走到二彩车间，看到bbAd的釉中彩，三人专门看了一下底标，确认是bbAd的产品。
李江就问穆青：“bbAd从什么时间跟你们做釉中彩的？”
穆青回答：“这应该是第一笔订单，我们尚未交货，还在生产阶段。”
李江指着手里的盘子：“这个花面以前bbAd一直都在做釉上贴花，用不了很长时间花面就会模糊不清。”
“跟你们做釉中彩是明智的，后面他们应该还会有釉中彩订货吧？”
穆青回答：“是的，后面还有。”
李江拿着手里盘子晃了晃：“能帮我做一下抗撞击测试吗？”
穆青带他们来到实验室，把盘子交给实验人员。
实验员做完测试，李江挑起大拇指：“太棒了，你们的指标远远高于我们的供货工厂。”
穆青问：“你们在什么地方做这类的产品？”
李江看着手里的盘子：“在广东的一家工厂。”
“我们希望他们在物理指标方面能有改善，但他们根本就不重视。”
“我在想，是不是拿一部分货来你们工厂做？”
穆青听李江这么讲，马上说：“我们当然欢迎您来我们工厂订货。”
李江看着穆青：“能给我们报一个釉中彩的价格吗？”
“我们如果下单，需要重新修改器型，没问题吧？”
穆青点头说：“当然没问题，报价您最好直接找王总。”
吕先生听到穆青的话，就直接拨电话给王总。
跟王总讲了需要釉中彩报价方面的事情。
相约一会儿在王总办公室见面。
李涛专门拍了一些实验室的图片，几人就一起来到了新车间。
在新车间仓库，李江看着不同白度的高档瓷产品，基本都是分开存放的。
点点头，对穆青说：“穆总，这些产品加彩后，注意不同白度的产品一定要分开包装。”
“千万不要出现混掺。”
穆青点头，然后问李江：“李老板，你们这批订单挺大的，差不多可以帮我们消化多一半库存。”
“不知道后面订单是否会持续？”
李江笑笑：“说实话，我也不敢讲。”
“这批货并不是在美国销售。”
“这类产品会有一定铅含量，你都知道美国铅镉标准很严，又是釉上贴花，销往美国的可能性很小，只能销往欧洲。”
“我们在欧洲并没能建立起自己的营销渠道。”
“这批货是通过欧洲的进口商做进去的。”
“想通过这批货打开欧洲的销售市场，能建立起自己的营销渠道，也算一种尝试。”
“如果能做成，今后这类订单就会持续。”
“这也是你们集团公司所期望的。”
“如果最后销售渠道没有建立起来，恐怕后续订单不一定持续。”
听李江这番话，穆青就问：“您的这个说法，跟我们集团老总讲过吗？”
李江看了一眼穆青：“当然，这一定要实话实说。”
“我们也想做成，不会仅仅是你们集团公司。”
“做成了，我们就多了一条销售渠道。”
“这一定是有风险的，你们集团老总也知道。”
穆青大体听明白了，美国艺辰成熟的销售渠道应该在美国。
这批货并没有在这条成熟的销售渠道上。
李江继续说：“我们早就知道bbAd跟你们做生意。”
“也可以告诉你，bbAd在美国市场是我们的主要竞争对手。”
“他们在很多地方买货，我们对他们市场上销售的不同供应商产品，分别做过测试。”
“真正在美国市场中有一定竞争力的，就是你们的产品。”
“你们的产品外观质量稳定，物理指标也稳定。”
“所以我这次来的另一个目的，是想跟你们合作，生产美国市场中的餐馆瓷，但却有一种担心！”
穆青赶紧问：“您的担心是什么？”
李江说：“你们曾经寄过新配方样板给我们。”
“我们专门做过测试，你们的这个新配方根本不行，达不到我们物理指标要求。”
“我们已经非常明确地跟你们销售部门以及王总讲过，我们的产品一定不能用这个新配方。”
“也得到你们明确回复，如果我们不同意使用新配方交货，你们会严格遵守。”
