人，在东莞创办了步步高电子。
去年，他又将这家公司一分为三，相互独立运营。
分别是AV电子厂、电玩厂和电话机厂。
电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。
AV厂主营Vcd、超级Vcd、dVd和家庭影院。
电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。
AV和教育电子产品的市占率都超过了20%。
这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。
其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。
这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。
今年的销售额有可能达到100亿。
净利润估计会有18亿左右。
这三家公司有三个共同的特点。
其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。
比如它的Vcd和dVd碟机主打超强纠错功能。
绝大部分劣质的盗版碟都能播放。
其二就是标王式的营销，高举高打。
段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。
当时他公司账上总共只有8000多万资金。
之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。
央视98年广告招标，他还坑了爱多Vcd一把。
竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。
今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。
爱多的创始人胡志彪被警方拘留。
其三，就是令人惊叹的深度分销。
步步高有一个从省城一直覆盖到乡镇的四级代理体系。
它的广度覆盖到了全国主要市场。
它的深度直达乡镇，大一点的乡镇会有四五家代理商门店。
步步高还有一个很惊人的代理商支持体系。
一个半军事化培训管理的渠道支持团队。
步步高每年都在校招，这些大学毕业生会集中培训几个月。
然后派出去分管一个县或两个县的市场。
他们会有一套标准化的工作模式。
比如一张表格上有六七个动作。
每到一家代理商或者门店，必须完成……”
听完余新的汇报，林向东点了一根烟，赞道：
“这是一种蚂蚁式的销售支持。
通过标准化服务模式不停加固，形成体系。”
余新又感慨道：
“是啊，我以前觉得娃哈哈的营销和渠道做得够好了。
这一次深入调研，发现步步高更厉害。
这种渠道体系的建设是段咏平亲自推动的。
去年，他挖来了宝洁的一位副总裁负责这一块工作。
这个人名叫沈俊，他推动了步步高代理体系的升级。
就是通过校招和集中培训，他们内部叫做管培生。
培训完成后，再派出这些管培生到各省各市。
就像你刚才讲的，像蚁群一样分工合作。
不断加固这个深度分销的代理体系。”
林向东点头一笑，又问道：
“新姐，你们跟这位段老板有过接触吗？”
余新道：
“拜访过一次，聊了接近两个小时吧。
我们是以FVc的名义进行考察的。
步步高的员工都叫他老段。
我们表达了投资意向。
不过，这位段老板的兴趣不大。
接下来，我们又该怎么办？”
林向东想了想道：
“帮我约一下段老板，我想跟他当面交流一下。”
余新笑道：
“这个肯定没问题的。
段老板早就听说过你的大名，如雷贯耳……”
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