第六十一章 账目明细 全员值班
“哦，你还有点小失落啊！不错！对自己一手拓展的门店长大开花的时候不在，失落是正常的，以后会有机会让你们参加的！你说的这个出行困难是难在哪一方面？是我们自身方面还是道路问题还是其他问题？”俞章平问道。
“都有得，平总！其实主要是道路问题，道路导致一些出租车司机就不愿意去一些地方，导致我们在工作中因为交通问题受阻了，我们也尝试了公交车，那个效率太差了！”刘亚说道。
“那这个只有你们自己先克服！现阶段我们公司爱莫能助了，以后等徽省拓展完，我来解决这个问题！当然我只能解决车辆问题，道路问题我没那个能力！还有其他问题吗？”俞章平笑道。
“那就没有了！”刘亚说道。
“好，下一个是哪个部门！”俞章平问道。
“是我们部门！”季洁说道。
“好，你开始吧！”俞章平说道。
“好的，各位同仁大家晚上好，平总晚上好！这段时间主要工作有以下几点，第一点就是人员招聘，截止昨天一共收到了简历503份，面试了106人次，录取了55人，主要是新开门店的人员储备招聘工作，现在目前各门店和公司内部的各个岗位除了工程部和车队外有少量空缺以外，基本满员了。下一步工作重点是新门店的储备还有已开门店人员的优化事宜，这次开业的时候我们部门也是全程在现场协助开业事宜，在协助过程中发现一些员工是有问题的，我们会跟进这些有问题的员工的优化问题，说明下优化不是开除哦，我们会在组织培训什么的，达到要求方可继续在岗，要是不行，在进行第二轮，要是二轮都不行那就要真的被优化掉了！第二点就是新门店的员工培训工作，目前至进行了初步的岗前培训和公司规章制度的培训，计划下一步邀请有经验的销售导购人员对新员工进行销售指导和培训，要是条件允许的话，可邀请一些知名的业界销售大拿给我们店长或者在做的各位充充电！第三点就是制定绩效考核办法，目前还在优化中！第四点就是配合平总额各部门处理一些日常突发事情！汇报完毕！”季洁说道。
“很好，季洁这段时间的工作能力和成果大家都是有目共睹的！尤其是新门店开业的员工招聘和培训上，当然这里面也有陈雪陈总之前做的一些工作！同样辛苦了！我们掌声先鼓励一下这二位！”俞章平收到便带头鼓起掌来。
众人跟着鼓起掌来！
陈雪和季洁受宠若惊的和周伟的同事打招呼。
“好了，季洁，你工作上没什么困难吗？”俞章平问道。
“有困难，但是目前的困难我都能自己解决，目前还没有遇到需要平总出面解决的困难！”季洁说道。
“好，你这态度不错，以后遇到解决不了的困难及时找我！对了，你刚才说找销售界的大拿给这些新店长和在座的各位充充电，这个主意好，不过先不着急请外面的人，我们内部就有现成的，我们朱总可是培训好手，朱总在LN总部那么多人的培训都是信手拈来的，我觉得朱总一定不比那些人差，我感觉还略胜一筹！你会后可以跟朱总沟通下。”俞章平笑道。
“平总过誉了，只不过培训的多了而已！我们陈总和管总也是培训的好手！”朱娟笑道。
“好的，平总，回后我一定虚心向朱总、管总、陈总请教！”季洁说道。
“季洁，不用这么客气，都是同事，共同进步是应该的！”朱娟笑道。
“好了，你们俩会后再说吧，我觉得以今天这个事情为契机，各个部门都可以培训，给我们其他部门的都培训培训他们不知道的内容，尤其是各个部门的主管经理，那必须要会培训，懂培训，这样你也好管理部门，带领下属不是！你们说呢！”俞章平问道。
“我觉得章平这个提议好，每个部门牵头培训每个部门独有的内容，一方面能巩固自己的知识能力，一方面还可以让其他部门知道自己部门的难点和痛点，也不至于说风凉话。还有一点就是能让员工们快速成长起来！这对我们的发展壮大可是有很大好处的！”朱娟说道。
“我也赞同平总的观点，对朱总的观点也深表同意。我建议，各部门在培训的时候尽量优化下培训内容，让大家都能听的懂，还有在每次培训后都应该有考试有检测，这样大家在接受培训的时候就不会当做是一件无关紧要的事情去培训，我们要让大家在培训中学习些东西，哪怕学习一点点那也是好的！”管林说道。
“管总和朱总都说的很好，培训要有意义，要有收获，要有提升。季洁你都记下，这些都是他们之前工作得来的宝贵经验！”俞章平说道。
“好的平总，已经记下了！”季洁收到。
“陈总你的意见呢？”俞章平问道，
“我没意见，我双手同意，后面要是需要我做开业培训随时找我哈！”陈雪笑道。
“行，培训这块你是跑不掉的！放心！”俞章平笑道。
“嘿嘿！”陈雪笑道。其他人同时也笑出了声！
“还有一个培训大家一定不能轻视，要知道你们的上升途径中最重要的就是工作经验，这个工作经验就包括各个部门的熟知情况，就算你把自己部门做的再好，其他部门的事一窍不通，那你也只是这个部门的最高领导了，就是我想给你升职你也没有那个能力胜任是不！所以不光是简单的学习知道其他部门的工作情况。而是要用心去学！当然了，你自己部门的事要是没做好，就去学习其他的，那可是要受处罚的，先干好本职工作在想其他！又当然了，我们觉得那位同事有潜力，学习能力强，我们也不是不会安排他轮岗的！”俞章平说道。
“平总，要是这样的话，我建议弄一个值班制度吧！这样大家就都可以接触到各个部门的事情了！前提是只能看，不能指手画脚！顺带处理一些您不在公司的时候一些突发事情！”朱娟说道。
