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第二百四十三章 好好黑他们一笔钱

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另一边,岛国,川崎公司总部。

水谷隼一边巡视着生产车间,一边听着身旁助理的报告。

“......我们已经跟其他同业联系过了,这次华夏方面想要引进碳纤维生产线的意愿应该是真实的。”

“他们向超过15家公司发出了询价请求,目的都是最新一代的生产线。”

“根据我们掌握的情报,有意愿参与这次项目的公司只有四家,除了我们、三菱、羽生田之外,就只有英国的KR。”

“但他们选择KR的可能性很小,因为KR的技术要落后我们整整一代还多。”

“那样的生产线,华夏人花一些时间也能造出来,没有太多引进的必要。”

“所以,实际上,这次他们的选择空间是很小的......”

“不,不是很小。”

水谷隼打断了助理的话,开口纠正道:

“他们根本没有选择空间。”

听到这话,助理愣了一愣。

随即,他便反应过来。

“您的意思是,我们三家应该联合,组成利益共同体?”

“当然。”

水谷隼不假思索地回答道。

“这才是利益最大化的处理方法。”

“你要记住,我们虽然分处不同的公司,但无论如何,我们都属于同一个国家,忠于同一个天皇。”

“在现在这种全球陷入重大危机,我们也自身难保的情况下,对抗和竞争只会让情况变得更糟糕。”

“团结,才是度过危机最有效的办法。”

这段话说得冠冕堂皇,连助理都听得有些尴尬。

不过,水谷隼很快便跳过了这些虚伪的“誓词”,转而开始聊起了真正的利益。

“另外一方面,我们虽然在技术上占据优势,但很显然,这种优势是短暂的。”

“从近几年的情况来看,华夏方面在各个领域都接连实现了突破,很多原本是我们占优的领域,他们都后来居上了。”

“高铁就是一个沉重的、典型的教训。”

“仅仅花费不到三年的时间,他们就从一无所有开始,建成了他们的第一条高速铁路,同时还把我们几家傲慢的公司耍的团团转,让我们吃了大亏。”

“这样的能力很可怕,教训也很深刻。”

“当初我们的失败,就是因为被他们打破了联盟。”

“现在,同样的情况再次出现,我们无论如何都不能再犯错了.......”

“明白了。”

助理郑重地点点头,随后问道:

“如果是这样的话,那我立刻去联系其他会社的负责人,跟他们约好时间,三方坐在一起聊一聊?”

水谷隼犹豫了片刻,最终点了点头。

“现在去约吧。”

“时间越快越好。”

“经济下滑的速度已经越来越快了,我们需要这样的订单来维持住利润。”

“现在时间已经快要进入九月,最后一个季度就要到了。”

“如果我们能在12月之前完成交付和回款,那么,我们本年度的经营,就会成为国内的一个标杆。”

“这对我们之后的发展,会很有好处的.......”

“明白!”

助理猛地一鞠躬,随即便转身离开了车间。

而留在车间里的水谷隼则是继续着他的巡视工作。

只不过,他的眼神所扫过的那些地方,有些不同寻常。

他确实在看那些世界上最先进的机床,但他真正关注的,却不仅仅是机床本身。

要怎么样才能让那些华夏人多出点钱呢?

也许,自己真的应该好好想想办法.......

......

当天晚上,新宿区的一家私人会所里。

水谷隼给面前的两人倒上满满的清酒,碰杯一饮而尽之后,才满面通红地开口问道:

“诸位,最近如何?一切顺利吗?”

听到他的问题,坐在右侧的原田弘树的脸上露出一个苦涩的笑容。

他看了一眼对面的伊堂修一,回答道:

“我的情况,大概跟伊堂君差不多吧?”

“利润大幅度下滑,销售额同样腰斩。”

“这是没有办法的事情,经济危机之后,全世界的实体经济受到重大影响,民众购买力大幅度下降,厂商一个接一个地倒闭.......”

“自然而然的,我们的机床也就卖不出去了。”

“这算不上什么商业秘密,毕竟,就算我不说,你们也应该能猜得到......”

伊堂修一点了点头,无奈地说道:

“确实如此。”

“不过,原田君、三菱的情况应该比我们要好一些,你们的业务范围更加广泛,抗风险能力也更强啊。”

“并不是这样的----业务广泛,受到的冲击也更广泛,这一点,你问问水谷君就知道了......”

