宫宴带来的品牌效应是爆炸性的。订单不再局限于四方宫墙之内,而是如同插上了翅膀,飞向了那些门禁森严的王府、贝勒府。琉璃的“茉香坊”,一夜之间成了京城顶级贵妇圈子里秘而不宣的时尚风向标。
第一位找上门来的,是恒亲王福晋身边的掌事嬷嬷。恒亲王是当今圣上的兄弟,地位尊崇。那嬷嬷态度客气中带着不容拒绝的矜持,递上一张单子,上面罗列的需求让琉璃咋舌:不仅要宫宴同款的玉容粉和口脂纸各二十盒,还要求特制一款符合福晋年纪的“抗皱滋养膏”,香气要沉稳雍容,包装需用紫檀木嵌螺钿。
“我们福晋说了,价钱不是问题,但要快,要好。”嬷嬷的语气风轻云淡,仿佛说的不是一笔巨款,而是买棵白菜。
琉璃压下心惊,恭敬应下,报出了一个在她看来已是天价的价格。那嬷嬷眼皮都没眨一下,直接留下了定金。临走前,还状似无意地提了句:“听闻姑娘与宫中几位娘娘相熟,我们福晋平日也常入宫请安,日后或可多多走动。”
琉璃心中了然,这是递出橄榄枝,也是暗示背后错综复杂的关系网。她谦逊回应,只谈产品,不论其他。
恒亲王福晋的订单像打开了潘多拉魔盒。紧随其后,怡亲王福晋、康郡王福晋……甚至几位深得圣心的满洲勋贵家的诰命夫人,都通过各种或明或暗的渠道,将订单和定金送到了芳菲苑。
这些福晋夫人们的需求五花八门,且极其注重隐私和独特性。有的要求香味独一无二,绝不能与他人撞香;有的对包装材质和样式有近乎苛刻的要求,要符合其身份地位;还有的则会隐晦地提出一些“特殊”需求,比如希望产品能带来“好运”或“子嗣缘”。
面对这些非富即贵、关系网盘根错节的VIp中p,琉璃打起了十二万分的精神。她深知,服务好她们,不仅是赚取巨额利润,更是编织一张强大保护网的关键。她为每一位贵客建立了绝密档案,详细记录其喜好、禁忌、甚至肤质特点和过往使用反馈。每一份产品都力求完美,包装上的每一个细节都经过反复推敲。
同时,她也巧妙地利用信息差。给A福晋的香露多加一味龙涎香替代品,便说是“海外秘方”;给b夫人的面霜里添加了稀有的雪莲精华,便冠以“雪山珍品”之名。这些小小的“独家”和“故事”,极大地满足了贵妇们的虚荣心和猎奇心理,让她们觉得物超所值,甚至心甘情愿地支付高昂的溢价。
银子如潮水般涌来,琉璃的小金库以惊人的速度膨胀。她不再满足于芳菲苑这方小天地,开始通过苏培盛的渠道,在宫外悄悄置办产业——一间不起眼的绸缎庄(用于周转资金和洗钱),城外的一处小田庄(用于种植部分草药),甚至开始物色可靠的掌柜人选,为日后可能的“产业扩张”做准备。
这日,琉璃正在核算这个月来自宫外的惊人利润,小栗子一脸神秘地凑过来:“姑娘,您猜怎么着?奴才听宫外送原料的人说,如今京城里好些个大铺子,都在悄悄打听咱们‘茉香坊’呢!还有铺子想仿造咱们的东西,可做出来那味儿,差远了!”
琉璃闻言,微微一笑。仿造?她一点都不担心。她的核心竞争力,不仅仅是配方,更是超越这个时代的产品理念、严格的质量控制,以及最重要的——皇家和顶级贵族的背书。这些都是旁人无法轻易复制的。
“让他们打听去吧。”琉璃淡定地合上账本,“咱们只管把东西做到最好。另外,小栗子,下次宫外采购时,留意一下有没有技艺好的调香师傅或者老匠人,或许……咱们也该为以后做长远打算了。”
福晋们的私房钱,确实好赚。但这钱,不能只赚一时。她要借着这股东风,建立起一个真正属于自己、根基稳固的“美丽帝国”。这紫禁城,终究只是起点。
看着窗外繁华依旧的宫墙,琉璃的目光,已悄然投向了更远的地方。最强打工人的终极梦想,或许,是成为真正的“董事长”?
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