陈砚舟盯着电脑屏幕,手指在键盘上敲下最后一行说明文字。页面右下角的时间显示凌晨一点十七分。他没动,也没说话,只是把鼠标慢慢移到“发布上线”按钮上。
团队营销人员小林站在他身后,轻声问:“真要现在发?”
“过了今晚,就是新一天。”陈砚舟说,“第一批客户等的就是这个时间。”
小林点点头,没再开口。他知道陈砚舟做事从不赶巧,每一步都卡在最合适的点上。就像前两天样品出问题,别人慌得满头汗,他还能坐在那儿一条条改文案,连标点都不放过。
屏幕上的亚马逊店铺页面已经重新设计过。原来的深红背景被换成了纯白,灯具摆在中央,光线从内部透出来,桑皮纸上的纹路像水一样流动。标题不再是“东方美学”,而是写着:“手工校验每一道光路”。
这是陈砚舟坚持改的。他说国外人不爱听虚的,你讲“传承千年”,他们听不懂。但你说“一百零八次调整才让光走对方向”,他们会信。
视频也剪了一遍。开头是非遗传承人苏青的手部特写,银针穿过丝线,慢动作回放三次。旁白用简单句子讲述制作过程,不说“神秘工艺”,只说“一个人,一盏灯,七天完成”。
“Not just a lamp — a piece of living heritage.” 这句标语是陈砚舟亲自加的。小林一开始担心太文气,怕没人看。结果测试投放时点击率高出三成。
“他们买的不是灯笼,是故事。” 当时陈砚舟说这句话的时候,语气平常,像是在说今天中午吃什么。
现在,故事正式上线了。
鼠标左键按下。
页面跳转,提示“已成功发布”。全球可见。
小林松了口气,转身收拾背包。“我去买点饮料,大家熬这么久,得提提神。”
陈砚舟没回话,眼睛一直盯着后台监测面板。流量开始缓慢上涨,访问来源地一个个跳出:美国、德国、澳大利亚、加拿大……
四十分钟后,系统提示音响起。
“叮。”
一笔订单生成。
购买两盏台灯,收货地址在加拿大温哥华。付款方式是信用卡,已扣款成功。
备注栏写着:“Saw the video. want to feel this light in my home.”
小林刚推门进来,手里拎着几瓶饮料。听到声音立刻凑过来:“谁下的单?”
“温哥华。”陈砚舟指着屏幕。
小林瞪大眼:“真的卖出去了?”
“不止。”陈砚舟滑动页面,“过去三十分钟,独立站也有五个访客停留超过五分钟,其中两个看了产品详情页。”
“我靠!”小林把饮料往桌上一放,“这比国内首日数据还猛啊!”
陈砚舟没笑,也没激动。他只是打开便签软件,新建一页,写下:“第一笔跨境订单达成。”
然后关掉页面,继续刷新后台。
小林看他这样,忍不住说:“你不高兴?”
“高兴。”陈砚舟说,“但我更想知道下一个订单什么时候来。”
这话把小林噎了一下。他忽然明白为什么赵宇总说这小子不像二十岁的人。别人做成一件事恨不得发朋友圈昭告天下,他倒好,事还没落地就开始想下一步。
“要不要通知林悦?”小林问,“她之前帮我们翻译文案,挺用心的。”
“等第二批订单来了再说。”陈砚舟说,“现在报喜太早。”
小林撇嘴,心想你也太谨慎了。但他没反驳,毕竟这几天全程参与推广准备,清楚每一处细节都被反复打磨过。
比如宣传图里的灯光角度,必须调到十七度,才能让纹路完整浮现;比如产品描述里不能写“独一无二”,因为平台判定为夸大宣传;甚至连字体大小都重做了三版,只为确保手机端阅读时不跳行。
这种节奏让人累,但也踏实。
工作室里只剩下键盘敲击声和显示器的微光。其他人都走了,只剩他们俩守着数据面板。
又过了二十分钟,第二笔订单出现。
英国伦敦,一盏台灯,无备注。
紧接着,第三笔。
美国旧金山,两盏,备注:“For my mom’s birthday. She loves handmade things.”
小林念完这条,笑了:“你看,人家妈妈都喜欢。”
陈砚舟点了下头,顺手把这条备注截图保存。
“干嘛存这个?”
“以后做用户案例。”他说,“真实反馈最有说服力。”
小林坐回椅子上,喝了一口冰咖啡。凉意顺着喉咙下去,脑子清醒了些。他忽然想起什么:“对了,支付接口刚才不是卡了一下?会不会影响后续下单?”
“问题解决了。”陈砚舟说,“技术那边确认插件更新完毕,现在可以正常结算。”
“那就好。”小林拍拍胸口,“吓我一跳,要是钱收不到,咱们可亏大了。”
陈砚舟没接话。他记得半小时前系统弹出警告时,自己并没有催技术支援。他知道越急越乱,不如先把预热内容发出去,造点期待感。事实证明,那两条社交媒体帖带来了三百多个点击,其中有六个转化成了订单。
这才是聪明的做法。
时间走到凌晨两点二十六分。
总共收到五笔订单,分布在四个国家。销售额不算高,但意义不一样。
陈砚舟合上笔记本,却没有起身。他看着屏幕上不断跳动的访问数据,眼中闪过一丝疲惫但坚定的光芒,轻声说:“第一道光,照出去了。”
小林打了个哈欠:“你说啥?”
“没什么。”陈砚舟站起来,活动了下肩膀,“你先回去吧,我再盯一会儿。”
“你还留着?”
“我想看看天亮前能不能再来几单。”
小林摇头笑着走了。临出门回头看了眼,陈砚舟已经重新坐下,屏幕光照在他脸上,映出一片淡蓝。
房间里安静下来。
陈砚舟打开另一个文档,标题是“客户反馈预案”。他把赵宇昨天发的那条微信又看了一遍:“听说你们这批样品出了点问题?”
他没回复,但现在,他在预案后面加了一条新记录:
“若有人质疑产品质量——回应:所有产品均通过严格工艺验证,首批国际订单已交付。”
写完,他关闭文档,刷新后台。
新的访问者正在进入页面。
来源地显示:瑞典,斯德哥尔摩。
用户停留时间:四分十五秒。
翻到产品详情页,查看高清大图,放大桑皮纸纹理部分,持续观看十七秒。
然后加入购物车。
下一秒,订单提交成功。
购买一盏台灯,备注写着:“this light feels quiet. I need it.”
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