方瑶走到洗头池旁边，试了试水温，然后就给铁柱洗起头来。
你还别说，这小妮子洗头的手法还真不错，她的手指在铁柱的头上来回穿梭着，力度正好，铁柱闭着眼睛，一脸享受。
洗完头，方瑶又给铁柱擦了擦，便让他坐到了镜子前的椅子上。
然后又将围布披在了他的身上，小手还熟练地在他的脖子后面打了个结。
接着，方瑶拿起剪刀，咔嚓咔嚓试了试，就准备往铁柱头上招呼。
“等一下。”铁柱突然说道。
“咋了？”方瑶一愣。
“是你非要给我剪的，我可没要求你剪。不过你要剪也无所谓，但是我没钱给你，总之要钱没有，要命一条。
你这剪刀又尖又快，往我脖子上这么一咔嚓，我的小命就是你的了。”
方瑶叹了口气，刚刚还乐呵呵的脸立马拉了下来。
把剪刀往桌子上一扔，气呼呼道：“谁稀罕你的小命，一毛钱都不值。”
说着，她就把铁柱脖子后面的围布一解，然后使劲一拉，便把围布扔到了一旁。
“哼，你个王八蛋，居然耍我。”
“这你能怪我吗？我这头发都这么短了，还理个球啊，你这不是扯淡吗？”
“切，是你抠门而已，人家剃光头的人多了去了，你这头发还叫短？”
“我年纪轻轻干嘛剃光头，到时候别人见了我，抬头一看，呦呵，铁柱，你这电灯泡还真亮啊，能把我眼睛晃瞎！”
方瑶被铁柱这句话逗乐了，忍不住噗嗤一笑。
“灯泡好啊，以后你晚上在家都不用点灯了，还能省电费，总比你现在这个脑袋好，整天想一些乱七八糟的东西。”
“话可不能这么说，有我这个脑袋，你不是一次还能挣7块钱吗？没我这个脑袋，你可就损失一个稳定客户了。”
“得了吧，靠你这么个抠搜的客户，我早饿死了，大半年也不见你理一次头。”
铁柱哈哈一乐，她说的倒是没错，自己以前确实是小半年才理一次头，不过那会不是因为家里没钱嘛！
“我说方瑶，你这说来说去，不就是想赚钱吗？如果你这么想赚钱的话，我倒是有个主意，就是不知道你愿不愿意干？”
方瑶一听，立马眼前一亮，她本来就打算让铁柱给她出主意呢。
“啥主意？你说说。”
“你要不然学学人家吴丽丽，加点别的服务？”铁柱说完，还忍不住大笑起来。
“你……”
方瑶气得七窍生烟，本以为铁柱这个臭小子变好了呢？没想到他还是这么不着调，只想着捉弄自己。
这下，她一肚子委屈再也憋不住了，鼻子一酸，眼泪夺眶而出，抽泣起来。
铁柱一看不对劲，笑声戛然而止，赶紧安慰道：“咋了，这是，咋还哭鼻子呢？我是开玩笑的。”
方瑶却不领情，低声抽泣道：“谁有心情跟你开玩笑，我家都快揭不开锅了，我妈还要看病，我这一个月才挣了几百块钱，这挣钱咋就这么难呢？呜呜呜……”
“哦，原来是这样，看来你家的情况确实挺困难的，怪不得你现在见人就往店里拉，让人家理发。”
“我也不想啊，可是我别的也不会，只会剪发，你让我怎么办？我妈病了，我又不能丢下她不管。”
方瑶越说越伤心，一张清秀的脸上，挂着两行长长的泪帘。
铁柱看得有些心软，没想到她平时乐观开朗，大大咧咧的，背后还有这么多难事。
“好了，别哭了，你刚才也给我洗头了，我就给你五块钱吧。不过，这也解决不了你的根本问题，让我想想，看有没有什么法子，可以让你能真正赚到钱。”
“嗯，铁柱，你得帮我想想，我一个女孩子真的不知道该怎么办了？”
方瑶怔怔地看着铁柱，就像看到救星一样，她抹了抹眼泪，眼里充满期待。
铁柱沉思了一会，“啪”的一声，一拍大腿。
“办法倒是有一个，就是不知道行不行？”
“你说。”
“那我可说了，你要是不愿意，就当我没说。”
“好，你说。”都到这会了，方瑶也没什么愿不愿意的。
“吴丽丽那里剪个头是7块钱，你这里剪个头也是7块钱，这样你肯定竞争不过她，不如你把价格降到5块，这样来你这理发的人肯定多。”
“什么？你这是什么馊主意，本来就没有几个顾客，还降价，而且这理发的价格也不高啊，要是再降价，不是把我往绝路上逼吗？这样做，更挣不到钱。”
方瑶摇摇头，很是无语，还以为他能想出什么好主意呢？