原田弘树赶紧否认,而伊堂修一也没有真的去跟水谷隼求证。

毕竟他很清楚,现在谁的日子都不好过,那又为什么非要去分清楚谁更艰难呢?

看到两人的反应,水谷隼心里暗暗发笑。

正式的谈话都还没开始,他们就已经迫不及待地在自己面前卖惨了。

很显然,他们都知道自己的目的,也都不想放弃来自华夏的那个也许能救命的订单。

现在说这些,无非是在做一些铺垫,向自己传达他们参与竞争的决心罢了。

----这样的决心虽然有些不合时宜,但至少能够证明,他们确实是有冲劲的。

自己不怕狼子野心的对手,只怕那些躺着还想挣钱的猪队友啊......

想到这里,他开口说道:

“看来大家的日子都不好过啊......不过,二位应该都已经收到来自华夏的询价邮件了吧?”

原田弘树和伊堂修一两人对视一眼,先后点头。

现在,水谷隼既然已经挑明了这个话题,那就意味着,正式的商讨,是要开始了。

“既然这样,那么我就没有必要再为两位介绍情况了。”

“我们可以看得出来,这次华夏人的期望很迫切----他们急需这套机床。”

“至于要从哪里买,他们其实并不在意。”

“在这里,我想坦诚地跟二位说说我的建议。”

“华夏人没有除了我们之外的选择了,既然如此,我们要想赚取最大的利润,就不应该竞争、对抗,而应该亲密无间地合作。”

“这一点,我想二位也能明白吧?”

对面的两人沉默了片刻,随后默契地点了点头。

“没错,我们应该联合起来。”

“是的,这是最有效的方案......华夏是一个巨大的市场,我们任何一家公司都不足以完全吞下他们的市场。”

“这次的询价显然只是试水,在之后,他们的采购规模应该会远远超过我们的想象。”

“我们必须要抢时间----抢在他们对我们的设备完成逆向工程之前,尽可能多地把我们的设备输出到华夏,彻底打垮他们的本土企业。”

“这样的事情仅靠一家公司是绝对不可能完成的,我们应该团结。”

“只有团结,才能谋取更多的远期利益。也只有团结,才能避免潜在的风险......”

听到两人的发言,水谷隼长长舒了一口气。

实际上,在赴约之前,他已经在心里暗暗计划了很多。

他担心另外两家公司的代表会想要独吞利润、独吞市场。

他担心三菱会依靠它在三家公司中的技术优势强硬竞争。

他也担心羽生田公司会因为自己的业务规模过小而拒绝合作。

但好在,现在的情况证明,这样的担心都是多余的。

跟自己一样,另外两家公司也不仅仅看到了眼前的利益,透过华夏的这次可以说是“大张旗鼓”的询价,他们已经推理出了更多的东西。

那就是:

他们对待美国的态度正在改变。

他们已经不甘心畏缩在技术封锁的阴影之下了,相反,他们正在寻找一切的可能,来打破这种封锁。

既然这样,那也就意味着,他们已经做好了承担后果的准备。

整个国家的市场都已经打开,谁能去占领这片蓝海,就看谁的胆子大了。

水谷隼的脸上露出了一丝笑意。

他开口说道:

“英雄所见略同。看来,我们的观点不谋而合了。”

“既然这样,我们就不需要再就‘联合’这个问题本身去讨论了。”

“我们应该聊一聊,联合之后,我们怎么去对付他们.......”

话音落下,对面的两人沉默下来。

思索几秒钟后,原田弘树首先开口说道:

“对方突然启动这样大规模的采购活动,我判断,他们应该是有一些大型项目需要使用碳纤维材料,并且这样的需求是迫切的。”

“虽然不知道具体的情况,但很显然,这应该与军工有关。”

“毕竟,他们从几年前开始就在大规模发展新式飞机,这是最有可能的答案......”

“我也认同原田君的看法。”

一旁的伊堂修一附和道。

原田弘树礼貌地冲他点了点头,继续说道:

“所以,基于这个前提,我认为,对方这次的采购,是一种‘刚性需求’。”

“也就是说,他们的价格敏感性比较低。”

“他们只在意能不能拿到,而不在意需要花多少钱。”

“既然这样,我们的开价,是否应该稍微高一些?”

听到他的话,水谷隼的脸上露出了满意的笑容。

“这也正是我的建议!”

他的语气中透露出“知己”之间的欣赏,停顿片刻后,他继续说道:

“我已经梳理了一些方案,在这里,先跟两位讨论讨论。”

“相信我,这都是很有意思的方案.......”

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