谭木匠，“……”
这直接把他给难住了。
就算用的是边角料的木头做的杯子，成本价也不可能卖的少于两文钱一个啊，但就如客人所说，卖的贵了谁愿意为了奶茶顺带买杯子啊？
“要不还是换成竹子的吧，木头做成的杯子成本太高了，我没得赚, 你也没得赚，实在不划算的很。”
“竹子做的杯子，我卖给你的价格是一文钱一个，你买两百个，我再送你十个，相当于两百文买两百一十个。”
“你再卖两文钱一个，应该会有客人愿意买。”
顾娆，“……”
真不亏一个棺材收人家五十两银子的奸商啊，连她卖出去的杯子价格直接翻倍都帮她想好了。
该说他贴心吗？
“那就先做一百个竹杯，一百个木杯吧，到时候用哪种杯子，可以让客人自己挑选。等以后哪种杯子客人用着更好，我就多来你这里买哪种杯子。”
“你刚才说竹子做的杯子，收我一文钱一个，两百个送我十个，那我买一百个，你就送我五个吧。”
“一百文，一百零五个竹杯。”
“一百个木杯，我给你一百五十文如何？”
谭木匠连忙摇头。
“那可不行！”
“木料本来就贵，就算是边角料，我做成小玩意儿去卖，也不至于两文钱都卖不到！”
“两文钱一个，不能再少了。”
顾娆遗憾叹气。
“你不肯我也没法勉强，那就先去其他地方问问吧, 如果从你这里买都是两文钱一个，我还怎么赚钱？”
说完挽起别野的手。
“相公，我们走吧。”
刚转身就被叫住。
谭木匠勉强道，“木杯一百个，收你一百八十文，真的不能再少了！”
顾娆停下脚步，说道，“我们是长期在镇上做生意的，砂锅米线铺不知道你听说没有，奶茶是最近出的新品，很受客人们的喜爱，特别是夏季来了，天气炎热，客人们很爱喝奶茶，咱们每天的生意都很好，想必两百个杯子，用不了多久就会用完，应该要不了多久，又会重新订购一匹杯子。”
“如果你这里的价格合适，我们以后也省的再找别的木匠了。”
“咱们各退一步，一百六十文一百个。”
谭木匠一听到是做砂锅米线生意的, 心里便有了底，他当然知道砂锅米线铺子, 听说就是一对年轻夫妻在做，没想到就是眼前这两个人。
他自己没怎么出门，也没尝过砂锅米线，却时常从来这里买东西的人口中听说，可见生意是真的很好。
若这笔生意谈下来，应该是个长期的生意。
“一百七十文。”
顾娆摇了摇头。
“算了，我还是去别处问问吧，要是别处的价格没你这里的低，我再回来。”
谭木匠，“……”
做了这么多年的生意，他知道一般说先去别处问问的，之后就不会再回来了，如果是一般的客人，不回来就不回来了。
可这是长期顾客，若是丢失了着实可惜。
“好好好，就一百六十文！”
“你这妇人好一张巧嘴，我一个大老爷们说不过你！”
“话说好，给你这么实惠的价格，我短期相当于亏本在卖，只有长期做你的生意，我才能赚的回本，你至少一年之内，都只能从我这里竹杯和木杯。”
顾娆这次倒是爽快。
“成交！”
价格谈好之后，又开始商讨杯子的细节。
谭木匠指着图纸问道，“这个管子是什么？”
刚才拿到手的时候，只主意到杯子和盖子了，杯子和盖子是一套他知道，但那个管子不会也是一套的吧？
顾娆笑着道，“那是吸管，跟杯子是一套的。”
谭木匠，“……”
没想到还真是！
“吸管要另外算钱，我也不给你算贵了，竹管二十文一百个，木管四十文一百个，全都只手木料的钱，手工的钱都不给你算了。”
顾娆缓声道，“做吸管的竹子，用细一些的嫩竹筒就可以了，也废不了多大的功夫，你收我二十文一百个还没赚我的钱？”
“木管制作起来是费事一些，你收我四十文我就不讲价了。”
“但木管做起来是顺手的事情，用制作杯子剩下的竹子的边角料就行，你收二十文我可不依你，最多给你十文钱的手工费，一共加起来给你五十文吧。”
谭木匠一年的无语都用到今天了。
头一次见识到这么会砍价，还砍的这么有理有据，让人没法反驳的人，毕竟制作竹管的材料，的确是做竹杯剩下的边角料，扔了还一文钱都挣不了，废物利用，能挣个十文钱的手工费也不错了。
这么好看的一张脸，怎么偏偏长了一张嘴？
比村里活了大半辈子，没脸没皮的妇人还会扯皮，唯一的区别便在于，眼前的女人哪怕是砍价，说话也轻声细语的，让人不好意思跟她生气。
“算了，五十文就五十文吧！”
他算是看明白了，想多挣这个妇人一文钱都难！
顾娆笑着道，“以后就辛苦你了。”
听到这话，谭木匠脸色好了些，幸好是长久的生意，虽然一次赚的少了些，但长久还是能赚很多的。
“最近手头上的活儿多，你这两百个杯子，估计要等半个月之后才做的完，你半个月之后再来取吧。”
顾娆问道，“不能快一点吗？”
谭木匠摇了摇头。
“别人先来的，肯定要先做别人的。”
顾娆说道，“奶茶杯子我着急用，我多出十文钱的加急费，你多利用饭后闲茶的时间做我的杯子，争取三天之内给我做好如何？”
谭木匠为难道，“我每天哪有那么多休息时间啊？三天时间太短了，十天，我争取十天给你做好！”
顾娆争取道，“最多五天，不行我就只能先买陶瓷杯应付着。”
谭木匠，“……”
“行吧，我先做你的杯子，十天内给你做好，别人的东西后面再做，这次给你行了方便，你可不能说出去。”
顾娆笑了。
“多谢，保证不说。”
谭木匠又指着图纸上，杯体中间的大字，以及盖子上的小字道，“这两个字我认识，前面的是别字，后面的是顾字，但中间这个&是什么？”
顾娆说道，“那两个字，以及中间的符号，是我设计的商标，你不认得很正常，只管照着我画出来的模样做出来便可。”
为了放置出错，或者雕刻出来，跟她画出来的花字有差距，又道，“你今晚先做一个杯子出来，我明天来看看需不需要改，成吗？”
(本章完)
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