第117章 以钱代役
打发走了郭东家，王管事趁着午间的功夫，找到了高珍掌柜处，把郭东家的想法提出来。
“他虽然胆子大，不过对生意上的事情，见识有些浅薄，几句话就把他震住了。”
王管事自卖自夸的笑道：“还问我为何不去做蜂窝煤的买卖。”
高珍比王管事沉稳，说话更加实诚。
“蜂窝煤的市场，竞争激烈，干活强度大，利润低下，是剩者赚小钱，普通作坊挣小康的行当，我们下场如果不以势压人，还真不一定能做起来。”
“这倒是，那郭东家也算是北平蜂窝煤第一，一年也才不到一千两的利润。”
“他既没身份，又没本钱，再没跟脚，能有这个成就，已经是许多人梦寐以求的地步了。”
“说到这里，我倒是想起了一个人。”高珍突然笑了起来。
王管事露出好奇的眼神。
高珍好笑道：“工程队的掌柜徐宁，他以前可是想要来咱们外柜干活，希望通过自己的努力，一年拿二三十两银子来着。”
“哈哈。”
王管事忍不住笑了起来。
外柜的一年拿二三十两银子的人不少，特别到了管事这个层次，光保底银子一年就是十二两。
根据目前的销量，年底能一次性分红上百两的都有好几个。
不过想要在外柜站住脚可不容易，不是谁都能担起这份活计。
“如果小徐掌柜当初真留在我们外柜，以他的本事，的确是不在话下。”
“有才能的人，只要肯吃苦，能熬，能坚持，总会有机会的，时间早晚而已。”高珍感叹。
王管事点头，他是认可这个道理的。
外柜上的学徒，许多就是如此。
有些人找不到方式，只会埋头苦干，可结果最后只能灰溜溜的离开外柜，回到工厂当工人。
还有一些聪明人，但是他们没有坚持，受不了挫折，熬不住，也离开了外柜。
只有那些即找到了正确的方法，又能坚持熬下去的学徒，最后才在外柜上越来越得心应手。
“几十家蜂窝煤作坊主，大多数是靠着运气先知先觉，才进入了这个行当，随波逐流而已。”
真正有跟脚有本钱的，例如矿场主们，蜂窝煤一开始可是他们做出来的，结果没有一家还在做，都把手里的交了出去。
接替蜂窝煤作坊的，或者是矿场主宗族里的族人，亲戚，或者是朋友，或者是原来作坊的工人等等。
“小部分有长远的眼光，看得清行业的走向，但是也有不少的缺点，唯独那郭东家，虽然见识不足，但总体上还是比别人要强的。”
王管事点评道。
“小王爷想要把蜂窝煤作坊主组织起来，恐怕很难，倒是小王爷说要把矿场主们组织起来，虽然看上去阻力大，我倒是觉得要轻易不少。”
“再难也要办好，这件事一直是你在跟进，我可是在小王爷面前说过你，能不能把握住，就看你自己了。”
高珍随手画饼。
王管事收敛了笑意，严肃的点了点头。
“这件事我全力以赴。”
高珍拍了拍王管事的肩膀，“中华重工，就是我们的前程，能站到什么位置，最终只能靠伱自己。”
“掌柜的栽培，我不会忘记的。”
下午。
高珍不再出面，王管事主持会议，由他开始说起具体的事务，例如组建蜂窝煤商会。
“为了鼓励蜂窝煤作坊主，大胆尝试，大胆开发市场，所以中华重工出面，成立蜂窝煤商会。”
“入会的标准，工人规模在十人以上。”
……
不少的人松了口气，他们可没有招外面的人，其中有名年轻人，肤色黝黑，一脸的失落。
他们家是最开始做蜂窝煤的，但是父亲一直不同意从外面招人，生怕被别人学去了，也怕惹麻烦。
蜂窝煤市场越来越大，可他们仍然是一家三口，每天就两车。
既要生产，又要拉去城中贩卖，产量永远都是那么多，逐渐成为了垫底的存在。
父亲反而乐在其中，高兴家里竟然有活钱了。
年轻人咬着牙，这次回去，无论如何也要说服父亲，必须招工，必须扩大规模。
也有人同样开心起来。
例如郭东家，脸上控制不住的喜悦涌出。
虽然不是直接挂在贵人名下，但是挂在中华重工名下，也没有太大的区别。
在他看来，劳什子蜂窝煤商会，就是要被贵人收编的意思。
收编多好啊，他就有了跟脚。
许多担忧的事就敢继续干下去。
“蜂窝煤商会的宗旨，是协助商家拓展商路，归纳生意上的难题，向官府提出诉求。”
“让蜂窝煤行业，成为利民利国，实现可持续性发展，盈利，为蜂窝煤作坊主，提供良好的环境。”
