“前几天说要跟咱们谈合作的那两人您记得吗？就是他们，他们说考虑清楚了，有事要亲自跟您谈。”
原来是那两个人来了。
他们再来肯定是同意加盟。
怪不得三女儿这么着急，原来是有大生意找上门了，怕到嘴的鸭子跑了。
只要家里没出事儿就好，孟穗穗停下脚步。
刚才她走得太着急，在地里深一脚浅一脚地跑，鞋里进去了很多小石头和土。
刘来娣急得头顶冒烟，看见孟穗穗停下连忙问。
“娘，您怎么停了？”
娘看起来怎么不着急。
那可是一千块加盟费呀！
她得卖很多肉干，一大家子忙活多久才能赚一千块。
而且这一千块钱在她看来就是白给的。
只见孟穗穗对她摆了摆手说，“你过来，让我扶一下。”
刘来娣不明所以，但还是下意识乖乖地折回来，走到孟穗穗身边。
孟穗穗扶着三女儿的肩膀抬起脚，把鞋脱下来，把里面的土和小石子倒出来。
两只鞋都清理干净之后，孟穗穗穿好鞋说。
“你也倒一下鞋。”
都什么时候了还倒鞋？
她都快急死了，要不是孟穗穗是她娘，她早就发火了。
“我不用，娘，咱们快回去吧，万一回去晚了人家等不及了，走了怎么办。”
老三的性子太过急躁，干什么都风风火火的，在冲动之下容易坏事儿，利大于弊。
她今后得找机会磨一磨老三的性子。
孟穗穗拍了拍三女儿的手安抚道。
“别急，你先把鞋里的土倒掉，脚舒服了才能走的更快。”
母女俩的视线对实在一起，见孟穗穗坚持，刘来娣无奈的把鞋脱下来。
动作敷衍，倒一下就要穿上。
孟穗穗开口道，“没倒干净，好好倒，不差这几秒。”
“娘，我真的倒干净了，唉。”
刘来娣没办法，只能再把鞋脱下来，这次她没有敷衍。
直到刘来娣真的倒干净了，孟穗穗才继续走，速度只比平时走路快一点。
“不管做什么事，都要尽可能一次做好，别留后患，就像你刚才那样，倒两次的时间远比倒一次浪费的时间长。”
刘来娣蹙着眉说，“娘，这些我都知道，这不是情况特殊嘛，要不我平时不这样。”
“怎么特殊？只是来谈合作，能不能成都不一定，就把你急成这样？”
“冲动是魔鬼，我之前让你在生气的时候控制情绪，想吵架之前先查数，你已经做的差不多了，现在换了一种情绪你就控制不住了？”
“你看见哪个做大事的人像你这么急躁？将来咱家的生意会越做越大，合作商越来越多，每次遇到这种事你都像今天这样？这么不得体？”
“他们看见你这么迫不及待的想达成合作，你觉得他们会怎么想？”
孟穗穗有意引导刘来娣自己思考，刘来娣想了想，然后低头说。
“娘，我错了，他们会觉得咱们不靠谱，一旦他们知道咱们特别想合作，咱们将在谈合作桌上处于劣势地位。”
该批评的时候批评，该肯定的时候孟穗穗也会毫不犹豫。
“分析得没错，你这么聪明，要是再能把急躁的性子压一压，将来一定能成事儿。”
“娘，我知道了，我以后注意。”
至此，刘来娣已经彻底把急躁的情绪压了下去，由内而外的平静了下来，也知道了自己的问题。
母女俩牵着手往家走，孟穗穗说。
“其实不用急，我不止一次跟你们说过，上赶着不是买卖，特别是做生意的时候，不能强迫对方，要等合适的时机。”
“现在他们既然来了，就说明有强烈的合作的意向，那他们就不会轻易离开。”
......
孟穗穗总是见缝插针地给女儿们分享自己的经验，不一定有多对，但一定是她觉得值得分享，并且希望女儿们知道的。
不为其他，只希望女儿们少走一些弯路。
此时，孟穗穗家院子里的大树下，张磊夫妻在树下乘凉。
中间的小木桌上放着炒熟的榛子，脆甜的西瓜，小份卤味，肉干、猪皮冻和猪皮卷放在一个盘子里，外加一壶冰冰凉凉的酸梅汤。
夫妻俩坐在竹子编的小马扎上，轻松惬意地享受主人的招待。
孟穗穗回来时，看到这一幕很欣慰。
她曾跟女儿们说过，但凡是来谈生意的，都要热情招待，其中自家售卖的商品必不可少。
孩子们把她的话都记在心上，并且按照她说的认真落实，这样的孩子值得她用心培养。
“我下午去工地了，实在不好意思，让你们久等了。”
张磊夫妻俩见孟穗穗回来，连忙站起来，满脸堆笑地跟孟穗穗握了握手。
“没事儿，不着急，我们俩这次是特意来谈加盟的事儿。”
“对，我们俩想了想，最终决定做第一个吃螃蟹的人，我们对你家的产品非常有信心，特别是肉干。”
夫妻俩的意向非常明确，双方谈得非常顺利，很快就到了签合同的环节。
孟穗穗这段时间太忙，没来得及准备合同，便先和对方签了简易版合同，等正式合同下来之后再补签。
张磊夫妻俩没怎么犹豫就同意了，他们看孟穗穗是个干实事儿的人，而且孟穗穗的家就在这儿，跑得了和尚跑不了庙。
按完手印之后，张磊把一千块钱给了，孟穗穗当着夫妻俩的面儿查了一下。
“正好一千块钱，没问题。”
张磊又给孟穗穗三百块钱，“这是上货的三百块钱，我们先拿三百块钱的肉试试。”
“行，这次你们先拿肉干，麻烦给我十天的时间，我会把商标，牌匾，运输送货这些都弄好了，前期可能需要你自己来拿货，等咱们步入正轨之后，每天我们都会去送货，你要多少前一天跟我们说，第二天早上就给你送过去，这样就能方便多了。”
“好的孟老板，我信你，你说怎么干，咱就怎么干，之后就麻烦孟老板带着我俩赚钱了。”
张磊夫妻走了之后，女儿们一拥而入。
张磊夫妻俩最开始是刘来娣从镇上带回来的，她对这件事最好奇，迫不及待地问她。
“娘，加盟的事儿成了没？”
看着女儿们一张张期待的脸，孟穗穗没卖关子，直接把钱拿出来。
“当当当当，看看这是啥？”她语气跳跃，举着钱自问自答，“一千三百块钱，其中一千块是加盟费，三百块是第一次进货的钱。”
老三一脸兴奋的夺过钱，看着手里的钱眼睛泛着光。
“真的成了，娘，你太厉害了，咱们有第一个加盟商了！”
孩子们欢呼雀跃，蹦蹦跳跳抱成一团，开心的不得了。
孟穗穗被孩子们抱得喘不过气，但脸上笑的却很幸福。
有了第一个加盟商，就会有第二个。
她明天就去镇上申请商标，打印合同。
等做完这些，她就要想办法打开销路了。
这么大个厂子马上就立起来了，到时候还要雇很多员工，在此之前，她必须想办法扩大销路，这样才能把厂子盘活。
趁着孩子们高兴，孟穗穗问。
“过几天我要去外地推广产品，你们谁想跟我一起去？”
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