刘峰听到这声“峰哥”，微微怔了一下。这称呼比之前的“刘经理”少了些距离感，多了点自家人的亲切。他点点头，走到账桌前坐下：“嗯，来了解个体经营的情况。咱们这儿虽然小，但也算是个典型。”
李晓梅眼睛亮了亮，凑近了些：“那…峰哥，记者同志会不会把咱们这儿登到报纸上去?
会不会有更多人知道咱们，来买东西?”
“也许吧。”刘峰笑了笑，翻开今天的进货单，“但前提是咱们的货得好，服务得跟得上。名气再大，东西不行，也是白搭。”他拿起钢笔，开始核对单据，“晓梅，以后要是再有记者或者生人来问，你就大大方方介绍咱们的经营范围，不清楚的就直接说不知道，别乱说。
实在拿不准的，等我回来处理。”
“哎，我记下了，峰哥。”李晓梅认真点头，又想起什么似的，“对了峰哥，早上有个老先生来问那种带游戏的计算器，说孙子想要。我说咱们暂时没有，但已经跟您提了，您正在寻货源。他留了个地址，说货到了让我告诉他一声。”她从小本子里翻出一张纸条，递给刘峰。
刘峰接过纸条看了看，上面用铅笔写着一个地址和“孙老师”三个字，字迹工整。“做得对。”他肯定道，“这类需求你都记下来，汇总给我。等宝山哥从广州回来，我们重点进一批。”
正说着，门外传来自行车铃响，张立新推门进来，额头上带着薄汗：“小刘!正好你在!”他嗓门洪亮，震得风铃轻轻晃动。
“张经理?”刘峰起身迎上去，“您怎么亲自过来了?”
“刚去区里开了个会，顺路过来跟你说个事儿。”张立新抹了把汗，目光扫过整洁的展厅，对李晓梅点点头，才继续对刘峰说，“会上听说，南方现在有种新玩意儿，叫‘电子词典’，巴掌大小，能查英文单词，还能记电话号码。有些单位已经开始当礼品采购了。我想着你这儿渠道灵通，能不能搞点样品来看看?要是好销，咱们立新这边可以下一批订单。”
电子词典?刘峰心里一动。这确实是新鲜东西他上次去广州就隐约听说过，但当时没太留意。没想到市场需求这么快就跟进了。
“张经理，这事儿我记下了。”刘峰立刻回应，“我这就联系广州那边的朋友，尽快搞两台样品回来。价格和功能摸清楚了，第一时间跟您汇报。”
“成!要快!”张立新拍拍他的肩膀，“现在这市场，新产品跑得快!谁先拿到货，谁就占先机。”他又压低声音，“听说赵建国那案子快结了，牵扯出不少人。咱们这边手续都干净吧?”
“您放心，往来账目、进货票据都齐全，随时可以查。”刘峰语气肯定。
“那就好!走了!”张立新风风火火地来，又风风火火地走了。
送走张立新，刘峰在账桌前坐下，手指无意识地敲着桌面。电子词典……这名字他上次去广州时就隐约听人提起过，但当时心思全在计算器和电子表上，没太在意。没想到张立新这么快就收到了风声，看来这玩意儿确实有点苗头。
他站起身，对正在整理货架的李晓梅说：“晓梅，我出去打个长途电话，你看着点店。”
“哎，峰哥你去吧。”李晓梅应道。
刘峰推门出去，骑上自行车，朝着胡同口的公用电话服务站蹬去。服务站设在一家杂货店门口，绿色的公用电话亭边排着两三个人。刘峰停好车，排在队伍后面，心里盘算着该怎么跟陈宝山说这事儿。
等了约莫一刻钟，轮到刘峰。他拿起听筒，拨通了广州长途，通过接线员转接到陈宝山常去的那个公用传呼站。
“喂? 哪位呼?”电话那头传来嘈杂的背景音和接线员带着粤语口音的普通话。
“麻烦呼一下陈宝山，北京的刘峰找他，有急事。”刘峰对着话简说道，声音不由得提高了一些，“让他回电到西四公用电话站，号码是——。”
“好的，记下了。保持电话畅通。”接线员利落地回答。
刘峰挂断电话，付了传呼费，站在电话亭边等着。初秋的风吹过，带着点凉意。他点了根烟，看着街上熙熙攘攘的人流和自行车流，心里盘算着电子词典的行情。
约莫过了二十多分钟，电话铃响了。刘峰赶紧掐灭烟头，接起电话。
“小刘?是我，宝山!”听筒里传来陈宝山熟悉的大嗓门，夹杂着广州街头特有的嘈杂人声和汽车鸣笛声，信号还有些滋滋啦啦的杂音，“啥急事啊?我正跟人在批发市场看新到的电子表呢!”
“宝山哥，长话短说，”刘峰对着话筒提高音量，“北京这边有个新情况。张立新刚才来找我，问那种新出的电子词典，就是巴掌大小，能查英文单词的那种，你见过没有?”
“电子词典?“快译通’是吧?”陈宝山的声音在杂音中忽大忽小，“见过见过!香港过来的新玩意儿，贵得很!怎么，北京那边有需求?”
