回到下河村，张舒远远就看见赵海棠在桥头来回踱步，时不时抬头张望。
见他出现，赵海棠立刻快步迎了上来。
“跑哪儿去了？找了你大半天。”
“出什么事了？”
“不是让我帮忙办香江的营业执照吗？”
张舒愣了一下，“不是说过几天才去的吗？”
赵海棠摆摆手：“你说的那些东西我不太懂，得提前几天去打听清楚才行。”
张舒心头一暖：“海棠姐，这次真是麻烦你了。”
他说得极为诚恳，这件事要没有赵海棠帮忙，只能启动其他方案。但那样，不仅要耗费精力，收获还小。
赵海棠挑了挑眉：“知道就好，为了这事我少在家待好几天。等事情办好了，你必须好好感谢我一下。”
“一定一定。”张舒连连点头。
“我先回去拿材料。”
当他再次回到小桥时，发现赵磊也在，正凑在赵海棠耳边说着什么。
见张舒过来，两人停止了交谈。
“海棠姐，这是全部材料。”
张舒递过一个塑料袋，又把他身上全部的现金一并交给她。
赵海棠接过随意翻了翻，“苟子强是谁？”
“我朋友，也是公司法人，营业执照就用他的名字来办。”
赵海棠没继续问下去，打开信封，轻咦了一声，“不是说五千就够了，怎么给这么多？”
“多备些钱总归是好的，万一遇到突发情况也好应对。”
赵海棠点点头，将信封收了起来。
拿他的钱办他的事，没必要说什么客套话。
何况她是第一次办这种事，心里没底，多带些钱准没错。
把材料和钱收进内兜，拍了拍：“一定给你办妥当了。”
赵磊站在一旁，看着两人有说有笑，眉头越皱越紧，脸上的皱纹都挤成了橘子皮。
他重重地咳嗽了一声，打断了两人的谈话。
“你刚才叫她什么？”赵磊盯着张舒，双手叉腰，语气不善。
“海棠姐啊！”
“那你叫我呢？”
张舒反应过来，连忙赔着笑：“赵...赵哥？”
他拖长了音调，眼角余光瞥见赵海棠已经忍不住捂嘴偷笑。
“没大没小！”
赵磊气得肝颤，“还有脸笑？按辈分你得叫她小姑！”
还没等他开口，赵海棠自己就先不乐意了：“哥！你把我叫得那么老干什么？我才不要当什么小姑呢！”
“就是就是，”
张舒赶紧帮腔，“海棠姐，咱们各论各的。”
“好你个小兔崽子！”
赵磊一把脱下脚上那双44码的解放鞋，抡起鞋子就朝张舒招呼过来。
张舒反应极快，一个侧身躲过。
“赵哥消消气！”
赵海棠笑得前仰后合，赶紧上前拉住赵磊：“哥！多大个人了还跟孩子似的！”她转头对张舒使了个眼色。
张舒会意，一边后退一边作揖：“海棠姐我先走了啊！”
赵磊被妹妹拉着，气呼呼地指着张舒逃跑的方向。
“这小子，越来越没规矩，等张建军和秦秀秀回来非得问问他们，怎么教儿子的。”
“行啦行啦，”
赵磊一边穿鞋一边嘟囔：“还不是为了你好，以后离那小子远点…..”
张舒回到家，锅屋门口已经摆了近二十个猪头，一大堆人在那儿忙活，都干成流水线了。
霍！～
好家伙！
张雪抱着张兰坐在小板凳上，她的脸色红润不少，这几天吃肉吃到饱，现在都有些发腻了。
“大哥！”
眼尖的张花花发现张舒回来，把手里的木棍一扔，张开肉乎乎的小胳膊就要抱抱。
张舒把她抱进怀里，小丫头立刻像只树袋熊似的挂在他身上，还调皮的不断扯着他的耳朵。
“哥，你还没吃早饭吧？”
张雪把怀里的张兰交给外婆，“我去给你盛粥！外婆今早熬的青菜粥可香了，我还加了猪油！”
说着就一蹦一跳的往厨房跑去。
张舒没有拒绝妹妹的好意，望着她雀跃的背影，这平凡的一幕，是他这一世在时光洪流中，所拥有最珍贵的馈赠。
他此刻的心里格外满足。
不一会儿，张雪捧着一碗冒着热气的粥回来了。
张舒单手抱着张花花，接过碗喝了一大口。
米粥熬得浓稠适中，青菜混合着猪油香气，从舌尖一直暖到胃里。
“好喝。”
他揉了揉张雪的脑袋，小姑娘立刻笑得见牙不见眼。
陈华荣叼着烟走了过来，“张老板，今天猪头是不是买多了？我说少买点，红薯老头非得买这么多。”
张舒摆摆手，“没事，多买咱们就多卖点，问题不大。”
“这么多能卖了吗？”陈华荣显得有些信心不足。
张舒吸溜一口粥，45度仰望天空。
“退后，我要开始认真了。”
说到底，从一开始他就没把卖猪头肉当个正经事来做。
搞这个摊子，就是想凑点加盟费给赵海棠办执照，顺带给家里添点荤腥。
在张舒眼里，这连临时跳板都算不上，旁人觉得一天能赚两三百是暴利，可对他这种见过大钱的人来说，真不够看。
原先是懒得折腾，现在他要等赵海棠的执照，闲着也是闲着，索性稍微上点心。
华冈镇人口虽多，但吃猪头肉的就这些，该如何打破僵局？
关键在于，要挖掘潜在的消费市场，猪头肉并非生活的必需品，价格还不低。尤其是这个年代，多数人更愿意花钱买几斤大肥肉。
现在他要把猪头肉关联必需品，通过搭配强需求的商品间接提升销量。
而在这个时代，健美裤，喇叭裤，蝙蝠衫这些都是强需求商品，这些东西对于现在的人来说，吸引力不是一般大。
而抽奖机制则是精准拿捏住了人性。
抽到好东西避免不了到处显摆，自然而然形成活广告效应。
已经花了钱的，但没抽到心仪物品的顾客，总觉得下次能翻盘，还想再试试。
因为百分百中奖，保底还有八块钱的猪头肉，他也不会觉着吃亏。
陈华荣吸了口烟，“张老板，那……那我们对面的那个卖猪头肉的怎么办？”
张舒笑道：有些对手根本不算对手。
你只管往前冲，市场就这么大，只要你吃的足够多，他自然就饿死了。
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