小王刚把克罗地亚经销商的样品寄出去，德国的汉斯就打来了电话。“阿澈，追加的三万包低糖款能不能再提前十天？我们这边超市反馈特别好，库存快空了，想趁着热度多铺点货。”
阿澈看了眼日历，现在离汉斯要求的四十天期限还有三十五天，提前十天就是二十五天内发货。他立马给老林打过去：“德国要追加三万包低糖款，想二十五天内发货，现在生产线排期能不能调整？”
老林那边沉默了几秒，应该是在算产能。“三条线现在满负荷，要赶这个订单，得让工人加两班倒，另外把斯洛伐克剩下的两千包低糖款先停了，优先做德国的。这样下来，二十五天能完成。”
“行，就这么安排。”阿澈挂了电话，跟小王说，“回复汉斯，二十五天内发货，让他放心。另外跟斯洛伐克的经销商说一声，低糖款要晚三天交货，跟他们道个歉。”
小王刚记下，老李拿着一份文件进来了：“老板，之前找的两家黑加仑备选供应商，样品和报价都过来了。一家价格比现在合作的高3%，但质量更好；另一家价格低2%，不过供货周期要四十天，比现在的长十天。”
阿澈拿起样品尝了尝，质量好的那家黑加仑味更纯正，酸度也刚好。“就选这家价格高3%的，跟他们签长期合同，供货周期要控制在三十天内。另外跟现在合作的供应商说一声，后续我们会分一半采购量给这家，让他们保持价格稳定。”
老李点头：“好，我现在就去对接。”
周三上午，华沙仓库发来消息，补发的三百二十包黑加仑味小包装已经送到波兰的便利店，安娜反馈说便利店那边没意见了，还夸处理及时。阿澈松了口气，让小王把包装厂的复检流程再确认一遍，确保以后不再出封口问题。
下午，塞尔维亚的经销商回复了，蔓越莓加强版的样品很受欢迎，试销订单想从五千包加到八千包，并且希望三十天内发货。阿澈跟老林确认：“德国的三万包低糖款，加上塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版，二十五天内能不能都完成？”
老林算了算：“三万包低糖款大概要十五天，八千包蔓越莓加强版要五天，中间穿插着做，二十五天没问题，就是工人得五天没问题，就是工人得辛苦点。”
“行，那就答应他们。”阿澈让小王，“跟塞尔维亚的经销商签试销合同，八千包三十天内发货，还是覆盖塞尔维亚和黑山，试销期两个月，没问题的话就签长期代理。”
周四，克罗地亚的经销商打来电话，说样品已经收到，所有口味里，蔓越莓加强版和黑加仑味最受欢迎，想做克罗地亚的独家代理，一年保底十万包，供货价跟波兰的一样，并且希望阿澈下个月能去克罗地亚考察一下市场，顺便谈合作细节。
“可以，下个月我刚好要去巴尔干半岛考察，到时候提前联系你。”阿澈答应下来，让小王整理克罗地亚的进口政策和主要销售渠道，“重点看看有没有食品标签、认证方面的特殊要求，别到时候供货出问题。”
周五，国内的包装厂寄来了新批次的样品，阿澈随机拆了二十包，逐一检查封口，都没问题，脆度和口味也达标。他让小王把样品寄给各个经销商，顺便问问他们近期的库存情况，好安排补货。
周末，阿澈整理了下个月的行程，先去克罗地亚，再去塞尔维亚，最后去保加利亚，每地待两天，重点谈经销商合作，顺便考察当地的超市、便利店和零食店，了解市场需求。
周一早上，老林汇报生产进度：“德国的三万包低糖款已经生产了一万包，一切顺利；塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版已经开始备料，明天正式生产；斯洛伐克的两千包低糖款，等德国的订单完成后就恢复生产，不会耽误交货。”
阿澈点点头：“生产的时候一定要把控好质量，尤其是蔓越莓加强版，酸甜度不能偏差，低糖款的糖分含量也要严格按照标准来。”
“放心吧，每批次都有抽检，不合格的绝对不出厂。”老林说。
下午，小王带来一个坏消息：“老板，保加利亚的进口政策里说，零食类产品需要额外做一个当地的食品安全认证，大概要一个月才能下来，而且费用要五千欧元。”
阿澈皱了皱眉：“五千欧元倒不多，就是一个月的时间有点长。你跟认证机构联系一下，能不能加急办理，二十天内搞定？另外，先把其他资料准备好，等认证下来，立马跟当地的经销商对接。”
“好，我现在就去问。”小王应声出去。
周三，奥地利的第一批三万包货从华沙仓库发出去了，经销商反馈说，主要渠道已经铺好，就等货到位，预计一周内就能上架。阿澈让仓库那边实时更新物流信息，有问题及时沟通。
周四，老李汇报：“跟新的黑加仑供应商签好了合同，第一批货下个月中旬到，刚好能接上现在的库存。另外，原来的供应商也同意分一半采购量，价格还是维持涨5%后的价格。”
“没问题。”阿澈说，“原料这块一定要保证稳定，不能断供。”
周五，德国的汉斯又发来消息，说想再追加两万包低糖款，跟之前的三万包一起发货。阿澈跟老林确认：“现在加两万包，二十五天内还能完成吗？”
老林那边顿了顿：“五万包低糖款，加上八千包蔓越莓加强版，二十五天有点紧张，得让生产线24小时不停，工人分三班倒。这样的话，能赶在期限内完成，但可能会影响一点斯洛伐克的订单，要晚五天交货。”
阿澈想了想，德国市场很重要，不能错过机会。“就这么办，跟斯洛伐克的经销商再沟通一下，说明情况，给他们的供货价再优惠1%，补偿一下延迟交货的损失。”
