江胜联系了那个他所谓社交能力超强的兄弟。他点开通讯录，找到一个备注为“周岩”的名字。那个人叫周岩。这个名字唤起的记忆带着青春的热度。
高中的时候就凭借超强的社交能力和班上绝大多数人打成一片，无论是学霸还是“混子”，他都能称兄道弟，课间走廊里总能听到他爽朗的笑声和招呼声。
后面大学又跑去广城混了一圈，那座以商贸闻名的南方大都市，想必更锤炼了他待人接物的本事。
在高中时期他和周岩以及李腾就是最铁的铁哥们，一起逃课打球，一起在晚自习后翻墙出去吃夜宵，那份情谊是实打实的。
江胜也就学着刘海麟的方法，编辑了一条信息：“岩哥，回来了？出来吃个饭聊聊？” 约周岩去吃饭。
信息发出没多久，手机就震动起来。
周岩看见是好兄弟立马答应了，回复快得惊人：“必须的！时间地点你定！兄弟我随时有空！”
次日，约定的时间。两个人就在餐馆碰了面。
江胜一眼就认出了周岩，但对方的变化比他想象中更大。
周岩打扮的是一种斯文败类的感觉——剪裁合体的休闲西装外套，里面是熨帖的深色衬衫，扣子解开两颗，露出一点锁骨，鼻梁上架着一副细边金属框眼镜，头发精心打理过，带着点慵懒的纹理。
这身行头既透着商务的正式感，又巧妙地融入了玩世不恭的痞气。
面上多了许多成熟，曾经少年人的跳脱被一种圆融的世故和精明的神采取代，眼神里带着洞悉人情的笑意，嘴角习惯性地微微上扬，仿佛随时准备开启一场愉快的交谈。
两人握手，用力拍了拍对方的肩膀。落座后，点菜，上茶。
江胜和周岩寒暄几句后，话题很快从“广城怎么样”、“李腾那小子在干嘛”过渡到近况。江胜没有过多铺垫，就步入了正题。
江胜大致讲了刘海麟的想法，从拼多多百亿补贴的低价货源，到寻找买手代购，再到转卖给实体店赚取差价的整个模式，以及他和刘海麟初步的讨论。
他描述得尽量清晰简洁，重点突出其中的利润空间和操作环节。
周岩听得很认真，手指无意识地转动着茶杯，镜片后的眼睛闪烁着思考的光。
听完后，周岩觉得是有可行性的，他点了点头：“路子听起来没问题，信息差这玩意儿，在哪都是钱。” 他的反应和江胜当初几乎一致。
跟江胜一样看了一些相关法律后，他也拿出手机，快速搜索了几个关键词，浏览了几分钟相关页面和论坛讨论，眉头时而微蹙时而舒展，显然在快速评估风险。
最终，他放下手机，脸上露出那种招牌式的、带着点自信和野心的笑容：“好，我答应了。” 干脆利落，没有多余的犹豫。
然后江胜也不含糊。合作意向达成，他立刻拿起手机，拨通了刘海麟的电话：“喂，海麟？在哪？我和岩哥谈妥了，找个地方，我们仨碰个头，详细盘盘。” 立马让刘海麟出来一叙。
三个人找了一个茶馆，这家茶馆环境清幽，竹帘隔断，古筝声若有似无。
开了一个包厢后，服务生送上茶水和几碟茶点便退了出去，关上了门。
包厢里顿时安静下来，只有茶水注入杯中的细微声响。
三人围坐在古朴的茶桌旁，气氛变得正式而专注。就开了三个人的规划。
起初江胜觉得可以通过拉人的方式，让别人帮忙代购。
他阐述自己的想法：“我们招募一批人，给他们发商品链接和我们的收购价，他们用自己的账号下单购买，收货地址填他们自己的或者指定地点，货到后我们付钱收货。至于金钱方面可以他们先垫付。”
他考虑的是扩大覆盖面，利用更多人的账号资源。
可是周岩反对了。他推了推眼镜，身体微微前倾，语气带着不容置疑的实战经验：“觉得这种方式对方跑路了就亏了。你想，人家垫钱买了东西，货在人家手里，我们钱还没给，人家要是转手卖给更高价的或者自己用了，我们怎么办？或者货到了，他坐地起价，我们收还是不收？风险太大，不可控。” 他摇头，否定了这种完全依赖他人诚信的模式。
