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第180章 发现新楼盘

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“诶,好好好,哦哦,刚刚差点忘了,贵姓呢?”

女人的脸上顿时布满喜色。

“免贵姓江,来吧,咱们长话短说,直接介绍吧,把你们这里的楼盘都带我转一转。”

“诶,好好好,请跟我来,我先给你们介绍一下FT区这边的房子,这可是我们今年的主打招牌。”

女人显得十分热情,不过似乎又想起了什么。

“对了,不知道江先生您的承受能力是多少呢?”

她一问出这个问题,江越总算明白这前丈母娘一个多月不开单的原因了。

这也太直了。

哪有人直接问客户收入情况的。

当然,小丽也不是瞎问,因为之前培训的时候经理说过,只要知道了顾客的大致收入情况,就能够精准命中客户的心理价位,从而让客户满意。

不过,小丽似乎只记住了这一点,却不知道,想知道客人收入情况的话,要通过旁敲侧击的方式来问,而不是大大咧咧地客人。

这样只会让人反感而已。

“你跟客人都这么问?”

“是的,江先生,这样有助于精准客源,让您到达最大的满意度。”

小丽还故作高深地解释一通。

江越叹了一口气。

“不是这么问的,我跟你说,你想知道客人收入的话,不能这么直接,赚的少了人家不好意思说,赚的多了人家不敢说,毕竟财不可露白。

首先,你应该补一补一些奢侈品牌子的知识,了解一下这些东西的价位,然后你就可以从穿着打扮大致看出客人的财力了。

一般来说,像这种公共场合,如果他敢把奢侈品带出来的话,就说明在他眼里这些东西都是小意思,你尽管给他介绍最贵的房子就好了。

当然,也有人会低调一下,可能穿得比较朴素,但是却很有财力,这种人就没法知道了,但是你可以问,不过问也不是瞎问,应该捧着问。”

“捧着问?”

女人似乎觉得这个词很新鲜。

“对,比如你可以这么说,‘先生看你一身汗,擦擦脸吧,深城是比较堵车的,你开车来肯定很累’,这时候对方的回答你就知道他有车没车了。

然后你还可以这么说,‘前几天接待了一个老板,人家一下子就全款拿下某套房子,这个人跟老板你的性格很合得来,不知道有没有兴趣去这里的跟他做邻居呢?’

这里你尽量找一套价格适中的房子,如果他有兴趣,说明购买的意愿在这个价格或者以上的房子都能够接受,反之你就介绍低一点的就好了。

或者就直接蒙,问他应该是做外贸的,说做外贸应该很赚钱吧?说你的表亲就在搞这些,一年一两百万,然后你再看对方的反应。

总之,知道别人收入的方式有很多,不是直爽的客人,尽量就不要直接问了,这样搞得双方都下不来台。

反正我的收入情况的话,我自己是会保密的,不过你别担心,你们这里的房子不多,我挺感兴趣的,你都介绍介绍吧。”

江越说了这么一通,让小丽都有些傻了。

这好像是江越在给她推销一样。

“谢谢。”

她好像只会说这次词了。

“谢什么?你继续给我介绍就好了,最好把所有的房子都介绍介绍,这样我心里有底气。”

江越笑道。

小丽点点头,只觉得这个人的话好像都很有道理,自己都不会反驳了。

“好好好。”

江越也不是什么都懂,像具体行情的话,还得麻烦她多说说,好让自己对深城的房价有一个总体的认知。

“首先介绍的就是这套今年开盘的香蜜湖……”

她说了很多东西,江越大概了解到,

像是这一期,稍微高一些的楼房已经被人抢购一空了,因为这些楼层采光好,通风也不错,而且还能够远离很多污染,所以基本都是抢着要的。

而一二楼这些房子,就差了一些,不止是因为环境的客观因素,还有主观心理。

华夏的富人普遍都有一种心理,所谓站得高,财运高,整天被人踩在脚下自然不好。

“嗯,还可以,下一个吧。”

接着小丽又领着两人来到了YT区的房子。

“江先生,这是我们的新楼盘,名为‘海上日出’,人家都说,想要无敌海景房,那就得到东部去,因为那里有真正的海!”

着实,当年万客东海岸开盘卖6600元一平。

不少的购房者就是被这句话吸引的,不过这套房子确实有些偏僻了,因此当时不少的购房者笑称到东部要花一个半小时,有钱还要有勇气。

然而,事与愿违。

十几年后,这块地涨是涨了,不过上涨的幅度不大,才卖到3多万一平。

虽然3万多一平也是一个很可怕的数字,不过跟其他地方豪宅的房价上涨幅度比起来,就有些尴尬了。

“儿子,就买这个吧,看起来真的不错啊!”

江建国看着上面的未来设计图,不禁感到十分喜欢,这可是真正的“面朝大海,春暖花开”。

“行,这个留作备用吧。”

这里的上涨幅度虽然没有那么夸张,不过毕竟此地有一个盐田港,将来如果自己真要插手外贸事务的话,这个地方也可以留作自己的办公场所,好像也还不错。

“好好,那我先给你留起来,江先生,我们待会再谈谈这里的问题。”

小丽点点头,继续往前走。

然后几人又来到了NS区的房子。

前海这两个字一映入眼帘,江越的心中便是一震。

可以这么说,深城作为华夏的发展特区,前海就是特区中的特区。

后面将会有国家政策出台,10年这里建成一座对标“曼哈顿”的经济片区,这里的作用就是未来珠三角进行产业升级的中枢神经。

江越无限看好这里的楼盘。

而旁边的BA区虽说是关外,但因为受到大前海辐射圈的影响,后面还会有不断落实的市政规划和交通利好,很大程度上助涨了BA区中心地段的楼市。

这些楼盘都是绝佳的。

这时候,江越看见了一座还在建设中的楼盘,顿时大惊失色。

“华阳宝庭这个楼盘是你们公司的?”

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