“这个新配方在外观上跟老配方基本没有区别，我们怕实际生产过程中，你们会用错。”
“所以想请您帮忙，实际安排生产，要特别注意这个问题。”
穆青听完，暂时没有表态，专门带他们来到新车间成型工序，新车间成型今早已经停产。
穆青告诉三位说：“新配方成型我们暂时只在这里生产。”
“不会跟老配方产品一起生产。”
然后来到烧成燃气辊道窑，这时燃气辊道窑还在生产。
穆青告诉他们新配方只在这条窑生产，不会跟其他老配方产品一起装窑。
走到白瓷库时，穆青指着其中一个挂着新配方牌子的库房说：“新配方产品只放在这个库房里。”
之后分别看了一彩、二彩、彩瓷分级、彩瓷库房、包装场地，都有挂着新配方的牌子。
最后，穆青跟李江说：“您完全不用担心出现混掺的问题。”
“加彩部分基本都是不同的花面。”
“从花面上就可以分清是否新配方。”
“再加上我们专门划出新配方生产场地，严格管理，所以出现混掺的几率会很小。”
李江点点头：“我们的产品就拜托穆总，希望不出问题！”
临近中午，几人一同走进王总办公室。
王总见他们回来，笑着把一份釉中彩报价拿给李江。
跟李江说：“这份釉中彩报价只作参考。”
“你们现在没有确定的样板。”
“将来如果确定交货品种，根据交货品种的不同，估计还会有一些微调。”
李江接过报价单，一边看一边连声道谢。
这时王总接到总经理办公室主任电话，去吃饭的车已经准备好。
吃饭的地点就在贵宾楼，艺辰三人也住在贵宾楼。
饭桌上，穆青把陪同三人参观工厂的情况，跟大家讲了一遍。
特别强调李江要求，不能用新配方生产美国艺辰订单。
王铁和梁亚静分别点头。
王总问李江：“听说原来美国艺辰生意一直都不是很好，要靠香港艺辰不断投入才得以维持。”
“现在看，有这张高档瓷大订单，应该没问题了吧？”
李江一边放下手中的筷子，一边回答：“目前，美国艺辰的盈利水平已经超过香港艺辰。”
“并不是因为这张高档瓷订单，而是在美国真正建立了自己的营销渠道。”
“目标明确，只做餐馆瓷，集中精力服务好这个细分领域。”
“现在的订单基本稳定，售价也在逐步提高。”
“唯一需要改进的，就是货源的稳定，包括质量、交货期、以及成本方面。”
王总点点头：“能够在美国建立自己稳定的营销渠道，不容易。”
“我们集团公司的美夏，也做过这方面的尝试，可惜失败了。”
李江说：“我在美国也听说这事了。”
“美国市场中的原有销售，一定是不希望强劲的竞争对手出现。”
“其实估计不仅仅是美国，恐怕所有市场都一样。”
“我们刚到美国时，也遇到同样情况。”
“很长一段时间都被压的死死的，根本就没有喘息机会。”
“只能去做一些别人不愿意做的订单。”
“这类订单时有时无，朝不保夕，只能靠香港艺辰输血。”
“直到遇到Guy，才逐渐出现转机。”
王总问：“Guy是谁？”
李江说：“一个美国人。”
“在美国，Guy原来自己有一个小陶瓷工厂。”
“因为成本太高，在市场中没有竞争力，所以被迫关掉。”
“我知道这件事情以后，专门去找他，说服他来我们公司，做美国艺辰的总裁。”
“他很了解美国市场。”
“在自己原有销售渠道的基础上，逐渐发展。”
“建立起美国艺辰以餐馆用瓷为主的营销渠道，美国艺辰由此逐渐走上正轨。”
穆青听着李江的介绍，不由得感叹，美国艺辰走通了这条很多人都想走通的路，而且也有了自己的品牌，未来的发展恐怕前途无量。
吃完饭，大家跟三人告别，三人暂时回了房间。
已经约好，下午工厂有车送三人去机场。
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