总公司年会结束后的第二天，张俊就跟李耀一早坐商务车往华中分公司赶。
经过半天的路程，进市区后，他们找了个饭馆简单吃了午饭。
车到达分公司大门口，李耀对张俊说:“先上去休息一会，下午上班，你来我办公室一趟。”
一上班，张俊敲门就进了李耀的办公室。
李耀请他坐下后说:“明天上午，咱们开个中层干部会，把总部年会的精神传达下去。今天你先整理一下会议要点，尤其是董事长强调的数字化转型、明年的业务指标这些，别漏了。”
他顿了顿，又说：“会议上，我先传达总公司年会精神，然后重点提两个要求。第一，让各部门在一星期内交工作总结和新年规划。总结这块，少讲成绩，多讲问题——别光说干了多少活，重点说遇到了什么难题、怎么解决的，解决不了的需要公司协调什么。第二，新年规划必须跟着总部的节奏走，数字化转型是核心，每个部门都得琢磨琢磨，自己能在里面干些啥，别等着市场部推着走。”
张俊点点头，把这些记在心里。
“还有，”李耀看着他，语气认真起来，“市场这块，你得主导讲一讲。咱们公司刚成立，活下去才是硬道理，而活下去的根本就是市场。这不是市场部一个部门的事，是全公司的事——创意部得拿出能打动客户的东西，财务部得算好成本账，行政部得保障后勤，管理层得把握方向。哪个环节掉链子都不行，需要配合的时候，必须痛痛快快的，不能找借口。”
“我明白，李总。”张俊说道，“我会跟大家说清楚，市场是咱们的饭碗，不管哪个部门，都得把配合市场工作当成头等大事。”
李耀满意地点点头，忽然笑着说：“对了，董事长也找我谈了，说过了春节，就把你调回总部，任市场部部长。恭喜你啊，张俊，这是实打实地提拔，是对你能力的认可。”
张俊笑了笑，连忙摆手：“李总，您太客气了。这大半年，我在您身上学了太多东西，从谈客户到带团队，都是您手把手教的。要是没有您的严格要求和栽培，我根本走不到今天。”
“你这话就见外了。”李耀摆摆手，“你自己有能力、有担当，是块干实事的料。咱们合作这大半年，配合得有多默契，我心里清楚。你去了总部，是咱们华中分公司的骄傲，以后可得多关照关照老东家。”
“那是肯定的！”张俊赶紧说，“不管到哪，我都不会忘了咱们分公司的兄弟姐妹们。以后总部有什么资源，我一定第一时间想着咱们这边。”
“好，有你这句话就行。”李耀拍拍他的肩膀，“行了，你先回去整理会议材料，明天的会，咱们得开得实在点，别整那些虚头巴脑的。”
从李耀办公室出来，张俊回到自己的办公室，心里久久不能平静。
总部市场部部长的职位，他不是没想过，但真的要成真了，还是有些恍惚。
他深吸一口气，把思绪拉回来——现在不是想这些的时候，得赶紧整理会议材料，明天的中层干部会，容不得半点马虎。
上午九点，分公司的会议室里挤得满满当当。
李耀坐在主位上，他没拿稿子，直接开口：“今天把大家叫过来，没别的事，就是传达一下总部年会的精神，再把年前年后的咱们的工作捋一捋。”
他的声音不高，但穿透力挺强，原本有点嘈杂的会议室瞬间安静下来。
李耀传达完总部年会精神后，接着谈起了分公司的发展思路。
“咱们华中分公司成立才大半年，能在这么短时间里拿下宏远、恒通几个大客户，大家确实没少熬夜加班，这点值得肯定。”
李耀喝了口茶，话锋一转，“但今天开会，我不想听大家报喜，重点是说问题、想办法。总部年会上，方董事长把话说得很明白，明年集团的核心任务就是朝数字化转型，咱们分公司要是跟不上，别说拓展市场，能不能保住现有客户都难。”
他扫了一眼在座的人，语气变得严肃：“现在给大家布置个任务，一周之内，每个部门都得交一份工作总结和明年的工作规划。总结别光写干了多少活、拿了多少单子，写多了没用，重点写两个东西：一是你们部门现在存在的实际问题，别藏着掖着，针对这些问题，你们有什么具体的解决办法。”
