今天上午上班前，张俊已经坐在了自己的办公室，指尖摩挲着冰凉的玻璃，目光落在楼下渐渐热闹的街道上。
昨晚，从省城连夜赶回的疲惫还未完全消散，眼下的忙碌却容不得他有片刻停歇——桌上堆叠的文件、杨勇发来的客户跟进表，像一张张催战符，将他的日程填得满满当当。
“张总，早。”杨勇的声音打破了办公室的宁静。
他推门而入，手里抱着一摞厚厚的资料，脸上带着几分凝重。
“这是那几家重点客户的最新跟进情况，我整理了一夜，请您过目。”
张俊接过资料，指尖划过页面上密密麻麻的字迹，眉头渐渐蹙起。
这几家客户——恒通集团、盛远科技、鑫达商贸，都是本市颇具规模的龙头企业，品牌影响力大，合作潜力足。
从前三个月开始，市场部就一直在跟进，谈了不下五次，却始终卡在关键节点上，成了难啃的“硬骨头”。
杨勇指着其中几页，语气无奈的说:“恒通集团纠结的还是服务周期，他们希望两个月内完成全案策划和执行，咱们常规周期是三个月，压缩后质量不好保证。”
“盛远科技对报价咬得很死，比咱们的底线还低五个点，而且要求增加三次线下活动落地，这根本不划算。”
“鑫达商贸更棘手，竞品给了他们独家合作优惠，还承诺免费提供年度品牌诊断，咱们的优势越来越小。”
张俊逐字逐句地看着，时不时用红笔圈出关键信息。
这些客户确实是块“硬骨头”，但拿下任何一个，都能让分公司在本地市场的份额提升一大截，甚至能辐射到周边城市。
他沉吟片刻，抬眼看向杨勇：“这几家都是本市的标杆企业，不仅能带来可观的业绩，更能打响咱们分公司的品牌口碑，必须拿下，没有退路。”
“我也是这么想的，可咱们试了好几种方案，对方都不松口。”杨勇叹了口气，“特别是鑫达商贸的王总，上次见面直接说‘除非你们能拿出比竞品更有诚意的方案’，可咱们的利润空间已经压到最低了。”
“‘诚意’不一定只体现在价格上。”张俊放下笔，指尖敲击着桌面。
接着又说:“你把这三家客户的具体情况再细化一下，做成详细报告——包括他们的行业地位、近期发展规划、核心需求、竞品给出的条件，还有咱们之前洽谈的所有细节、遇到的难点，以及可能的突破点，越详细越好。”
他顿了顿，眼神坚定：“今天下午你先联系恒通集团的邱总，说我亲自登门拜访，想跟他深入聊聊服务周期的优化方案。”
“盛远和鑫达那边，你先稳住，等咱们把恒通的情况摸透，总结出经验，再逐个突破。”
“这几天，咱们就围着这几家客户转，一对一洽谈，摸清他们的真实诉求，针对性调整策略。”
“好！我这就去整理报告，下午就跟邱总那边约时间。”杨勇眼中闪过一丝振奋，张俊的亲自挂帅，让他多了几分底气。
送走杨勇，张俊拿起手机，给林晓发了条信息：“老婆，原片已收到，今晚加班修图，争取三天内给你发初版。”
不一会林晓微信：“老公，王部长说了这周末样片得完成审查，下周三他们要上线。”
张军回复“放心，老婆，我一定按时交付。”随后便投入到修图中。
第二天上午，张俊处理了分公司的人事调动、财务报销等紧急事务，中午简单吃了份外卖，就开始研究恒通集团的资料。
他发现恒通近期正在拓展华东市场，急需通过高质量的广告宣传打开知名度，而他们纠结的服务周期，本质上是担心错过市场窗口期。
“或许可以采用分阶段交付的模式。”张俊在笔记本上写下思路，“先完成核心宣传物料的制作，保障他们的市场推广节点，后续再补充完善其他内容，这样既满足了他们的时间要求，也能保证质量。”
下午三点，张俊带着杨勇来到恒通集团。
邱总办公室宽敞明亮，墙上挂着企业发展历程图，不难看出这家企业的野心。