刘海麟又提出一个相对保守的方案：“拉那些同城的中年人，让她们收货地址填自家的，后面以我们的收购价上门收购。”
他解释道，“大妈们时间多，也精打细算，愿意赚点小钱。我们不用她们垫钱，东西送到她们家，我们按说好的价上门收，一手交钱一手交货。她们没风险，我们也能看到实物。”
经过了激烈的讨论，茶壶里的水续了又续，茶杯空了又满。三人围绕着“如何控制风险”、“如何提高效率”、“如何找到可靠的买手”等核心问题，你来我往，争论不休。
方案被不断提出、质疑、推翻、再修改。
江胜眉头紧锁，手指在茶桌上无意识地敲击；周岩语速飞快，逻辑清晰，不断抛出新的可能性；刘海麟则更关注成本和实操的便利性。
最终，江胜提出一个结合双方优势、更具约束力的方案：“可以找同城的大学生，让他们发身份证，发学校，发手机号发学生证，然后我们再进行资金垫付。”
他详细解释，“我们用公司的钱，或者我们自己的钱，直接帮他们下单支付。收货地址填他们那边（学校的快递点或宿舍地址）。发货后就可以给大学生佣金。这样，我们控制了资金，货物最终流向也明确（学校地址），而且他们有学生证和身份信息在我们手里，跑路成本很高，真出事，我们也能找到人。”
他强调，“身份证等证件主要是为了我们好找警察，增加威慑力，不是为了非法目的。”
这个方案融合了垫付资金（控制源头）和信息绑定（增加违约成本）的思路最后他们商量决定，发展双线：
1. 同城的大学生一条线：采用江胜的方案，垫付资金，收集必要信息（身份证正反面照片、学生证照片、学信网截图、手机号实名认证截图），收货地址填学校，发货即付佣金。核心是押身份证等等证件只是为了我们好找警察，形成约束。
2. 中年大妈们一条线：采用刘海麟的方案，不垫付。大妈们自己下单购买，收货地址填自己家。用他们的价格收购，即约定一个明确的收购价（低于平台补贴价但高于她们的购买成本），收货地址在大妈们那边。货到后，他们上门验货、付款、收货。他们不给收购大妈们可以直接退货，大妈们自己承担退货运费（通常不高），也不亏。核心是“货到付款，钱货两清”。
双线齐下，既能利用大学生群体的网购便利性和信息可控性，又能利用中年群体的闲暇时间和本地化优势，分散风险，扩大货源。
接下来是核心的利益分配。他们又商量了一下分成。
气氛再次变得凝重，每个人都清楚这关系到未来的合作基础。经过一番唇枪舌剑和反复计算：
由于刘海麟是提供资金的（承担了最大的资金压力和风险），同时也要管理（如仓储、部分财务、对接大妈线），所以刘海麟就收成占比20%。
江胜和周岩各占15%。江胜负责整体模式设计、财务核算、风险控制、大学生线的招募和管理（线上为主）；周岩负责最重要的下游渠道开拓——与店家谈判、建立长期合作关系、确保销路畅通，以及协助线上线下招募（利用其社交能力）。
给那些购买人分成10%（包括大学生佣金和大妈们的利润差）。
店家分成40%（这是大头，因为店家承担了最终销售的风险、店面成本、售后服务等，同时他们掌握终端客户，议价能力强）。
就这样敲定了之后，三人以茶代酒，碰了一下杯，算是正式确立了合作关系。
周岩说他可以先去跟店家商谈。这是他最擅长的领域，他需要尽快打通销路，确保货进来能卖出去。
刘海麟家里没啥人，东西可以暂存他家，解决了初期仓储的问题。江胜就和刘海麟去拉代购。
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