“至于明年的规划，”李耀敲了敲桌面，“得跟着总部的节奏走，数字化转型是重中之重，每个部门都得想想，怎么配合这项工作。”
李耀喝口水接着说:“今年市场部要考虑怎么找数字化广告的客户，创意部要琢磨怎么做出能打动客户的数字化作品，财务部要算好成本账，人事部要提前储备相关人才。规划要具体，能落地，别写得天花乱坠，到时候没法执行。”
坐在旁边的张俊听得认真，他知道李耀的风格，不喜欢搞形式主义，说话办事都接地气。
华中分公司刚成立的时候，条件比现在还艰苦，办公室是租的，一切从零开始。李耀带着他们跑客户、谈合作，经常在路边摊吃盒饭，就是凭着这股实在劲，才把公司撑了起来。
“李总，我想问一下，”行政部的王姐举手，她是公司的老员工，在成立分公司之前她就在总部跟着李耀闯市场。
“咱们部门人少，现在又要对接总部的各项要求，又要处理分公司的日常事务，今年要是再配合数字化转型，怕是人手不够。这个问题怎么解决？”
李耀点点头：“你提的这个问题很实在。咱们补充员工，优先招聘有相关工作经验的，春节前尽量到位。各部门要是有人手缺口，赶紧报上来，人事部统一协调。但有一点，要把设置岗位的重要性，工作内容和职责都列出来，咱们招人不是为了凑人数，设闲职，是得能干活、干好活。”
接下来，大家陆续提了一些问题。
李耀一边听一边记，时不时插话，让大家当场讨论解决办法。
李耀喝了口茶，继续说道：“接下来，让张总跟大家讲讲市场方面的要求。咱们公司能活到现在，全靠市场部拿下的几个单子，但市场不是市场部一个部门的事，是全公司的事。张总，你跟大家说说。”
张俊点点头，站起身，目光扫过在座的每个人：“李总说得对，市场是咱们的饭碗，没有市场，咱们所有人都得喝西北风。所以今天我想跟大家说的是，市场工作需要全公司联动，不管哪个部门，都得把配合市场工作当成头等大事。”
“比如市场部去谈客户，客户要求看数字化的创意方案，创意部得能及时拿出来；客户问价格，财务部得能快速核算出来；客户要去公司考察，行政部得把接待工作做好。这些看起来都是小事，但任何一个环节掉链子，都可能让单子黄了。”
“我知道，有些部门可能觉得，市场工作跟自己没关系，做好自己的本职工作就行了。但我想告诉大家，在咱们这样的初创公司，没有绝对的本职工作之分。市场部签下单子，大家才有工资发、有奖金拿；市场部拿不下单子，公司撑不下去，咱们所有人都面临着失业。所以，以后市场部需要配合的时候，不管哪个部门，都得积极配合，不能找借口、不能推诿扯皮。”
“还有，明年的数字化业务，更需要大家齐心协力。市场部谈下来的数字化客户，需要创意部做短视频、h5这些内容，需要技术部提供技术支持，需要财务部核算成本，少了哪个部门都不行。我希望大家能把‘市场第一’的理念记在心里，不管做什么工作，都要想想能不能为市场服务、能不能帮公司拿下更多单子。”
张俊说完，坐了下来。会议室里很安静，大家都在低头记笔记，显然是听进去了。
李耀点点头，补充道：“张总说得很实在，我再强调一遍：谁要是在配合市场工作的时候推诿扯皮，影响了单子，我可不会客气。咱们公司现在还没到养闲人的时候，能干活、肯配合的，咱们欢迎；不想干活、爱找事的，趁早走人。”
会议开了三个小时，最后李耀又跟大家强调了年前的重点：各部门尽快完成总结和规划，市场部抓紧推进盛远、鑫达两家公司的合作，人事部尽快启动数字化人才的招聘……散会的时候，已经中午十二点了。
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