寒暄过后，张俊直接切入正题，将分阶段交付的方案详细阐述了一遍，还补充了展会广告片的成功案例，强调他们团队的执行力和专业度。
邱总听得很认真，手指轻轻敲击着桌面：“张总这个方案，确实比之前的更灵活。但我担心分阶段交付会影响宣传的连贯性，而且后续补充的内容，会不会额外收费？”
“邱总放心，连贯性我们会提前做好整体策划，分阶段只是交付时间的调整，内容衔接绝对没问题。”张俊语气诚恳。
“而且后续补充内容不会额外收费，所有服务都包含在原合同里，我们只希望能和恒通建立长期合作关系，一起共赢。”
邱总沉吟了片刻，脸上露出了松动的神色：“这样吧，张总，你把方案整理成书面材料给我，我明天下午召集班子会议讨论一下，尽快给你答复。”
“好！我今晚就把材料发您邮箱。”张俊心中一喜，这无疑是个积极的信号。
从恒通集团出来，天色已经擦黑。
杨勇兴奋地说：“张总，邱总这次的态度明显比之前好多了，我觉得这事有戏！”
“只是有戏还不够，咱得把‘有戏’变成‘有果’。”
张俊看了看时间，“你先回公司整理盛远和鑫达的资料，我去趟打印店，把方案整理好发给邱总。弄完了你也早点回去休息，明天还有很多事情要办。”
回到公司时，办公区已经空无一人。
张俊泡了杯浓茶，坐在电脑前，抓紧时间整理给邱总的可行性方案。
晚上九点，终于把方案发给了邱总邮箱里。
张俊伸伸懒腰感觉肚子里“咕咕”叫，才想起还没有吃晚饭，他起身在书柜旁拿出一盒方便面，加上开水泡着。
这时候他打开修图软件。盛景国际的展会照片拍得很出彩，林晓的构图和光影把握得恰到好处。
张俊需要做的，是精化细节、调整色调，让画面更符合盛景国际高端、大气的品牌调性。
指尖在鼠标和键盘上飞快跳动，一张张照片在他的手中变得更加精致。
不知不觉间，窗外的夜色越来越浓，办公区只剩下他桌上的一盏灯，还有电脑屏幕发出的微光。
他吃过方便面后，接着喝了一杯又一杯浓茶，困意一次次袭来，他揉了揉酸胀的眼睛，又继续投入工作。
晚上十一点，手机突然震动起来，是林晓的视频通话请求。
张俊接起电话，屏幕里立刻出现了林晓带着几分疲惫却依旧明亮的笑脸。
“还在忙呢？老公。”林晓的声音温柔，背景里是她的卧室，书桌上同样放着一台打开的电脑，“我刚修完展会开幕式的一组照片，正想发给你看看。”
“我也在修图呢。”张俊把手机镜头转向电脑屏幕，上面是一张广告照片。
“你看，这张色调我调了好几次，感觉还是差点意思。”
林晓凑近屏幕看了看：“稍微提亮一点，饱和度再降一点点，突出产品的质感。”
“好的，放心，咱们争取周五完成最终版，然后发给王部长。”张军笑了笑，看着屏幕里林晓眼下淡淡的青影。
接着又说:“你也别太拼了，都十一点多了，早点休息。”
“你不也一样？”林晓举起咖啡杯跟他隔空碰了碰，“咱们一起加油，把这个单子漂漂亮亮地完成。对了，那几家难啃的客户，有进展吗？”
张俊回应道:“有眉目了，今天跟恒通的邱总谈了，他态度有点松动，说明天给答复。”张俊简单说了一下情况，“后续我会亲自跟进盛远和鑫达，争取尽快拿下。”
“太好了！我就知道你一定可以。”林晓的眼里满是崇拜，“那你先忙，我再修几张就休息，咱们明天再沟通样片的事。”
“好，注意身体。”挂了视频，张军俊心里暖暖的，疲惫仿佛也减轻了不少。
他按照林晓的建议调整了照片色调，果然效果好了很多。
又工作了一个多小时，他才保存好进度，收拾东西回宿舍。
接下来的几天，张军彻底开启了“连轴转”模式。
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