“是啊，平总，我刚就想说，给朱总抢先了，值班制度我看也可以搞，一天一人值班，在座的各位轮着来，平总除外！行使总经理的一些权利，如检查监督权，处理突发事情什么的！但是人要从早到晚在公司的！”管林说道。
“嗯，你们提出的这个建议不错。很好！我赞同！我可以给你们值班人员一些权利，但是要注意别乱来，要是有人投诉查实，重罚！还有，值班的人额外补贴100块钱！不能光干活不给好处是不！”俞章平笑道。
“那是，那是！哈哈！”管林笑道。
“好，季洁你又多一件事了！那下一个就是财务部了吧！”俞章平问道。
季洁跟俞章平对视点头记下了！
“是的，是到我们财务部了！”安丽说道。
“财务其他账目就不说了，主要说关于LN门店的销售情况！对了，在财务部没说之前，我先划分下。首先朱总以后LN的各种销售数据都由运营部来汇报，财务部汇报毛利率和盈利亏损以及公司整体的相关的数据。其次朱总我决定把运营部分裂出来，归到陈总管辖，这样她在拓展和市场营销上面就很好操作，也是为了销售方便。原来的督查还是朱总管辖，朱总，你以后注重督导和检查，可以嘛？”俞章平问道。
“当然可以啊，我还想一会等我发言的时候提出来呢，现在平总提前提出来了，算是解决了我一个问题了，运营和督导放在一起确实不合适！”朱娟笑道。
“好了，你理解就好，陈总你的建议呢？”俞章平问道。
“平总你这又是给我加担子啊！你就不怕我承受不住？”陈雪笑道。
“你这身板，再给你几个部门都不在话下！”俞章平笑道。
“那行，我先管管看，要是不行，再还给朱姐可以吧！”陈雪笑道。
“陈总我相信你的能力！你一定能干好的！”朱娟笑道。
“好了，搞的跟菜市场一样，还讨价还价起来了！做不好就扣你钱！你能做好不？”俞章平笑道。
“额！好吧，既然平总这么说了，做不好扣钱，那就是做好了肯定有奖励了！我相信我一定能做好！”陈雪笑道。
“鬼精灵的！”俞章平嘀咕道。
“平总你说啥？”陈雪问道。
“没说哈，安经理你继续吧！”俞章平说道。
“好的，那这次还汇报总体的开支情况？”安丽问道。
“那就说说吧，好让大家心里有个底，也不至于有人私下里传些胡言乱语！也给大家一些信心！”俞章平说道。
“好的，各位晚上好！截止昨天，各项支出1400万，其中包括吴市门店的购置费用350万左右，其中267万小270万是春天路步行街九家商铺的购置费用，剩下的80万是其他区3家商铺的购置费用，第二批十家门店的购置费用也是270万左右，单价上要比吴市便宜一些，吴市第一批装修费用的支付，100万左右，吴市第一批门店的铺货费用250万左右，以及开业费用33万，还有几个大的支出是仓库的购置费用258万，车辆的购置费用110万，还有一项支出就是人员的办公费和薪资30万左右！这就是截止今天之前的支出情况，数据上面看来我们花钱花的还挺多的，但是一些东西只是一次性的，没有连续性还算可以，收入方面目前只有LN春谷门店有收入，具体收入一会再说，不过在下个月我们在开分析例会的时候，哪个时候的数据就好看很多了！”安丽说道。
“那是自然，不过后面需要用钱的地方也多啊！现在账面上还有多少钱？”俞章平问道。
“现在还有500万左右！”安丽说道。2000万的贷款，上面用掉了1400，那应该还有600万的，因为还有200万是俞章平在申城花的买车的钱！还有100万是上个月LN门店的营业额！
“好的，你重点说下LN春谷门店的上个月的销售盈利情况吧！”俞章平说道。
“好的！春谷LN门店上个月一共销售了145万6120元，新开门店同比没有，环比9月133万8886元增长了8.3%，其中货品成本元，9月是元增加了元，主要原因是销售额的增加，成本相应提升，属于正常现象，人工成本元，环比9月的5万元，增加了元，主要是9月的奖励费用算在本月的人员成本里面，还有LN春谷门店作为新门店员工培训的唯一地点，试岗的新员工工资也算在内了！综上所述，十月共盈利元，环比9月的元，增加了元！环比增长5.66%。好了，销售数据大致就是这样的！”安丽说道。
“好的，销售数量有统计嘛？”俞章平问道。
“有的，上月销售6041件，成交单数4204单，件单价240元，客单价345元。9月的销售数量是6700件，成交单数4530单，件单价200左右，客单价296元。主要原因是换季商品不一导致的！”安丽说道。
“好的，前面我说过了，陈总，以后数据就要像这样分析，增长点在哪里，为什么增长，下降点在哪里，为什么下降，都要找出原因加以分析，这样我们才能更好的制定各种活动和政策。以后还要把每个品类的销售熟练分开统计出来！这样我们对于各品类的储备和销售策略好做修改和提升！”俞章平说道。
“好的，平总，我记下了，会后我再请教一下安经理具体怎么操作！”陈雪说道。
“行，同志们，市场不是一成不变的，而是瞬息万变的，哪怕一个小小的数据有可能反映出来的就是大大的问题，这一点你大家一定不要忽视了！花应该花的钱我不在乎，我在乎的是为什么要花这笔钱，值不值得？”俞章平说道。
见众人纷纷点头同意，俞章平继续说道：“安经理，财务这边有什么问题需要我和在在座的各位协调的？”
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