小王联系完斯洛伐克的经销商，回来汇报：“他们同意了，说优惠1%就行，只要质量没问题，晚五天没关系。”
阿澈松了口气，让老林全力推进生产。
下周一，阿澈出发去克罗地亚。飞机上，他翻看着克罗地亚的市场资料，当地的零食市场主要被本土品牌和欧洲大牌占据，“阿澈脆片”要想打开市场，得靠差异化竞争，蔓越莓加强版和低糖款应该是突破口。
到达克罗地亚首都萨格勒布后，经销商马克已经在机场等了。马克四十多岁，做零食批发十多年，渠道覆盖了克罗地亚大部分超市和便利店。
“阿澈，欢迎来到克罗地亚。”马克热情地打招呼，“明天我带你去看看当地的超市，再谈谈合作细节。”
“谢谢，辛苦你了。”阿澈说。
第二天，马克带着阿澈去了当地最大的连锁超市。超市里的零食区琳琅满目，大部分是欧洲品牌，口感偏甜，脆度不够。阿澈拿了几包当地的热门零食尝了尝，跟“阿澈脆片”比，确实没什么优势。
“你看，当地消费者喜欢酸甜口，但现在的产品要么太甜，要么脆度不够。”马克说，“你的蔓越莓加强版和黑加仑味刚好符合需求，低糖款也适合现在的健康趋势，肯定能卖得好。”
下午，两人谈合作细节。马克提出，希望供货价能再优惠1%，并且要求三个月内铺完所有重点渠道。阿澈考虑了一下，克罗地亚市场刚开拓，优惠1%能加快合作推进。“可以，供货价再优惠1%，但保底订单要提到十一万包，三个月内铺完重点渠道，我们会配合你做推广。”
马克一口答应：“没问题，十一万包保底，我现在就签合同。”
签完合同，阿澈又跟马克聊了聊当地的营销方式。马克说，当地消费者很看重口碑，建议先在几家大型超市做试吃活动，再找一些本地的美食博主推荐，效果应该会不错。阿澈记下了，让小王后续跟马克对接推广的事。
周三，阿澈去了塞尔维亚。经销商米兰在当地有自己的物流团队，渠道覆盖了塞尔维亚和黑山的主要城市。米兰带阿澈去看了他的仓库和配送中心，规模不小，管理也很规范。
“试销的八千包货，我已经联系好了二十家超市和五十家便利店，下个月到货后就开始铺。”米兰说，“当地消费者对新品牌接受度很高，只要产品好，肯定能打开市场。”
阿澈跟米兰确认了长期代理的细节，一年保底八万包，供货价跟波兰一样，试销期两个月后，如果销量达标，就正式签长期合同。
周四，阿澈去了保加利亚。保加利亚的经销商伊万已经把认证资料准备好了，就等食品安全认证下来。伊万带阿澈考察了当地的市场，发现保加利亚消费者更倾向于性价比高的产品，小包装的脆片应该更受欢迎。
“等认证下来，我们先从一万包小包装开始试销，覆盖主要城市的便利店。”伊万说，“如果销量好，再扩大到超市。”
阿澈同意：“可以，认证下来后，我们立马安排发货。另外，小包装的价格可以稍微调整一下，提高性价比，更符合当地市场。”
周五，阿澈结束考察，准备回国。临走前，小王发来消息：“老板，德国的五万包低糖款已经生产了三万包，塞尔维亚的八千包蔓越莓加强版已经完成一半；保加利亚的食品安全认证已经加急办理，预计二十天内下来；克罗地亚的订单已经安排生产，下个月中旬发货。”
阿澈回复：“好，继续跟进生产和认证进度，有问题及时汇报。”
飞机起飞后，阿澈看着窗外的云层，心里很感慨。东欧市场从一开始的试探，到现在覆盖了匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克、奥地利、克罗地亚、塞尔维亚，保加利亚也即将启动，仓库也正常运转，一切都在往好的方向发展。
虽然过程中遇到了原料涨价、包装问题、订单加急这些状况，但都一一解决了。做实业就是这样，不可能一帆风顺，只要稳住阵脚，及时应对，就能不断前进。
阿澈拿出手机，给团队发了条消息：“大家这段时间辛苦了，东欧市场的拓展离不开每个人的努力。接下来我们还要继续加油，把巴尔干半岛的市场做稳，再往西欧拓展。”
没过多久，手机震动起来，团队成员纷纷回复，都充满了干劲。阿澈笑了笑，他知道，只要团队齐心协力，“阿澈脆片”在欧洲市场一定能站稳脚跟，越做越大。
回国后，阿澈第一时间去了工厂，查看生产进度。车间里机器轰鸣，工人都在紧张地忙碌着，五万包低糖款和八千包蔓越莓加强版都在按计划推进。老林迎上来：“老板，你放心，所有订单都能按时完成，质量也没问题。”
阿澈点点头，走到生产线旁，随机拿起一包低糖款，拆开尝了尝，脆度和糖分含量都达标。他又看了看包装，封口严实，没有问题。
“做得好。”阿澈说，“等这批订单完成后，给工人们发点奖金，好好犒劳一下他们。”
老林笑着说：“好，我一定转告大家。”
当天下午，保加利亚的认证机构发来消息，食品安全认证已经通过，二十天内会寄到国内。阿澈让小王立马跟伊万联系，确认发货细节，第一批一万包小包装脆片，下个月月初发货。
小王刚联系完，又收到了一个好消息：“老板，斯洛文尼亚的一家经销商通过克罗地亚的马克介绍，想做当地的代理，已经要了样品和资料。”
喜欢影阁风云：寒刃破局请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)影阁风云：寒刃破局天才小说更新速度全网最快。