因想到昨晚唐正到他住处找肖红产生的怪怪感觉,让林青此刻同唐正的对话油然谨慎，但唐正的话诚恳多幽默，说到的很多事情不少他们的看法还很一致，那种怪怪的感觉在林青心底又逐渐淡去。
火车到了郴州站林青要下车，唐正虽然不下车但他到候车室食品屋买了一桶快餐面，也算顺便礼节性地送了林青出了火车站。
林青走出车站广场乘上公汽，直奔市内龚长利那儿。林青现在已有了固定的销售点，分布在湘、赣两省境内京广线沿线城市。龚长利是他这些销售点中最牢固的客户。他同龚长利之所以有那样牢固的供销关系，原是发生了这样的事情：
半年前“昌茂制鞋有限公司” 产品滞销，攻关部长李向荣带林青到郴州做活动，就到了一个鞋店一一长利时尚鞋屋，鞋屋老板龚长利领他们到店后住屋客厅洽谈，李向荣拿出样品介绍特点及优良性能，但龚长利只是摆手，李向荣说得越多，龚长利越不相信，卖家谁不夸自己的东西好呢？李向荣只好让林青现场说法，但林青什么也没有说，他把自己穿的鞋脱了，把样品鞋穿上，问龚长利：“叔叔，你看我是不是变得精神些？”龚长利上上下下把林青打量，人确实变的有风采多了，什么缘故？很简单，鞋子是白色，底子厚，后跟略高，衬得人一下变高了，变亮了，也就是人们常说的“洋气了” 。这时候李向荣去了厕所，林青忙对龚长利说：“叔叔，这次鞋子你可以购，为促销，这批鞋材用的比较好，流水线上把关严，价格也偏低，我是新来的，没想讨好公司，不骗你。”龚长利愣着眼睛很经验的打量林青：这孩子眼睛亮得蹦儿清是真诚的，脸也看不出一点啥奸滑，就冲这双清亮的眼睛，他也要留一箱试卖，卖不出就是悖时损失也不大，况现在还是售后收款，怕什么呢！。在林青和李向荣走后，龚长利把“昌茂” 牌球鞋摆在柜台显眼的地方，第一天过去无人问津，第二天他把放到离他店不远的一所高中学校旁边的地摊上，想不到还未到傍晚就卖完了，更没想到的是第三天竟有年轻人寻到店里来了，从这儿看，龚长利感到，至少这鞋子外观造型吸引青年学生的眼球。可是没有货了。龚老板给林青拨了手机，林青将几种型号各发了几箱过去，半个多月龚长利售罄。而他自己那时也穿了一双，他知道他的脚特爱出汗，抱着穿上后试试看的想法，没想到出人意外，穿了这鞋再没有了袜湿鞋帮潮的现象；第二点是他穿着有意天天蹦蹦跳跳，连下雨天也穿出去，几个月过去不见鞋底与鞋帮脱胶；还有一点他感觉特别惬意，就是不硌脚板。看来姓林的那孩子没说假话！于是他给林青再次打电话过去，要他给他发200箱过来，因为他在郴州有几个门面，这点货是压不到那儿去的。但林青这次却没有给他发，手机上林青告诉他，这批鞋材有点差，用的胶不够好，可能会脱胶，建议他过段时间再进货。为了保住信誉，龚老板真按林青建议没有购进。过了半月，林青说产品正常了，龚老板让林青给他发了满满一个零担。鞋子摆上货架，销势比先前还要看好。
就这样，买家卖家竟然结成了“至交” 。
今天是龚长利老婆的生日，这样的至交关系对方有什么事,那是一定要来表示一下的呢。
走下公汽，林青买了个生日蛋糕，提在手里没走多远就到了龚长利的最大门面店一一“长利时尚鞋屋”，他原准备打电话过来祝贺，但现在已经来了，那就必须到他们家里表示恭贺。实际龚长利老婆生日时间并没有什么人告诉他，是他上次在这儿时，无意中听龚长利儿子在隔壁给什么人打电话，听到这个信息他就记着了。
进了鞋屋，龚长利老婆在柜台里一眼就看到了林青手里提的蛋糕，就尖声地叫起来：“啊哟哟哟呦，你这孩子，咋知道你阿姨我今天过生日？还买了这么大个蛋糕呢！”
林青笑道：“阿姨不告诉，难道别人也怕我喝阿姨的酒吗？再重要的事也丢下，无论如何我也要来沾点阿姨的喜气儿。”
“深圳到这儿多远呐，打个电话我心知不就可以了，非要跑一趟？哎呀呀，好好好，我又要长寿一岁，上楼上楼，客人都在二楼大客厅里。”龚长利老婆接过林青手里的蛋糕，领林青到了他们全家居住的二楼。
由于龚长利老婆过生日来的客人较多，龚长利没时间与林青更祥细的谈供货事宜，林青只好下午在郴州市区又跑了几家鞋店和超市鞋柜，祥细了解了昌茂公司的鞋子在郴州的销售情况。晚上他又去了龚长利这儿，因这儿祝贺生日最隆重的时刻是在晚上。
吃过晚宴，龚长利把林青与他老婆的老哥向德顺安排到他店旁边的宾馆住宿。林青与向德顺洗过澡，穿着睡衣坐在床头，热情地谈起了鞋生意场上的事儿。
向德顺问：“你们公司现在还生产那种‘力士’ 鞋吧呢？”
“ ‘力士’ 鞋？”
“就是那种黑帆布帮，皮底子包边儿的鞋。”向德顺提示道。
“噢，”林青想起来，“以前生产过，现在没有了。这鞋已淘汰了，你们那儿还有人买？”说着，林青给向德顺递去一支烟。
向德顺接过烟点燃，“嘿，我们那儿这鞋还是俏货哩！”他有滋有味地吸了一口，道：“这鞋便宜，耐穿，最适应到地里穿。我们老家里朝我打听的人可多了。”向德顺一口极浓的地方口音。
“可它通身黑色，样子不好看呐。”林青道。
“咳呀，我们那儿就喜黑色。虽说样儿与皮鞋和球鞋比差点，可比解放鞋又好看了。我们在的地儿是半山区，上坡下洼做活路穿到爽利，尤其雨天防滑，才是可心！”向德顺说得眉飞色舞，“我在我们县城开了个门面，兼批发鞋子，好多乡下小店到我店里批(发)那鞋回去卖，可那有货呀！”向德顺很是惋惜这好的鞋没购处。
“真的呀？”林青忽然想起公司仓库有一个角落，堆满了落着一层灰尘的陈货，好像就是这种鞋子，他便对向德顺说：“我问一下公司看还有没有这货。”他拿起手机就拨通了李向荣的手机号，李向荣在那端听完了林青的问话，对林青道：“还有四百多箱呢，占了仓库几处地儿，这几天正要想办法清除啊。”
“先不忙清除，我在这儿看能不能销了。”林青放下手机，有些激动的对向德顺道：“向叔叔，有了，你要真需要，我回去就给你发个长途(货运) 过来，只是你这一个店销不了哇，你还要多联系几个店呢。”
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