“厂长接下来的话，我没有别的意思，只是想说一下咱们食品厂的现状，咱们食品厂的效益不好吧。
我估计要是接下来不做出改变的话，恐怕咱们食品厂撑不了多长时间了，最后的结局可能就是破产清算了。”
厂长听了这话还没有什么反应，大队长一下就绷不住了，拉了拉林语蔓，眼睛还一直瞪着林语蔓。
大队长心里扑通扑通的直跳，心里面紧张的不行，在心里想着，“哎呦，我的小祖宗，怎么可以说这种话。
一会厂长生气了，就把咱们两个都赶出去了，这生意还没有谈呢。”
大队长刚才有多有信心，现在就有多没有信心，大队长都害怕的不行了。
只听林语蔓还在继续说着，“厂长，我既然说出了这个问题，就说明这些问题不只是只有我看的到。
别人也看的看，他们就等着食品厂倒台，可以在后面分一杯羹，我和她们是不一样的，我既然提出了这个问题。
那我就可以帮着食品厂解决这个问题，行了，别的话我就先不说，你还是先尝尝咱们的野果子吧。
不然我说这些话也没有什么意义，没有什么可信性不是。”
林语蔓从背篓里拿出了野果子，帮厂长擦了擦递给了他。
“你尝尝吧。”
厂长接过就吃了起来，厂长看着不大的野果子，还以为味道不会特别的好呢，可厂长尝了一口就发现味道可真是不错。
“好吃，你们这野果子种植的可真是不错，这都是在山上摘的吗，都是野生的吗。”
林语蔓看着厂长对野果子提起了兴趣，“对呀，厂长这些野果子本来是山里面野生的，刚开始的时候是不好吃的。
后来我找京市的朋友给我寄了一些果树枝，我服它们进行了嫁接，所以野果子的味道就变得特别好了。
我刚开始也是抱着试一试的心态，看能不能把野果子的味道变好，可嫁接好之后，我就发现，嫁接后野果子的味道特别好。
甚至还要比普通的野果子要好吃的多，你刚才也尝了，应该也知道是要好吃一点吧。”
厂长点了点头，“野果子的味道确实是不错的，就是不知道品种还有其他的吗，还是说只有这一种。”
刚才林语蔓给厂长吃的是苹果，林语蔓笑了笑，感觉今天的生意还是挺有希望的。
当然不是只有苹果啊，我们野果子的品种还是不少的，我们今天送来的有苹果，山楂，桃子这些。
我看我们山上的蓝莓也挺多的，到时候我看看能不能嫁接一下。”
厂长一听感觉还真是不错，立马就心动了，“还可以，种类不少，我姓李，你们可以喊我李厂长。
不知道你们的这些野果子是怎么卖的，我有点兴趣。”
大队长听了心里面就是一喜，正要说价格的时候，看了看林语蔓就没说话了，大队长感觉还是林语蔓更聪明一点。
了解应该定价多少，林语蔓想了想对着李厂长说着，“李厂长，我叫林语蔓，你就称呼我林语蔓就行。
这个是我们村的大队长李周志，咱们也是要长期合作的，我就给你说个实诚价吧。
苹果8毛钱一斤，桃子7毛钱一斤，山楂1块钱一斤，你看怎么样。”
尽管李厂长心里面已经想过了，这些野果子的味道不错，可能不会便宜，可林语蔓说出来价格的时候。
李厂长还是惊讶了一下，“语蔓，你们的这个野果子价格好高，感觉比平常的果子价钱差不了多少。
现在水果还是挺紧张的，所以你们的价钱订的有一点高，我可以理解，我们这是一个食品厂，需要的水果多。
我要是对你们进行收购的话，我们厂就可以全部吃的下，你们也不用担心出货渠道问题了，你们也方便了许多。
这是一个双赢的结果，你看看你们的价格能不能在降低一点。”
李厂长看出来了大队长和林语蔓两个人，其实是林语蔓说的算的，所以就问着林语蔓。
大队长看着刚才好好的气氛，现在又应该价格有点变了，大队长打着圆场，“哎呦，李厂长咱们的价格都好商量吗。
我们提出了价格，你感觉不太满意，那咱们就继续坐下来商量，这都没有什么的。”
林语蔓想了想，“李厂长，那这样吧，既然我们大队长都说话了，我就给你便宜一点，大队长都说了要便宜。
那我也不能不听大队长的呀，这样吧，咱们的水果，在刚才的定价不变的基础上，每一种水果都降价一毛钱。”
林语蔓说完了，看着李厂长还是不太乐意的样子，林语蔓继续说着。
“李厂长，我冒昧的问一下，你收购这些野果子准备怎么加工，你们应该还不知道怎么做吧。”
李厂长点了点头，“确实是这样，语蔓，我也不瞒着你，我就是感觉这批野果子特别的好，我还没想好应该怎么做。
现在我想的就是先收购过来，等我们商量一下在决定怎么做。”
林语蔓听到李厂长的话，笑了，“李厂长，我对这批野果子的加工，有一定的看法，就是我刚开始和你说的。
买野果子送配方，配方就是会告诉你应该怎么对这些野果子进行加工，让野果子发挥它最大的价值。”
李厂长来了兴趣，“语蔓，你想怎么加工，你说说，我看看这个配方行不行。”
李厂长嘴上对林语蔓说着，心里却是有点不信任林语蔓的，因为他感觉林语蔓就是一个年纪不大的小姑娘。
她就算有什么主意，应该也不是特别成熟的。”
李厂长就想着还是要给年轻人一些机会，林语蔓想说的话，他就听着，一会有什么问题，他及时的纠正就行了。
“李厂长，咱们现在厂里面有桃罐头对吧，我觉得苹果也可以做罐头呀，咱们可以开发一些新品吗。
山楂咱们可以做成山楂丸子，山楂片，桃子的话，咱们可以把桃晒干，做成桃干，你看看怎么样。”
李厂长越听是眼睛越瞪越大，“语蔓，你这些的主意都特别的好，这样吧这些野果子我们厂里都要了。
咱们先把订单签了，然后你在和我一起去车间看一下。”
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