“张立新说有些单位开始当礼品采购了。”刘峰说道，“你先帮我仔细打听打听，具体什么功能?货源稳不稳?最低什么价?最好能搞两台样品发过来。”
“成!我下午就去帮你问!”陈宝山满口答应，但声音断断续续，“不过这玩意儿进价起码三百多!零售得奔着六七百去了!小刘，这笔投入可不小，你得想清楚啊!”
“我心里有数。”刘峰回道，“你先打听清楚，
特别是最低起订量和付款方式。样品尽快发。
走铁路托运到老地址。”
“得嘞!有消息我尽快给你回电话!”陈宝山那边似乎有人催促，他匆匆说道，“就是这公用电话太不方便，每次都得等传呼，说话都不方便!先这样，我去市场了!”
挂断电话，刘峰付了长途话费，站在电话亭边若有所思。这次通话信号差，说话都得靠喊，关键信息还得反复确认。他不禁想到张立新办公室那部直接拨号的电话，心里萌生一个念头：是得想办法给办事处也装部电话了。虽然初装费不便宜，还要排队申请，但生意要做大，通讯跟不上可不行。有了直接电话，跟广州那边联系货源、跟客户沟通都方便多了。
几天后的一个下午，秋阳正好。刘峰正在“宝山办事处”里和周师傅一起研究一台“夏普”计算器的故障。李晓梅则在柜台前清点着新到的电子表，不时抬头朝门外张望。
“峰哥，”周师傅戴着老花镜，手里的烙铁精准地点在一个微小的电容上，“这机器是进水了，主板有几个点腐蚀了。清理干净，补上这几个件，应该就能好。”他说话总是言简意赅，却句句切中要害。
刘峰点点头，刚想说什么，就听见门外传来邮递员熟悉的喊声：“刘峰!西四胡同!有广州来的包里单!盖章!”
李晓梅反应最快，立刻放下手里的活儿跑了出去，很快拿回来一张绿色的包裹领取单和一份电报。
“峰哥，是广州来的!”李晓梅把单子和电报递给刘峰，脸上带着兴奋。
刘峰接过单子一看，是铁路托运单，寄件人栏写着“陈”，物品栏写着“电子样品两台”。他展开电报，上面的字迹是陈宝山特有的、略显潦草却有力的钢笔字：
“样品已发铁路托运单号——快译通功能全英汉互译带记事本 进价三百二零售可试五百五 起订量五十台 款到发货速决 宝山”
刘峰看着电报，眉头微微蹙起。三百二十块的进价，比他预想的还要高一些。五十台的起订量，意味着光这一批货就得投入一万六千块，这几乎是他现在能动用的所有流动资金。风险不小。
周师傅凑过来瞥了一眼电报，哼了一声：“快译通?香港过来的吧?这东西精贵，娇气得很，维修配件不好找。”他顿了顿，又补了一句，“不过要是真能卖出去，利润确实可观。”
李晓梅小声问：“峰哥，五百五一台，会有人买吗?都快赶上大半台电视机了。”
刘峰没立刻回答。他走到柜台边，拿出那个记录顾客需求的本子，翻到最近几页。上面清晰地记着：某大学老师询问英文电子词典。某外贸单位办事员打听能记电话的电子本，还有张立新代表的立新电子潜在的集团采购意向。
“风险是有.”刘峰合上本子，语气沉稳，“但市场也有需求。宝山哥在南方盯着，货源和质量应该能把控。周师傅，这维修的事儿，到时候还得请您多费心，配件让宝山哥那边一起发过来。”
周师傅点点头：“东西到了我先拆一台看看。只要配件跟得上，问题不大。”
刘峰心里迅速盘算着。这笔投入很大，但电子词典是新兴产品，竞争相对小，利润空间也高。如果能借助立新电子的渠道打开局面.后续的回报值得期待。而且，这也是向张立新展示他们实力和效率的好机会。
他不再犹豫，对李晓梅说：“晓梅，我去趟邮局发电报和汇款。你看好店。周师傅，这儿您多照应。”
他拿着包裹单和电报，骑上自行车直奔邮局。填汇款单时，他笔尖顿了顿，在附言栏里多加了一句：“速发样品配件清单刘”。
汇完款，又发了加急电报，刘峰站在邮局门口.看着街上熙熙攘攘的人流，深深吸了口气。秋风吹过，带着一丝凉意，却也让人头脑格外清醒。
这一万六千块投下去，就像一颗石子投入湖中，能激起多大的涟漪，他不知道。但他知道，做生意不能光守着老本，该搏一把的时候，就得看准方向，果断出手。
回到办事处，他对李晓梅和周师傅说：“货大概一周后到。晓梅，这几天留意着点，再有打听电子词典的，仔细记下联系方式和要求。周师傅，等货到了，维修这块就全靠您了。”
喜欢我的1977：芳华易逝请大家收藏：(m.tcxiaoshuo.com)我的1977：芳华易逝天才小说更新速度全网最快。