“那既然不是因为价格的原因，那就是剪发技术，你再提升提升剪发的水平？”
“你可算了吧，我这水平不知道比吴丽丽好多少倍，我可是在大城市干了好几年的，她吴丽丽就是个半路出家。再说了，就算我剪发技术再高，在咱们村，你觉得有用武之地吗？”
方瑶叹了口气，还是摇头否定。
“我知道了，这吴丽丽是靠副业挣的钱，光靠剪个头肯定是不行的，而且村里就这么点人，也不可能天天理发，那你也搞个副业，咋样？”
“你……你怎么又来了！我告诉你，我方瑶就算饿死，也绝不去卖，你把我当什么人了？”
方瑶怒不可遏，一顿粉拳砸在铁柱背上。
“好，好，好，我知道你有骨气。”铁柱对方瑶竖起大拇指。
“不过你听我把话说完，你先坐下。”
方瑶没好气地白了他一眼，然后坐到他旁边的椅子上：“那你说。”
“我问你，咱们村是男人多还是女人多？”铁柱双手抱在胸前，往椅背上一靠问道。
“当然是女人多，男人很大一部分都出去打工了，也正是这个原因，我这生意才越来越差的呀，这还用问。”
“那好，既然女人多，你为什么不做女人的生意，天天盯着一群大老爷们呢？”铁柱接着问道。
方瑶虽然没想过这个问题，但她还是摇摇头反驳道：“这男人不是理发的频率高吗？何况，这村里的女人根本都不理发的。”
“这你就不懂了吧？现在时代不同了，村里的女人也很讲究的，也越来越时髦了，什么波浪卷，烫发，染发，还有拉直的，五花八门，你是没在村里搞这些，你搞一套试试，保证那群老娘们都抢着来。”
“真的假的？我咋那么不信呢？”
方瑶半信半疑，总觉得这事村里以前没人搞过，她也不敢弄。
“当然是真的，要不我给你分析分析？”
“行，你说说看。”
此刻，方瑶的内心也有所触动，她还把椅子往铁柱那边拉了拉。
“首先咱们村是个大村，有将近三千号人，虽然男人很大一部分出去打工了，但是女人很少有出去的，而且，男人出去挣到钱，是不是要打给媳妇花？”
“这倒是。”方瑶点点头。
“那女人手里有钱了，想做个时兴的发型，是不是很正常？”
“是。”
“那她想做发型，至少得去一趟乡里吧！但是你也知道，乡里理发师的水平十分有限，想要做得好点，怎么也得去趟县城。这路费就得不少，而且县城做发型的价格也高了去了，怎么也得好几百。”
方瑶听着铁柱的分析，连连点头，眼里也开始放光。
铁柱清了清嗓子，接着道：
“而你方瑶要是在咱们村开始做女人的头发，你再加上烫和染，闭着眼睛你也能挣钱。
一是，你技术过硬，她吴丽丽根本没法和你竞争。
二是，你在自己家里做，也不用交房租，成本就低很多。
三是，村里的女人们想做发型也不用跑那么远，在家门口就能做，她肯定就做的勤了，而且女人又爱美，还爱攀比，你想想，这客户能少吗？
四是，这个烫发和染发的利润，可比光剪个头的利润大得多，你完全可以把价格压低一点，比乡里便宜些，照样不少赚。
这五嘛，你可以加大宣传，把周边离得近的村子也覆盖到，毕竟周边村子还没有人这么搞的。”
铁柱说完这些，方瑶已经难掩心中的喜悦，好几次她都想从椅子上站起来，就连看铁柱的眼神都完全变了。
她心想这个铁柱果然有文化，还见过大世面，窝在这桃源村还真是有点屈才，怪不得他能轻松击败老村长的侄子，当选为三队的小队长。
“对了，还有第六点，这女人是属于冲动型消费，她们的钱可比男人的钱好赚，男人抠抠搜搜，还要养家糊口，也不怎么讲究外表。
可是这女人不一样，她们手里有了钱，就想着如何打扮自己，让自己变年轻，比如买好看的衣服啊，化妆品啊，做做发型啊，指甲啊，女人在这方面的投资要比男人大得多，我想，这一点你应该比我更清楚吧！”
“对，你说的太对了，我要是有钱了，我就喜欢打扮自己。”
方瑶这下是真的兴奋了，屁股有点坐不住了，一下从椅子上站了起来。
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