何佳薇挑的时间，刚刚好，正好是中午大家买菜的高峰期，这油烟带着香气往四周一飘，立刻就引来那些买菜的人的围观。
豆干是这边的一个特色小吃，虽然做的人少，但是却没人不认识，看着锅里正慢慢一点儿一点儿由白变成金黄色的豆干，有人忍不住问道，“这多少钱一块？”
“大姐，今天我们刚开张，今天明天后天都是七分钱一块，大后天开始，一毛钱一块，这个我们也可以散卖的，要不，你先来一块尝尝味道？”
何佳薇笑得甜甜地，对问价的大妈说道。
相信她，不管在哪个年代，把人叫年纪一点，绝对是没错的。
果然，五十多岁的大妈，听到才刚满十八岁的何佳薇一口一个“大姐”地叫她，顿时乐得眉眼都快眯成一条线了，她本来还在犹豫着，要不要先买一块尝尝味道的，这一乐，当即就决定了，“那就先来一块，我尝尝味道怎么样。”
反正也就只有七分钱嘛。
这个时候，家庭条件好点儿的，给孩子的零花钱，多数都是以“角”为单位了，哪怕对于条件一般般的家庭来说，拿出几分钱也不是什么难事。
吃豆干怎么能少得了特制的三渗酱？
三渗酱也是这边的特色蘸酱，在别的地方很难买到的。
早上切完豆干之后，何佳薇特意让何奶奶帮忙熬了一锅三渗酱。
熬三渗酱的水，是掺了灵泉的井水，刚熬制出来的时候，就香得何佳薇忍不住尝了一口，别提多吃了。
果然，当问价大妈才刚咬上一口淋着三渗酱的豆干，眯成线的眼睛顿时睁大，“姑娘，这一锅都给我了！”
虽说，做豆干的人少，但又不是没有，大妈也不是第一次吃豆干，可这却是她第一次吃到这么好吃的。
怎么说呢，她也形容不出来，这是一种怎么样的香味，但是她确定，这是一种吃了还想吃的味道！
“你少要一点，分一点出来给我们吧？”一听到她一下子就要了一锅，周围的人立刻就出声。
问价大妈乐呵呵地，“大家再等等嘛，等下一锅就是了。”
一锅二十块豆干，被问价大妈吃掉了一块，但是价钱还是要算上的。
“总共一块四毛钱。”何耀辉负责装袋收钱，他把装好的豆干递给大妈时，说道。
大妈讨价还价，“哎哟，把四毛钱零头抹掉啦，这样我明天还会来跟你们买的。”
何耀辉不擅长和人打交道，听到这话，心里顿时就不高兴了，一块豆干卖七分钱，本来就是亏本在卖的，还要抹去四毛钱的零头？
在他忍不住想怼回去时，就听到何佳薇笑咪咪地笑说道，“大姐，我们家卖七分钱，都是亏钱卖的，就是想先做个口碑，也请大家买回去后，如果觉得好吃，就多帮我们宣传宣传。
我奶奶六七十岁了，昨晚做这个豆腐，弄到半夜都还没睡，早上四点多，就又起来帮忙切豆干，拌这些馅儿，要不是两个弟弟的学费还没有着落，我们也不会让我妈脚折了，还出来干活。
过日子嘛，谁都不容易，我们已经在亏本卖了，大姐你要是再这样还价，我真就亏得明天都不来摆摊了。”
卖惨，并不是何佳薇想要的，但是在适当的时候，把自己正面临的困境，坦然地摆在大家面前，也能省去不少麻烦。
问价大妈一看就是个精明又强势的人，且嗓门又大，她要是为了这四毛钱，带头不依不挠地闹起来，那今天这可真就“开张大吉”了。
大家早就看到杨明珠搁在旁边的脚上，缠着厚厚的白纱布，不管是何佳薇，杨明珠还是何耀辉三人的衣服虽然洗得很干净，但是都不同程度打着补丁。
而且何佳薇说了那么多，却一句没提到她父亲的事，在男主外女主内特别盛行的南方，如果别人说到家里的事情，却一句都没提到家里的顶梁柱，那么很可能不是父亲出事了，就是父亲是个烂透了的，才逼得孤儿寡母的，不得不出来摆摊赚钱讨口饭吃。
感觉到，大家原本是想跟着问价大妈一起起哄压降的，但是在她的一番“卖惨”后，大家的眼神都变了，何佳薇又赶紧说道，“咱买点吃的东西，不就最关心是不是干净卫生么？
我可以保证，我们家的东西，包括豆芽都是我最小弟弟洗了三四遍的，每一样都很干净，让大家买得放心，吃得更放心，我尽我所能，让大家吃得放心，也请大家不要再讨价还价了，我们这小本生意，就算是一毛一块，我也没赚多少。”
毕竟是在商场里沉浮多年的“老油条”了，何佳薇知道，在什么样的情况下，面对什么样的人，应该说“漂亮话”，她更加清楚，面对这群家庭主妇，唯有真诚可打动她们。
果然，她这一番诚恳的话，让那些还想压降的家庭主妇，话峰一转，纷纷给问价大妈上起政治课来，“是啊，人家小姑娘这小本生意，一块才七分钱，你这零头一抹，一下子就把抹掉多少块豆干了。”
“是啊，城顶那边人家一块豆干卖两毛五呢，小姑娘这才卖开业酬宾这才卖在七分钱，已经是血亏了，大家都自觉一点，不要再讨价还价了。”
“是啊，小姑娘一看就是诚信做小本生意的，咱也不能太得寸进尺了，坑得小姑娘都不敢再来摆摊了。”
……
……
因祸得福就是这样，经过问价大妈这么一闹，大家以后来何佳薇这里买东西，都没再还价过。
不过，前提是，何佳薇也一直秉承薄利多销的经营理念，定价从来没有高于市场价。
问价大妈最后还是二话不说，就掏了一块四毛。
等她一走，第二锅豆干也差不多好了，这回是两个女人一起平分了，一人十块。
等付完钱，她们实在是受不了这个香味，当场就我吃了一块，这一吃，坏了！
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