周川与身旁的沐英交换了一个意味深长的眼神，轻轻叹了口气。
他端起茶杯抿了一口，似乎在斟酌着措辞。
“张总的数据确实很准确，但这里涉及到一些特殊的国际商贸环境因素。”
沐英接过话题。
“张总可能不太了解，日方近年来对高端制造设备的出口管控越来越严格。特别是机器人焊接系统这类关键技术，他们新增了最终用户审查制度，审批周期长达10-18个月。”
她翻开面前的文件夹，取出一份文件递给张舒。
“这是日本经济产业省最新的出口管制清单。机器人焊接、数控机床等关键子系统都被列为限制出口技术，必须强制捆绑高价技术维护合同，这部分就占了报价的40%。”
杨子成推了推眼镜，镜片后的眼神带着几分无奈。
“更深层次的原因是，日本企业的日子现在也不好过，他们只能采用高报价策略来维持账面利润，通过这种方式来美化财务报表。
而且日方也担忧，出售最优质的生产线会培养竞争对手。
所以故意抬高核心设备报价，以此方法来增加买方的额外支出，进而提高他们的市场竞争力。
如果不需要焊接机器人，我们预计3250万美元就能拿下生产线，主要问题就在这个机器人上。”
他拿起激光笔，在投影上圈出几个数据。
“现在的问题是，日本政府出于防止产业空心化的考虑，故意设置出口审批障碍。他们强制要求搭配的技术维护套餐，这部分溢价就占了总价的25%。”
会议室里一时陷入沉默。
张舒凝视着投影上的数据，眉头微蹙。
杨子成继续道：“近些年米国一直在对日本施压，严格限制对华汽车技术转移。去年就有两家日本企业因为违规向中国出口技术而遭到制裁。”
张舒若有所思地点点头：“所以这就是报价虚高的深层原因...”
“没错！”
杨子成无奈地摊开手。
“没办法，这就是现实。咱们的技术确实不如人家！想要获得他们的先进技术，这笔就不得不交。”
周川突然摸了摸下巴，眼睛闪过一丝精光，随即露出一抹意味深长的笑容。
“不过张总既然提到香江企业这个思路，倒是提醒了我们...”
“周部长的意思是...”
“方案是死的，人是活的。”
周川轻轻敲了敲桌面，声音提高了几分。
“如果以第三方名义采购，再通过技术合作的方式转移到信诚，这样或许能规避部分限制条款。”
他环视一周，目光最后落在张舒身上，“不过这就需要张总在香江的企业配合了。”
张舒沉吟片刻后便接过话，“完全可行！我们在香江的离岸公司就是为这类业务设立的。采购主体用香江公司，最后落地到信诚主体。”
说到这里，他转向周川，语气转为谨慎。
“不过设备的进口批文还是需要部里支持，特别是海关那边。”
周川爽快地一挥手：“这个包在我身上。只要最终技术落地在国内，促进产业发展，我们肯定特事特办。”
他转头对秘书交代：“小刘，记下来，这条生产线按装备进口快速通道的申报流程。”
会议室的气氛顿时活跃起来。
财政部的赵海掏出计算器快速按了几下，惊喜出声：“按这个方案，起码能省下两千万美元的外汇额度！”
杨子成笑道：“看来今天这会开得值了。这种借船出海的模式，说不定能成为行业标杆。”
张舒趁热打铁，“我建议分两组同时推进：一组负责研究替代采购方案，另一组重点讨论政策支持细节？”
周川当即拍板。
“就这么办！沐司长带商务口的同志负责采购方案，我和其他部委的同志研究政策支持。”
他看了看手表，“今天晚上八点前我们要拿出初步方案，起码要做到心中有数，争取明天就出发前往日本。”
随着会议进入分组讨论阶段，这个看似偶然的灵光一现，不仅解决了眼前的技术引进难题，更在客观上促成了华夏汽车产业三大三小格局的形成。
后世数据显示，在90年代初期，通过港商渠道引进的46条生产线，平均节约外汇31%，更提前3年实现了桑塔纳国产化率85%的关键目标。
就在信诚与部委代表团商讨对策的同时，沪市上汽大众总部的会议室里，一场针对信诚的围剿行动正在紧锣密鼓地展开。
杨文明斜倚在座椅上，他眯着眼睛，仔细审视着手中的供货商名单。
“老刘，沪市实业和金陵华德那边都安排妥当了？”
刘向阳闻言凑近了些，“您就放一百个心！这两家的老总跟我都是过命的交情。再说了咱们这次开出的条件，任谁都拒绝不了。每家上百万的诚意金，他们能不心动？
杨文明深深吸了口烟，在缭绕的烟雾中狠狠掐灭烟头，眼中闪过一丝狠厉。
“张舒那孙子太不知天高地厚了！真以为捣鼓出个就能跟我们叫板？必须要让他知道，汽车行业的水到底有多深！”
这时，秘书匆匆推门而入。
“杨总，收到最新消息，信诚正在与部委洽谈生产线引进事宜...”
“来得正好！”
杨文明冷笑一声，“等他们的生产线到位，却发现关键零部件断供，那场面想想就令人期待啊！！！”
突然，他想起了什么，转向刘向阳。
“老刘，你务必把市场再扫一遍，绝不能让他们找到替代供应商。否则我们就白忙活了。”
刘向阳连忙拍着胸脯保证。
“能生产汽车配件的，就那么几家国营大厂，至于云雀…..”
他轻蔑地哼了一声，声音里充满讥讽，“我看他们到底拿什么来造车！”
杨文明踱步到落地窗前，俯瞰着厂区内整齐停放的桑塔纳新车。
“张舒不是要大搞国产化吗？就让他见识见识，在这个行业里，没有我们点头，他连个火花塞都别想买到！”
刘向阳阴恻恻地笑了起来。
“我已经做好安排，等信诚库存耗尽，就让他们的生产线瘫痪...
我倒要看看，他们怎么向预订客户交代！等信诚的声誉崩塌，部委那边也会重新评估他们的资质...”
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