第33章：家教中介业务拓展，明确“接单分成+安全保障”双福利
六月的午后，阳光把小区里的香樟树晒得蔫蔫的，林辰坐在自家超市靠窗的收银台后，手里翻着刚整理好的一叠表格——那是昨天下午在高中校门口，他和几个同学一起收集的“家教需求登记表”。表格上密密麻麻填着家长的联系方式、孩子的年级、薄弱科目，还有期望的辅导时间，最底下用铅笔勾着的，是他标注出的“紧急需求”，足足有十七条。
“辰哥，这表格我看了，初一数学和英语的需求最多，咱们手里的人够吗？” 周磊凑过来，手里还攥着个刚从冰箱里拿出来的冰棒，说话时冒着白气。他是林辰的同班同学，昨天跟着林辰发传单时，听说要做家教中介，第一个举手加入——他家境不算好，想着暑假能帮人补课赚点学费，也能跟着林辰学做事。
林辰抬头，指了指桌子另一头的另一叠纸：“够，昨天在班级群和隔壁班群里喊了一声，有二十多个同学报名，都是成绩排在年级前一百的，我已经把他们的擅长科目、能辅导的时间都记下来了。现在不是缺人，是得把规则说清楚——咱们做中介，不能光让大家干活，得让他们拿到实实在在的好处，还得让他们放心。”
这话不是随口说的。前一天晚上，林辰躺在床上翻来覆去想过，发传单的兼职虽然上手快，但工期短、收入不稳定，同学里不少人想找长期点、又能发挥学习优势的活，家教就是最好的选择。可他也记得前世见过的家教中介——要么抽成太高，学生辛辛苦苦补一节课，中介要拿走三分之一；要么不管安全，让女生去偏僻小区辅导，连个联系方式都不留。他既然要做，就不能走老路，得按系统说的“福利到位、员工安心”来。
“规则我想了两条，核心就是‘分成’和‘安全’，你们听听行不行。” 林辰把表格推到周磊和另外两个过来帮忙的同学面前，“第一条，分成比例——咱们收家长的辅导费，抽成只拿10%，剩下的90%全给辅导的同学。比如家长给一小时80块，同学能拿72，咱们拿8块。要是同学能让家长续课超过10次，咱们再把抽成降到5%，多的那5%返还给同学。”
话音刚落，周磊手里的冰棒都忘了咬：“辰哥，你没搞错吧？我哥之前在别的中介做家教，人家抽20%呢！咱们才抽10%，还能降？” 另一个女生王萌也点头：“是啊，我妈之前找中介帮我找家教，中介跟我说，要是我去做，最多只能拿到60%，你这90%也太实在了。”
林辰笑了笑，指了指自己的脑子：“咱们不是赚快钱，是想把这事长期做下去。同学拿到的多，才愿意跟着咱们干，家长看着咱们不坑学生，也愿意介绍新客户来——这是良性循环。而且你们想，系统之前给的奖励，不就是因为咱们对兼职的人好吗？这分成定得合理，同学满意度高，说不定系统又能给好处。”
他没说透系统的事，但周磊他们跟着林辰做了几天兼职，知道林辰定的规矩从来不会让大家吃亏——之前发传单，说好高于市场价20%，结工资的时候不仅没少，还多给了奶茶钱。这会儿听了分成比例，心里先踏实了一半。
“第二条，安全保障。” 林辰收起笑容，语气认真了些，“不管是男生还是女生，去辅导之前，咱们必须跟家长确认清楚地址——要是地址在偏僻的老小区、或者是只有男主人在家的，咱们得提前跟家长沟通，要么让家长找个公共场所辅导，要么咱们派个人陪着去第一次。另外，每个同学出去辅导，都得在咱们这登记时间和地址，咱们建个微信群，同学到了辅导地点，发个定位；辅导结束离开，再发个消息。要是超过约定时间半小时没消息，咱们马上联系家长，不行就上门看看。”
这话戳中了王萌的心事。她昨天报名做家教时，就有点担心去陌生人家不安全，可又不好意思说。这会儿听林辰把细节都想到了，眼睛一下子亮了：“辰哥，你连这都想到了？我妈之前还跟我说，要是去做家教，必须让她跟着，要是咱们能这样保障，我妈肯定放心。”
“就是要让大家放心，也让家长放心。” 林辰拿起笔，在表格上划了两道，“咱们现在就把这两条写成‘家教兼职须知’，打印出来给每个报名的同学，再跟他们一一确认，有没有不清楚的地方。另外，周磊，你负责统计一下报名同学的擅长科目，跟家长的需求对应上，今天下午先安排三个同学去试课——就选那三个家在附近小区、需求最紧急的，试课的时候我跟过去，看看情况。”
周磊立马点头，拿起笔就开始对着两叠表格比对。王萌则主动说：“辰哥，我来打印须知吧，正好我家有打印机，我回去打个二十份，下午带过来。” 另一个男生赵宇也举手：“我力气大，要是有女生去偏僻点的地方试课，我陪着去。”
几个人说干就干，不到半小时，需求和人员就对应好了，王萌也骑着自行车回家打印须知。林辰坐在收银台后，看着他们忙忙碌碌的样子，心里踏实——前世他创业时，总想着自己扛所有事，结果既累又留不住人；现在才发现，把福利说清楚、把保障做到位，大家自然愿意跟着一起干。
下午四点多，王萌把打印好的“家教兼职须知”带了过来，纸上清晰地写着分成比例和安全保障条款，末尾还留了林辰的手机号，标注着“紧急联系人”。林辰拿着须知，和周磊、赵宇一起，先找到了第一个要去试课的同学——同班的李薇，她要去小区里给一个初一女生补英语。
“李薇，这是咱们的兼职须知，你看看，分成和安全保障都写在上面了。” 林辰把纸递过去，“你今天去的那户人家，我已经跟家长确认过了，是妈妈和孩子在家，地址就在隔壁小区，离这儿走路五分钟。等会儿赵宇陪你过去，到了门口你发个定位到群里，试课结束出来，再发个消息。”
李薇接过须知，认真看了一遍，抬头时眼睛里带着笑：“辰哥，这规则太清楚了，比我之前问的那个中介靠谱多了。你放心，我肯定好好补，争取让家长续课。”
跟着李薇到了小区门口，赵宇在小区外等着，林辰送李薇到单元楼下，看着她按响门铃，听到门里传来女生的声音，才转身离开。刚走到小区门口，林辰的手机震了一下，是系统的提示音：
【检测到宿主为兼职员工（家教）明确“合理分成+安全保障”双福利，员工满意度92%，符合“福利提升”标准，奖励创业基金800元，解锁“技能点：沟通协调（初级）”——可提升与家长、员工的沟通效率。】
林辰看着手机屏幕，嘴角忍不住上扬。他知道，这只是家教中介业务的开始，后面还有更多需求要对接，更多同学要安排，但只要守住“对员工好”的初心，这事儿肯定能做起来。就像此刻傍晚的阳光，穿过香樟树叶，洒在地上，亮堂堂的，让人心里也暖烘烘的。
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