关于销售体系的搭建，李泽之前就跟于西来讨论过。
海浪汽车之前做的都是出租车，走的都是集团采购渠道，自然没有4s店这种经销商体系。
宝奥奔奔算上运输和人工的综合成本在1万2左右，定价，利润可以说比很多汽车都高。
李泽做这个车型就是为了卖钱的，解决海浪汽车的债务，所以要尽可能的多的往外卖车。
为了激励经销商的热情，基础返点每台车就达到了1500块钱。
如果销售的数量超过一定值，返点也会更高，最高可以达到3000块钱。
刘利源一眼就看出了宝奥奔奔的销售潜力，虽然这车贵，但绝对有市场。
“想拿独家销售权？这可是不容易的。”李泽坐在沙发上老神在在的说道。
李泽最初的意思是广撒网，与尽可能多的网点合作，尽快销售车辆，回笼资金。
他本来是想让所有的车行都卖宝奥奔奔，那样一家一个月卖十几二十台，积累起来也是不小的数字。
刘利源看了眼两边的大人都没说话，而是一个小孩主导跟他谈判，心中有些惊奇。
饶是他见多识广，也没见过这阵仗，眼睛在于西来和常恒之间飘来飘去。
“怎么个不容易？我想听听。”
虽然跟小孩谈生意是头一次，但刘利源最终还是问出他心中的问题。
“每个月至少要拿货2000台！”
李泽伸出两根手指，在刘利源的眼前比了一下。
之前他们调研过，一般的大型连锁门店一个月销售普通老头乐也就千八百台。
宝奥奔奔的价格是比较贵，销量肯定不及那些普通的老头乐。
所以之前跟于西来他们商量的是，大型连锁门店一个月拿货500台以内，就可以享受1500的返利。
这个利润已经很高了，况且李泽还会进行流量扶持，让吕熙瑶助力直播。
基础款的返利大多数车行都可以拿到。
如果月拿货超过800，返利还能再增加，达到2000元。
直至每月拿货1800台，最高返利3000。
想要独家的话，至少每个月也要拿货2000台。
要是能达到这个级别，让他做区域独家也是可以接受的。
刘利源一听这个数字有些皱眉，要是想拿到区域独家，每月2000台其实不算多。
但是他没有那么大的场地做仓库，而且要压几千万的货款，他也掏不出来。
“咱们这个车可以做贷款吗？”刘利源问道。
正常的4s店拿车也不全是掏现金，而是把车辆登记证押给了银行，拿货用的是贷款。
他这种店，之前卖的两轮车、三轮车都没多少钱，一个月压货几百台也就几十万。
要是让他自掏腰包压几千万，那肯定是掏不出来的。
这一下，倒是把李泽几个人问住了。
三个人互相对望了一眼，然后集体摇摇头。
抵押宝奥奔奔？
估计银行连多看一眼都不会，这玩意在他们眼中根本不值钱。
看到几人摇头，刘利源犯起了难：“说实话，我的车行算是附近最有实力的，一共有8家店，但连最低档的拿货量需要的资金我都掏不出来。”
“但是，你想拿独家销售，那就不可能跟那些小门店一样一个月进货只有20台左右。”
李泽之前已经对市场调研的很清楚了。
他们今天来的这个区域，每月最畅销的三款老头乐销量都能上千，可以说销售潜力巨大。
这刘利源上来就要谈独家，那他肯定就得把标准定高一些。
宝奥奔奔可是引流款，就算不买这车，吸引了人来保不齐买两轮车、三轮车之类的。
“但你的难处也确实是个问题。”
李泽后续是要卖车的，要是把刘利源这种车行扶植起来，后续升级成4s店卖汽车也是一种不错的选择。
海浪汽车没有销售根基，自建渠道费用非常高，找外部人合作，估计也很难。
毕竟谁会为一家濒临破产的车厂，去建4S店。
更何况这家车厂之前造的车型还都是出租车。
刘利源看了一眼手机上不断弹出的私信，继续说道：
“若是能贷款拿车的话，就算是2000台我也得试试。”
宝奥奔奔可以说是王炸产品，直接碾压其他老头乐的存在，还可以和一些低价汽车掰掰手腕。
要是能让他拿到区域独家，赚钱是肯定的，他对这个独家代理非常有兴趣。
看到刘利源如此有信心，李泽也很动心，这要是真把刘利源培养出来，以后卖真正的汽车也有帮手了。
“那我们约定好2000台的交易额，刘老板先交定金，让刘老板去做预售怎么样？”
于西来提了一个意见：刘利源主要是没钱压货，可以让他承诺每月2000台的销量，然后先收一定额度的定金。
等他把车确定卖出去，海浪汽车在排产，走预售模式。
如果销量没有达到2000台，那就取消独家资格，扣除定金。
一般的4s店预定汽车，也是要几个月的。
“可以啊，我可以先定200台，然后承诺2000台的销量，再交一部分押金。”
刘利源马上跟进这个方案。
李泽想了想，没有马上同意这个方案，其实这跟签正常的销售协议没啥区别。
这刘利源能把利源车行做到城郊最大的连锁车行，在销售上肯定是有点能耐的。
这种人正是海浪汽车缺少的，如果把他绑定在海浪汽车的销售渠道上，那以后卖车也是一个助力。
见李泽没有回话，刘利源马上殷勤的说道：“我对这个独家代理真的非常感兴趣，奈何手里资金有限，只要三位肯给我这个机会，必当全力以赴！”
李泽见他说的信誓旦旦，心里也有点松动，想着要不让他先试一个月的独家代理看看情况。
如果真的培养起来，那对以后肯定是有好处的，如果没培养出来，顶多是耽误销售进度，没什么实际损失。
毕竟常宁也没说要在多久的时间内扭亏为盈才能恢复造车资格。
正当李泽要开口给刘利源一个机会，旁边的常恒开了口。
“我觉得这事可以找我爸商量，看看有没有小微企业扶持政策，批点经经营贷出来。”
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