第 25 章：价格谈判陷入僵局
风车岛的观鸟台刚搭起框架，林宇就接到了风车零件供应商的电话。对方的语气带着不容置疑的强硬：“林老板，之前谈好的零件价格不能作数了，每吨得涨三百块，不然这批货我们就卖给别人。”
林宇握着手机的手猛地收紧，听筒里传来的电流声像根刺扎进耳朵。“王经理，咱们可是签了合同的，怎么能说涨就涨？” 他记得很清楚，三个月前和这家机械厂签合同时，对方拍着胸脯保证 “价格锁定，绝不反悔”，现在五座风车的零件刚运到一半，就突然变卦。
“合同是死的，人是活的。” 王经理在那头冷笑，“最近钢材价格涨了三成，我们要是按原价卖，就得赔本。要么加钱，要么解除合同，您选一个。”
挂了电话，林宇把合同摔在桌上，纸页被风掀起，发出哗啦的声响。张哥凑过来看了看，指着违约条款：“解除合同得赔我们二十万违约金，他敢提涨价，肯定是算准了我们耗不起。”
“耗不起也得耗。” 林宇咬着牙，“这批零件是特制的，换厂家至少得等两个月，风车修复进度就得全耽误。” 他摸出陨石罗盘，放在供应商的报价单上，指针转得毫无章法，显然对方没安好心。
第二天，林宇带着王大姐去了机械厂。王经理把他们领到车间，指着堆积如山的钢材：“您看，这价格单都贴在这儿，每吨确实涨了三百。我们也是没办法，总不能做亏本买卖。”
王大姐掏出计算器，噼里啪啦算起来：“王经理，我们订了五十吨零件，按原价是七十五万，您这一涨就是十五万。您看这样行不行，我们再加五万，剩下的十万从后续的维护费里扣，您还能多赚点。”
“五万？打发要饭的呢？” 王经理把茶杯重重一放，“最少加十二万，少一分都免谈。你们那海岛项目我知道，文旅公司投了钱，还差这点？”
谈判陷入僵局。林宇借口去洗手间，给李浩发了条消息：“查下这家机械厂最近的经营状况，特别是有没有别的买家。”
很快收到回复：“王经理的厂子欠了银行贷款，急着回款。而且他们给别家的报价只涨了两百，明显针对我们。”
林宇心里有了底。回到谈判桌，他把手机往桌上一放，屏幕上是李浩发来的报价对比图。“王经理，大家都是生意人，诚信为本。您给别家涨两百，给我们涨三百，这说不过去吧？” 他盯着对方的眼睛，“我们可以再加八万，但有个条件，剩下的零件必须一周内送到，延迟一天扣一万。”
王经理的脸色一阵青一阵白，扯了扯领带：“行，八万就八万，但延迟扣款最多五千，不然免谈。”
这场拉锯战最终以各让一步告终。走出机械厂时，王大姐擦了擦额头的汗：“这十五万的差价，够给工人发两个月工资了。” 林宇望着车窗外掠过的厂房，心里清楚，这只是开始，后面还有更难的谈判等着他们。
果然，没过几天，绿洲岛的岛主又出了新花样。他带着个穿西装的男人找到林宇，指着对方说：“这是我表弟，想在岛上开个伐木场，专门供应你们建设用的木材，价格比外面便宜两成。”
林宇心里咯噔一下，苏琳博士就在旁边，脸色瞬间沉了下来：“开伐木场？那不是要砍树吗？我们签的合同里明确说了，不能破坏雨林！”
“就砍点杂木，不影响大树。” 岛主捻着佛珠，笑得不自然，“我表弟保证，砍一棵种三棵，绝对环保。”
那西装男赶紧递过来一份计划书，上面写着 “可持续伐木方案”，但林宇一眼就看出漏洞 —— 所谓的 “杂木” 里，有不少是保护物种。“这事没得谈。” 他把计划书推回去，“我们宁愿花高价从外面运木材，也不会动岛上的一棵树。”
