小王刚把斯洛文尼亚经销商的样品寄出去，国内工厂就传来消息，德国五万包低糖款和塞尔维亚八千包蔓越莓加强版全部生产完成，正在打包，后天就能发货。阿澈让老林：“发货前再全面抽检一遍，尤其是德国的订单，不能出任何问题。”老林应道：“放心，已经安排了三次抽检，不合格的都挑出来了。”
第二天上午，保加利亚的食品安全认证证书寄到了。阿澈让小王：“赶紧跟伊万签合同，第一批一万包小包装脆片，优先发蔓越莓加强版和黑加仑味，下个月月初发货，按之前谈的，性价比定价。”小王点头：“好，我现在就拟合同，下午发给伊万。”
下午，斯洛文尼亚的经销商卢卡打来电话。“阿澈，样品我已经尝过了，蔓越莓加强版和低糖款非常好，当地消费者肯定喜欢。我想做斯洛文尼亚的独家代理，一年保底九万包，供货价跟克罗地亚一样，能不能下个月中旬开始供货？”
阿澈跟老林确认产能：“下个月已经有克罗地亚、保加利亚、塞尔维亚的订单，再加上斯洛文尼亚的，生产线能跟上吗？”老林算了算：“三条线满负荷，没问题，就是得提前排好期，原材料也要备足。”阿澈回复卢卡：“可以，下个月中旬供货，签独家代理合同，三个月内铺完主要渠道，我们会配合你做试吃推广。”
卢卡很高兴：“太好了，我现在就把合同细节发你，尽快签下来。”
周五，小王汇报：“伊万已经签了合同，付了30%的预付款；卢卡的合同也拟好了，就等你签字。另外，斯洛伐克的两千包低糖款已经生产完成，明天发货，通过华沙仓库中转，三天内就能到。”阿澈说：“合同我现在签，签完发给他们。斯洛伐克的货一定要盯紧物流，别耽误经销商上架。”
周末，阿澈开始规划西欧市场。法国、意大利、西班牙是重点目标，这三个国家的零食市场规模大，但竞争也激烈。他让小王：“整理法国、意大利、西班牙的食品进口政策、主要经销商名单和市场需求，下周给我。另外，查一下这三个国家有没有知名的食品展会，我们可以参展，扩大品牌知名度。”
下周一，华沙仓库发来消息，德国的五万包低糖款和塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版已经入库，正在安排配送。汉斯收到物流信息后，发来消息：“太及时了，超市已经在催货，这批货到位后，我们立马上架。”阿澈回复：“有任何问题随时沟通。”
上午，老李带来原料采购的消息：“有机燕麦的价格稳定下来了，我们订了半年的货；蔓越莓的供应商说，下个月产量会增加，价格能降3%，问我们要不要加大采购量。”阿澈说：“加大，订八个月的货，锁定这个价格。另外，核桃和榛子的原料也再备三个月的，防止后续涨价。”
下午，小王把西欧市场的资料整理好了。“法国的进口政策比较严格，需要做两个额外的认证，大概要一个半月，费用八千欧元；意大利需要一个当地的标签认证，二十天能下来，费用三千欧元；西班牙的政策相对宽松，只要有欧盟的食品安全认证就行。食品展会方面，下个月中旬法国有个国际食品展，规模很大，很多经销商都会去。”
阿澈翻看着资料：“法国的认证先开始办理，让小王你对接认证机构，尽量加急。另外，报名参加法国的食品展，准备好所有口味的样品、宣传册和认证资料，我带两个人过去参展。”
周三，研发部送来新样品，是柠檬味和抹茶味。研发部的人说：“针对西欧市场做的，柠檬味偏清爽，抹茶味是日式风味，现在西欧很流行，我们做了低糖版本，符合健康趋势。”阿澈拆开尝了尝，柠檬味酸甜清爽，抹茶味茶香浓郁，脆度也够。“好，这两个口味先小批量生产，各五千包，带到法国展会上试销。另外，把这两个口味的样品寄给法国、意大利、西班牙的几家重点经销商，问问他们的反馈。”
周四，斯洛文尼亚的卢卡发来消息，想追加两万包蔓越莓加强版，跟第一批货一起发货。阿澈跟老林确认：“卢卡要追加两万包，下个月中旬能不能一起发？”老林说：“没问题，已经把产能预留出来了，现在加进去刚好。”阿澈回复卢卡：“可以，追加两万包，一起下个月中旬发货。”
周五，法国的认证机构回复，两个额外认证能在一个月内完成，费用一万欧元。阿澈同意：“就选这家，尽快开始办理。另外，让小王你订三张去法国的机票，展会是下个月十五号，我们十三号出发，提前两天过去布置展位。”
下周一，保加利亚的第一批一万包小包装脆片开始生产。阿澈去工厂查看，生产线运转正常，工人正在仔细检查包装。老林说：“每一包都经过了人工复检，封口和标签都没问题，明天就能完成生产，后天发货。”阿澈点点头：“好，一定要保证质量，这是我们在保加利亚的第一笔订单，不能砸了招牌。”
上午，法国的几家经销商回复了样品反馈。“柠檬味很受欢迎，抹茶味也不错，但希望甜度再降一点。”阿澈让研发部：“抹茶味的甜度降10%，再做五千包样品，寄给这几家经销商，另外带到法国展会上。”研发部的人说：“好，明天就能调整好配方，三天内生产出来。”
