一切安排妥当，李泽坐在沙发上休息，心中盘算着下一步的计划。
也就是这时，办公室的门被人敲开，刘利源走了进来，一进屋就来到李泽的面前。
“小李总，听说你给豫省批了2000辆车的订单？还有优先发货权？”
李泽好奇的盯住对方：“怎么？有什么问题？”
刘利源挠挠头：“这个......昨天跟鲁省的经销商吃饭，多喝了几杯，稍微说了点大话。”
正常的商务宴请是销售工作必不可少的，何况还是在北疆市海浪汽车的地头上。
刘利源为了以后工作方便，掏钱请拿到宝奥奔奔代理的10个经销商吃了顿饭。
这种宴请情绪到了，肯定会在席间吹那么点小牛。
刘利源模模糊糊的记得，当时他在饭桌上拍着胸脯给那几个经销商承诺，一人2000台车的订单。
宝奥奔奔现在可是抢手货，订车不容易，每个人都是限额拿车。
酒清醒后，刘利源人傻了，海浪一个月最多9000台的产能，他一个人就承诺出去2万台。
这事要是办不成，以后去鲁省那些经销商的面前肯定抬不起头。
就这还是销售总监？说出去的话一点力度都没有，连2000台车的订单都搞不定。
刘利源已经可以预料到，那些人在背后怎么编排他了。
“能不能想想办法，也给鲁省的每个经销商都搞个2000台的订单。”
说完之后，他又小声的补充了一句：“还有利源车行的2000台。”
他倒是没把自己的车行忘了，现在谁卖宝奥奔奔谁赚钱，他肯定不能忘了自己。
一个月销售2000台以上，就能拿到最高档位的提成，一台车3000块钱，一共600万的提成。
这么多钱摆在那谁不心动？
这帮经销商拿到代理合同后，第一时间就想拿最高档位的提成。
这还是李泽当时定的规矩，当时只是想激励一下销售，没想到这些人上进心都这么强。
之前的海浪汽车因为卖不出去车而苦恼，现在的海浪汽车因为车卖出去太多而苦恼。
“提高产能的事已经安排去做了，看到效果得等一段时间。”
李泽也没办法凭空提高产能，这事他暂时解决不了。
“要不这样，再从鲁省那十个经销商里筛掉一半，优中选优。”
刘利源一听，当即使劲的摆摆手：“这可不行，鲁省跟豫省的市场情况不同，豫省主要靠几个大经销商控制市场。”
“而鲁省因为是老头乐的制造大本营竞争激烈，经销商都没有特别大的，各个经销商彼此规模都差不多。”
“我选的这十个经销商正好能覆盖鲁省全境，少一个鲁省的市场都不完整。”
刘利源常年往鲁省跑，对那面的市场很熟悉。
他也正想着借着鲁省的市场打开自己在海浪汽车的局面，毕竟他一个从外面来的，没背景、没人脉、没靠山。
想在海浪汽车中占有一席之地，必须得能有被老板认可的东西在身上。
“其实我有一个办法，我们能不能开一个45天的预售？”
目前海浪汽车一共签约了12个经销商，按照每月2000台的标准，开一个45天的预售正好能把缺口补上。
不过，老头乐市场一般很少搞预售的，都是当天提车，这样用户的购买体验更好。
原本刘利源还在忐忑，这预售到底能不能搞，该怎么搞。
可他一听说李泽给豫省蒋国伟出的主意就是搞饥饿营销，那跟他的思路差不多。
这才赶紧跑过来，问鲁省能不能也搞这种模式。
李泽的手在沙发扶手上敲击了几下：“暂时也就只能先这样了。”
饥饿营销其实是一种败人品的策略，偶尔或者在某个地方短暂用一下还行。
要是大规模搞这种营销策略时间久了会让消费者产生反感心理，对品牌口碑不利。
除非你的产品具有唯一性，要不然这种营销模式要少搞。
但既然已经让豫省搞了，总不能厚此薄彼吧，一碗水端不平会在经销商心中埋下一个心结。
这心结说不准就在什么时候爆发了。
“但是这预售的比例也不能太大，要限制数量，不能无休止的进行预售。”
“你不是跟鲁省的老头乐制造商也熟悉吗？正好可以找找有实力代工宝奥奔奔的。”
还是得从根本上解决产能不足的问题，不能总走取巧的路线。
见李泽同意预售，刘利源心里的石头也落了下来：“我已经考虑过预售对口碑的影响。”
“我和产品部那边沟通了一下，增加了很多选装的配件，如果顾客有选装那自然会增加等待时间。”
这也是汽车行业常用的方法，有了选装就会增加生产时间。
李泽点点头：“那要是大部分顾客不选装配件呢？”
刘利源嘴角一翘：“我会制定一套销售话术，让顾客主动选装。”
这才是销售真正的用途，不止是卖给消费者需要的东西，还能把不需要的东西变着法的卖出去。
这种策略可以有很多，比如选装之后会有折扣，有了选装在人群中更突出等等。
这种套路在某些车企玩的更是炉火纯青，比如保某捷不选装不能订车，选装的价格能占到车价的一半。
听到刘利源的主意，李泽精神一震，果然搞销售的人套路就是多。
“这样最好了，要注意用户的消费体验，要有宾至如归的感觉。”
得到李泽的认可，刘利源高兴不少：“小李总放心，销售策略我一定制成手册，下发到每一个销售人员的手中。”
“我还准备了一个交车仪式，在我们这里订了车之后，会有专人在指定时间上门亲自让顾客验车！”
“具体的交付流程还在制定中，但肯定是要为车主提供足够的情绪价值，让他们有买到跑车的感觉，花两万享受两百万的服务。”
老年人也是需要情绪价值的，也是有攀比心的。
凭什么只有年轻人买了车可以装逼？
老年人也可以成为广场之中最靓的登！
最让人羡慕的登！
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