岛主的脸立刻拉了下来：“林老板，别给脸不要脸。这岛是我的，我想让谁来开厂就谁来开厂。” 他突然提高声音，“要么用我表弟的木材，要么就按之前说的，租金涨到五十万！”
这次谈判彻底陷入僵局。林宇把团队召集到一起，连夜开会商量对策。“这明显是想逼我们妥协，背后肯定有珍珠岛开发商的影子。” 张哥分析道，“他们就是不想让我们把绿洲岛搞起来。”
苏琳博士翻出生态报告：“我已经把新发现的蝴蝶品种上报了，要是能列为保护物种，这岛的生态价值会更高，他就不敢随便动歪心思。”
陈萌萌突然举手：“我有个主意。上次我在老木屋的阁楼里，发现了本岛主爷爷的日记，里面写着他年轻时保护雨林的故事，说这是祖先传下来的使命。要不…… 我们把日记给他看看？”
第二天，林宇带着日记找到岛主。老人的日记字迹娟秀，里面详细记录着他如何阻止外人砍树、如何救治受伤的动物，最后一页还画着幅雨林图腾，和树干上的符号一模一样。
岛主捧着日记，手指微微颤抖，翻到最后一页时，突然叹了口气：“罢了罢了，我爷爷要是知道我现在的样子，肯定会从坟里爬出来骂我。伐木场的事不提了，租金也按原来说的算。” 他顿了顿，“但你们得答应我，将来生态旅游赚了钱，分两成给村里，改善下生活。”
“没问题！” 林宇立刻答应，“不仅分两成，我们还会在村里建所小学，让孩子们都能上学。”
这场僵局总算化解。离开绿洲岛时，林宇望着郁郁葱葱的雨林，心里百感交集。谈判就像在走钢丝，既要守住底线，又要给对方留有余地，稍有不慎就会坠入深渊。
回到风车岛，李浩正在调试新安装的监控系统。“宇哥，珍珠岛的开发商又在网上抹黑我们，说我们破坏生态，还偷税漏税。” 他指着屏幕上的帖子，“下面有好多水军在附和。”
林宇冷笑一声：“身正不怕影子斜。让王大姐把纳税证明和生态评估报告都发出去，再让苏琳博士开场直播，带大家看看绿洲岛的真实情况。” 他摸出陨石罗盘，指针稳稳地指向风车的方向，“只要我们踏踏实实做事，就不怕别人造谣。”
夜色渐深，风车岛上的风车还在缓缓转动，发出规律的嗡鸣。林宇站在观鸟台的框架旁，望着远处的海面，心里清楚，价格谈判的僵局只是建设海岛过程中的一道坎，未来还会有更多的困难等着他们。但只要团队齐心协力，守住初心，就没有迈不过去的坎。
“明天，继续加油。” 他对着夜空轻声说，仿佛在给自己，也给这座充满希望的海岛鼓劲。
接下来的日子，林宇团队一边应对着各种谈判带来的压力，一边加快推进建设进度。风车岛的风车修复工作按计划进行，观鸟台也初具雏形；绿洲岛的生态探险项目准备就绪，就等正式启动。
而那些试图给他们制造麻烦的人，在看到林宇团队的坚定和努力后，也渐渐收敛了。林宇知道，这不是因为他们退缩了，而是因为他们用实力证明了自己的决心和能力。
在一次团队会议上，林宇看着大家疲惫却充满斗志的脸，感慨地说：“这段时间大家都辛苦了。谈判虽然艰难，但每一次坚持，都让我们离梦想更近一步。相信我，等我们的海岛建成了，所有的付出都值得。”
众人纷纷点头，眼里闪烁着对未来的憧憬。他们知道，只要团结一心，就没有什么能阻挡他们前进的步伐，“海岛集群” 的梦想，终将在他们的手中实现。
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