“同时，也要把蜂窝煤行业引入良性正轨，消除一些隐患，例如用工来源上的问题。”
……
在会场休息的时候。
王管事身边围了八九名蜂窝煤作坊主，他们不停的询问一些具体的事务。
更多的蜂窝煤作坊主，老老实实的呆在原来的位置上，并不关心旁的事情。
在他们看来，他们没有资格加入商会，是一件很好的事情，如果能早点离开就更好了。
如果不是因为蜂窝煤技术属于中华重工，以及顾虑贵人的身份，许多人不会来，一天时间就这么浪费了，多耽误活计。
“对于是否加入商会，并不做强制的要求，但是如果加入商会，会有具体的章程，而且加入有条件，退出也有条件，并不是想进就进，想离开就离开。”
王管事把丑话说在前头。
有人迟疑，有人高兴，竟然主动说道：“有要求才好，有要求，才说明重视。”
其余人恍然大悟。
“我希望大家都加入进来，抱团做生意，以后靠着商会，放开手脚，往大了干。”
郭东家最积极，他的表现，在外人看来仿佛在和王管事配合一样。
“我是真心希望大家不要错过这个机会啊。”
蛇有蛇道，鼠有鼠道。
郭东家知道自己的本事，眼前能抓住的就是这个行业，像煤炭业他倒是想，不过他现在没这个能力。
但是把蜂窝煤行业做好了一样能挣钱。
等有了足够的本钱，积攒下了关系，到了那时候，他什么不能去做呢。
王管事赞扬的看了眼郭东家。
此人的确不错。
“对于用工问题，官府方面肯定会过问的，商会能帮忙遮掩一二，但不是长久之道。”
“诸位都是生意人，当之合作共赢，我们和官府也是，太多的隐户，会让其余的百姓受更多的徭役，官府是不会同意的。”
“但是商会出面，可以和官府谈一谈此事。”
“请问怎么谈？”
“出钱。”
听到这个回答，众人面色迟疑，他们一年才挣多少钱，又能出得起几个钱。
“商会出面有个好处，可以批量谈下来，用最少的钱，满足官府的需求。”
“我认为是个好办法。”
郭东家又开始捧场，继续说道：“我是不敢去和官府谈的，哪里有这个资格呢。”
“而且就算和官府谈，官府随便一张口，根据工人数量保价，我也出不起。”
王管事点点头，接过来说道：“商会会做出充分的考虑，即保障诸位的利润，以最低廉的价格，和官府商议好此事。”
“价格太低了，衙门能同意吗。”
“不能这么看。”王管事摇了摇头，“商会直接买断，也为官府解决了不少的力气，官府是愿意的。”
总之就是和官府讲道理。
一般人无法和官府坐下来讲道理，哪怕是煤场主都没有这个资格，但是中华重工有，那么商会也就有。
……
第三日。
高珍带着王管事，来到朱高炽的办公室，汇报前日的事宜，以及商会初版的章程。
“总共有八家作坊愿意加入商会，合计用工数近两百人，其中郭东家的作坊就有五十人。”
王管事没有昨日的张扬，在贵人面前，态度低调且严肃。
朱高炽翻着章程。
主要是看关于商会出钱，根据工人数量，统一向官府缴纳一笔银子，免征徭役。
有点类似明朝嘉靖万历两朝的改革，一条鞭法。
江淮一带经济富裕，人均收入高，所以百姓不愿意服徭役，服徭役带来的损失太大。
一条鞭法，就是把田赋，徭役，杂税合并到一起，按照银子一并征收。
这样大大简化了税制，方便征收税款。同时使地方官员难于作弊，进而增加财政收入。
也是明代江淮地区，商品经济发展到一定程度后，当地百姓们的主动选择。
看来北平发展工业，已经有了成效，所以也诞生一丝这种诉求。
“这个方法很好。”
明朝的田亩，各地税收都不同，出了夏税秋税，还有地方杂税，以及服徭役等。
南北田亩产量也不一样，粮食价格也不一样。
只取个大概，一亩田平均为五分到一钱银子，江淮是特例，可能会高达一钱到两钱。
十亩地的总税，不算徭役，大致是五钱到一两。
作坊自然是以用工人数来算，根据外柜的打算，会和官府把价格压下来。
一个工人一年不超过二钱银子。
朱高炽认为官府能同意，首先，自己能和他们坐下来讲道理。
其次。
后世个人去买新房的价格，比在中介买的价格还要高，而中介还有钱挣，就是这道理。
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