下午，小王汇报：“法国食品展的展位已经订好了，是个标准展位，我们可以布置样品展示区和试吃区。另外，卢卡已经付了预付款，追加的两万包已经安排生产。”阿澈说：“试吃区要多准备点样品，每个口味都要有，尤其是柠檬味和调整后的抹茶味。另外，宣传册要做中英法三种语言，方便经销商阅读。”
周三，保加利亚的一万包货生产完成，当天发货。伊万收到消息后，发来消息：“期待货快点到，我已经联系好了三十家便利店，就等试销。”阿澈回复：“物流大概十天能到，到时候有任何问题随时说。”
周四，研发部的新版抹茶味样品出来了。阿澈尝了尝，甜度刚好，茶香更突出。他让小王：“赶紧寄给法国的经销商，另外打包好，带到展会上。”
周五，老李汇报：“我们订的蔓越莓原料已经到货，质量很好；核桃和榛子的原料也备好了，够三个月用。另外，黑加仑的价格又降了2%，我们要不要再补订点？”阿澈说：“补，订四个月的，尽量锁定低价原料。”
周末，阿澈和团队开始准备法国展会的事宜。样品、宣传册、认证资料都整理好了，试吃用的一次性餐具和纸巾也买好了。阿澈跟团队说：“这次展会很重要，是我们进入西欧市场的第一步，大家要好好准备，多跟经销商沟通，了解他们的需求，争取签下几个重点客户。”
下周一，阿澈带着小王和研发部的一个同事出发去法国。飞机上，阿澈翻看着法国经销商的资料，其中有一家叫皮埃尔的经销商，渠道覆盖了法国大部分超市和零食连锁店，实力很强，是重点洽谈对象。
到达巴黎后，他们先去了展会场地布置展位。展位不大，但布置得很整洁，样品分门别类地摆放在展示架上，试吃区也准备好了。皮埃尔的公司离展会场地不远，阿澈提前约了他第二天上午来展位谈谈。
第二天一早，展会正式开始。很多经销商陆续来到展位，阿澈和团队热情地接待，递上样品，介绍产品的特点。不少经销商对柠檬味、抹茶味和低糖款很感兴趣，留下了联系方式，说后续会进一步沟通。
上午十点钟，皮埃尔准时来到展位。皮埃尔五十多岁，穿着西装，很干练。他拿起柠檬味的样品尝了尝，又尝了尝抹茶味和低糖款，点点头：“味道不错，脆度也够，符合现在的健康趋势。你们的产品在东欧卖得很好，我有所耳闻。”
阿澈说：“谢谢认可，我们的产品都是用有机原料制作，无添加，现在在东欧已经覆盖了七个国家，口碑很好。想进入法国市场，希望能跟你合作。”
皮埃尔说：“我可以做你们在法国的独家代理，但一年保底要十五万包，供货价要比东欧的优惠3%，另外，你们要承担一半的推广费用。”
阿澈想了想，法国市场重要，优惠3%可以接受，但推广费用承担一半有点多。“保底十五万包没问题，供货价优惠3%也可以，但推广费用我们承担30%，我们会提供试吃样品和宣传资料，后续还会配合你做线上推广。”
皮埃尔犹豫了一下，说：“可以，30%就30%。另外，我需要先拿一万包样品试销，覆盖巴黎的二十家大型超市，如果销量好，我们再正式大规模铺货。”
阿澈答应：“没问题，一万包样品下个月月初发货，通过华沙仓库中转，十天内就能到。试销期一个月，没问题的话，我们签长期代理合同。”
两人谈妥细节后，交换了联系方式。皮埃尔说：“我现在就安排人跟你们对接合同细节，尽快签下来。”
展会接下来的两天，阿澈和团队又接待了不少经销商，其中意大利和西班牙的几家经销商也表达了合作意向，想要样品试销。阿澈让小王：“把样品寄给他们，跟进反馈，争取签下更多合作。”
展会结束后，阿澈一行人回国。刚下飞机，小王就收到了皮埃尔的消息：“合同细节已经拟好，发给你了，尽快签字。另外，一万包样品的预付款已经打过去了。”阿澈说：“合同我现在签，签完发给他们。样品让老林安排生产，下个月月初准时发货。”
回到公司，阿澈召开会议，总结展会成果。“这次法国展会收获很大，签下了皮埃尔这个重要经销商，还有意大利和西班牙的几家经销商有意向。接下来，重点推进法国的认证和样品发货，同时跟进意大利和西班牙的反馈，争取尽快打开西欧市场。”
团队成员都很有干劲，纷纷表示会尽快推进各项工作。阿澈看着大家，心里很有信心。东欧市场已经稳定，西欧市场也迈出了第一步，“阿澈脆片”的欧洲版图正在不断扩大。
接下来，他要做的就是把控好产品质量和供货稳定，应对各种可能出现的问题，同时加快市场拓展的步伐，让“阿澈脆片”在欧洲市场上占据一席之地。
周五，小王汇报：“法国的两个认证已经完成了一半，预计一个月内就能拿到证书；意大利的标签认证已经在办理，二十天内下来；西班牙的经销商已经收到样品，反馈很好，想先订五千包试销。”阿澈说：“西班牙的试销合同尽快签，五千包下个月中旬发货。另外，让老李再备足原料，接下来几个月的订单会很多，不能断供。”
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