穆青这时见家里只有老侯自己，就说出来阮先生的想法：
“侯总，如果有人在确定价格基础上，再提高一些价格，您能把提高的这部分价格提出来现金，单独给订货的客人吗？”
老侯有些奇怪地看着穆青，支支吾吾地问：“你们张师傅……不是……已经在这样做了吗？……您不知道吗？”
穆青听出了其中的猫腻，但不动声色。
有意套老侯的话：“张师傅没有讲清楚，所以我再问问。”
听穆青这样说，老侯推测穆青应该知道这件事情，也就如释重负。
于是说：“本来，你跟梁总和我们合作，我们非常感激。后来长期购销合同签订以后，梁总还定期会来看看，可你基本没再来过。”
“我们就想，你们两位帮我们这么大忙，我们怎么也要感谢你们。就想着逢年过节，买点东西给你们送过去，又怕你们为难，不肯收。”
“就把这个想法跟你们张师傅讲了，张师傅给我们出了这个主意，老产品已经确定的价格不变，还按原来执行。”
“新产品谈好价格后，你们会同意在确定价格上再加一部分价格。”
“这部分价格不给我们，而是单独提出现金来，交给张师傅，再由张师傅交给你们，作为对你们的感谢！”
听老侯这样讲，穆青大吃一惊，没想到张师傅竟然可以这样做，他根本就不知道。
每次见到张师傅拿回去的新产品价格，他也没有认真看过，也没有提出过异议。
只觉得新产品，加上开发费用，价格高一点也可以理解。
张师傅拿给穆青签字时，他也从来都没有多想过，一般都是直接就签字了。
再转念一想，这会不会是梁亚静的主意？
张师傅可是梁亚静提起来，安排到这个职位上的。
张师傅会不会没跟自己讲，但已经跟梁亚静讲过才这样做的？
穆青不敢再往下想，他宁愿相信这事梁亚静不知道。
穆青不动声色地跟老侯说：“我们工厂确定跟你买的产品，以前这样做也没办法了，我会专门找张师傅。”
“你也算感谢我们了，我们也非常感激你。”
“到此为止，今后不要再这样做，我也会跟张师傅讲，今后不允许再这样做。”
老侯听到这话，疑惑地看着穆青：“这样做，张师傅到底有没有跟你们讲过？”
穆青看着老侯说：“肯定没有讲过，我担心这恐怕是张师傅的个人行为。”
老侯一愣：“原来如此，看来跟这个张师傅打交道，要小心一点了，这人人品恐怕有问题。”
穆青继续说：“先不管张师傅的事情，我现在跟你讲的是另外一件事。”
“你看看这个清单上的产品，一部分你们已经在生产器型，一部分是新产品。”
“我把这个客人介绍给你，他会直接跟你下单订货，而不会通过我们工厂。”
“他有一个要求，就是在你确定价格的基础上，他另外加价的部分要提现金给他。”
“如果你确定可以这样做，就认真看看这张清单，确定好价格，直接跟客人联系就好。”
穆青一边说，一边递给老侯一张清单。
老侯认真看着清单上的产品，对穆清说：“穆经理，我确定可以满足客人的要求，但没做过的产品，没看到样板前，我不敢确定价格。”
穆青：“那麻烦你把不能确定价格的产品勾出来，我让客人直接带着样板来你这里，直接跟你谈。”
老侯在清单上勾出产品后，穆青直接打电话给阮先生，大体介绍了一下情况，也明确告诉他，这个工厂可以满足他的要求。
阮先生听明白了，答应明天专门带着样板过来，穆青把老侯的手机号以及工厂地址都给了阮先生，让他直接联系老侯就可以了。
阮先生有些为难地跟穆青讲：“穆经理，这个工厂我也不是很熟悉。”
“给这个工厂的产品订单，您还是要帮我跟踪一下。”
“不能就直接让我跟他们联系啊，你们都是陶瓷生产方面的专家，可我是外行，不知道这个工厂的能力到底怎么样啊。”
“您帮人帮到底，送佛送到西！”
穆青跟阮先生的通话开了免提，老侯都听到了。
知道穆青确实是在给他们介绍一个客人，而不是想从中谋利。
穆青听阮先生这样讲，就痛快的答应了。
穆青特别嘱咐老侯：“这件事情你自己知道就好了，帮你介绍客人，对你、对你们工厂都有益，但没有宣传义务，尤其不要跟我们工厂内的人员讲，别人问起来，也不用讲是我帮你介绍的。”
老侯郑重地点点头：“放心，穆经理，我知道该怎做！”
第二天，当穆青再一次来到侯氏工厂。
阮先生已经到了，正在跟老侯谈价格方面的事情。
穆青跟两人都打过招呼后，就走出了侯家。
他不希望参与他们之间价格方面的事情，也不想知道两人之间达成的协议，只是完成曹志交代的任务就好。
他一边在工厂里闲逛，一边想，在老侯他们谈妥以后，他应该给曹志打一个电话，告诉他需要修改合同的具体品种和数量。
正想着，就接到老侯电话，让他回家里吃饭，说是基本跟阮先生谈好了。
回到老侯家中，饭菜已经摆上桌，阮先生和老侯两人坐在饭桌前闲聊，看穆青进来，就都站起身，跟他打招呼，并招呼他坐下。
三人落座后，小侯也进来，手里拿着一瓶茅台酒，对三人说：“今天这么大个合同谈成了，我们大家都喝一杯，庆祝一下。”
几杯酒下肚，老侯借着酒劲对阮先生讲：“阮先生，我们毕竟第一次见面，也是第一次做生意，但有穆经理从中牵线，我们都冲穆经理。”
“如果是穆经理他们的订单，我也不会有什么要求，但我们之间直接做，就有一个小要求需要跟您讲清楚。”
“刚才我认真想想，需要在我们签的合同上，再补充一条，就是我们要收到货款以后才能发货，您觉得可以吗？”
阮先生很痛快：“没问题，用不了很久，我就先打给你一笔货款。”
“也不算预付款，只是让你放心就好。”
“这第一批货如果没问题，可以告诉你，我可以长期在你这里订货。”
“有穆经理介绍，我也比较相信你们的实力，就看你第一批货了！”
老侯听到这话，就端起酒杯：“阮先生，质量、交货期您都不用担心，我老侯如果不能给你涨脸，也对不起穆经理对我们的信任。”
“我们一起敬穆经理一杯，没有穆经理这个红娘，我们俩也不认识，更不会谈长期合作。”
三人端起酒杯，一饮而尽。
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