江城，春意渐浓，但笼罩在本地服装产业上空的寒意却并未完全散去。作为曾经以轻工业为傲的城市，疫情封控对服装产业链的冲击是毁灭性的。
本土服装厂的主业近乎停摆：封城期间交通阻断，使得大量服装厂的原料进不来、成品出不去。一家原本专精欧洲市场特殊功能性服装的厂家，不仅丢了积压的订单，更因上游布料商几乎全部转产利润更高的口罩熔喷布和无纺布，连维持主业生产的常规面料都断了供应。即便等到复工，海外客户的需求也已转向防疫物资，原有的服装订单彻底流失，合作多年的渠道眼见着就要分崩离析。规模更小的作坊式工厂更是举步维艰，许多老板望着空荡荡的车间，面临无单可做、坐吃山空的绝境。
转型自救之路同样布满荆棘。面对口罩等防疫用品的巨大需求，不少服装厂试图转型，却困难重重。有老板不惜高价订购口罩机，要么因封城无法派人前往外地提货，机器滞留产地；要么千辛万苦运回来的，却是根本无法正常运转的“三无”产品，维权无门。更雪上加霜的是，即便解决了设备问题，转型还面临人工成本暴涨的难题。封控期间和复工初期，懂口罩生产的计件工人日薪被炒到三、四百元，熟悉流水线调试的技术工人月薪更是高达五万至十万元，进一步挤压了本就微薄的利润空间。
而另一面，是大量熟练工人的就业困境。往年此时，无数楚江省的熟练裁缝早已奔赴广粤、闽南、浙杭、江淮等服装产业大省务工。但今年，这些地区复工时严格的14天隔离政策，以及对来自楚江重灾区人员的隐性歧视，使得找工作变得异常艰难。这就导致大量技术娴熟的裁缝工被迫滞留家乡，少数能在本地转型的口罩厂找到短期工作，更多的则面临失业，生计无着。
付强站在办公室的落地窗前，看着城市渐渐恢复的烟火气，心中却无法轻松。他不可能坐视家乡的产业凋敝、乡亲失业。“我们不能只看着，必须做点什么。”他在一次高管会议上沉声说道，“危机里藏着机会，我们有能力，也有责任，为江城闯出一条新路。”
事实上，付强早已未雨绸缪，凭借雄厚的资本，在疫情期间和后期，已经收购或控股了多家濒临倒闭的本地口罩厂和服装厂。此刻，他正式提出构想：“我决定成立 **‘俊强服饰有限公司’** ，整合我们收购的这些资源，打造我们自己的服装品牌。”
他条分缕析地阐述优势：“在江城，我们现在拥有绝对的成本优势——大量成熟、优秀且渴望工作的工人就在这里。我们有自家的传媒公司，可以为品牌建设和宣传赋能。我们还有成熟的跨境贸易渠道。别人缺资金转型，但我们资金雄厚，这就是我们最大的底气。”
针对当前防疫物资仍是刚需，而服装外贸暂时低谷的情况，俊强医疗的李建明厂长提出了灵活的过渡方案：“我们可以暂时避开传统服装贸易的低谷，利用现有厂房，快速改造成无纺布和口罩生产车间。服装厂的厂房和大部分配套设施是现成的，打包机、叉车、物流输送线等都能通用。同时，保留一部分优质的织布机生产线，为未来服装品牌复苏储备产能。”
这时，周俊提出一个想法：“付董，我们能不能将防疫物资和服装捆绑销售？比如买口罩必须搭一点我们的衣服，这样就能快速消化库存，也让服装生产线转起来。”
话音未落，法务总监立刻出声反对：“周总，这个方案不可行。这涉嫌违反《反不正当竞争法》中的搭售行为，属于滥用市场支配地位。而且，强制捆绑会引发客户反感，严重损害我们俊强服饰乃至整个集团的声誉，是饮鸩止渴。”
会议气氛一时有些凝滞。付强却微微一笑，示意法务总监继续说下去。
法务总监推了推眼镜，补充道：“不过，我们可以采取非强制性的引导策略。比如，客户如果加购一定金额的服装订单，可以享受防疫物资的‘优先发货权’；或者我们设计差异化套餐，例如A套餐是纯防疫物资，但限量供应；b套餐不限量，但需要同时购买一个我们定制的、包含工装或文化衫的服装礼盒。这样既促进了销售，也规避了法律风险。”
“这个思路很好！”付强当即表示赞同，并进一步升华，“我们可以不指望服装订单本身赚钱，甚至可以做平或者微亏。首要目的是把失业的工人们养起来，让他们有活干，有工资拿，保住江城的产业根基和熟练工人队伍。而这些带有一定‘强制’色彩的折扣服装，采购方即使自己不需要，为了能拿到紧俏的防疫物资订单，也会非常愿意购买。他们完全可以将这些质量不错的服装作为企业福利发放给员工。对我们而言，这是一举多得——解决了就业，维持了产能，输出了品牌，还巩固了客户关系。”
付强环视众人，目光坚定：“就这么定了。俊强服饰不仅要活下去，还要趁着这个机会，整合资源，夯实基础，未来必定能成为一个响亮的品牌。现在，我们先用自己的方式，把家乡的人心和产业稳住！”
决策已定。就在庞大的俊强机器即将再次高效运转起来之际，付强接到了江城市人力资源和社会保障局局长的亲自来电。
付董，我代表市委市政府和全市人社系统，衷心感谢您和俊强集团！局长的声音充满诚挚，在当前就业形势如此严峻的情况下，你们主动承担社会责任，整合资源成立服饰公司，这为解决我市大量服装产业工人的就业困难做出了实实在在的贡献！我听说你们计划优先保障工人就业，这让我们非常感动。
付强谦和地回应：局长言重了，这是我们应该做的。江城是我们的根，为家乡分忧是分内之事。
请付董放心，局长语气坚定地表示，市里已经明确，对俊强服饰的成立和运营将给予全力支持，各部门都会开通绿色通道！
果然，在市政府保就业、稳民生的明确指示下，俊强服饰有限公司的工商注册、税务登记等所有手续一路绿灯，以惊人的速度在短短数日内就全部办理完毕，正式宣告成立。
一家融合了传统服装制造、防疫物资生产与品牌运营的新公司，在疫后的江城，在政府的殷切期盼与鼎力支持下，开始书写它的篇章。
（第113章 完）
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