第23章：家教中介业务上线，定下“抽成不超10%”铁规
六月的风裹着毕业季的燥热吹进林辰家的小客厅，桌上摊着几张皱巴巴的草稿纸，上面画满了歪歪扭扭的表格——左边是“学生家教需求登记”，右边是“兼职老师信息表”，中间用箭头连着几个刚填好的名字。林辰指尖捏着笔，抬头看向坐在对面的三个同学：刚考完高考的张萌、李响，还有隔壁班成绩稳居年级前十的周彤。
“发传单的活儿虽然稳，但单子散、时薪低，你们仨成绩都好，不如咱们一起做家教中介。”林辰把笔往桌上一放，指了指草稿纸，“张萌你英语好，负责对接需要英语辅导的家长；李响数学强，专门联系理科类的需求；周彤全科都拔尖，就当‘总顾问’，帮着筛选合适的老师、核对辅导方案。”
张萌先皱了眉：“中介？我妈之前帮我找家教，中介抽成要30%呢！家长给老师一小时80块，老师到手才56，咱们要是也这么抽，谁愿意来？”
这话戳中了另外两人的顾虑，李响跟着点头：“可不是嘛，咱们自己也是学生，知道兼职赚点钱不容易。要是抽成太高，不仅找不到好老师，家长那边也容易起疑心。”
林辰早料到会有这疑问，从口袋里掏出个小本子——这是他这几天跑遍学校周边三家家教中介摸来的行情：最高的抽成40%，最低的也有25%，大多中介还会额外向家长收“信息费”。他把本子摊开在三人面前，指尖在“30%抽成”那行划了道横线：“他们抽成高，是因为把钱花在租门店、做广告上了，咱们不用——咱们就在小区活动室碰面，靠同学间口口相传，成本低，抽成自然能降。”
他顿了顿，抬眼看向三人，语气斩钉截铁：“咱们定个铁规：不管是给小学生辅导作业，还是给高中生补冲刺课，抽成一律不超过10%。而且只从老师的课时费里抽，绝不向家长额外收钱。”
“10%？”周彤惊讶地抬了抬下巴，“这么低，咱们赚什么啊？万一遇到家长拖欠费用，或者老师临时爽约，咱们这点抽成根本不够填窟窿。”
“赚在细水长流。”林辰拿起笔，在草稿纸上算起来，“假设一个老师一小时收100块，咱们抽10块，要是他一周能排5个小时，一个月就是200块；要是能找到20个这样的老师，一个月就是4000块——够咱们后续再拓展业务了。而且抽成低，老师愿意来，家长觉得实惠，咱们的口碑才能立住。”
他说着，想起前世见过的那些“黑中介”——一边压着老师的工资不发，一边哄着家长交高额定金，最后卷钱跑路的不在少数。重生这一回，他要做的不仅是赚启动金，更是要守住“对‘员工’好”的底线——这些兼职老师，就是他现在的“员工”，让他们拿到该拿的钱，才是系统最认可的事。
“至于风险，咱们提前写清楚协议。”林辰又拿出一张新纸，开始列规则，“家长那边，先交一半课时费做定金，辅导完再结剩下的；老师这边，每次辅导完当场结80%工资，剩下的20%等整个课程结束、家长满意了再发——这样两边都有约束，咱们也能避免麻烦。”
张萌看着林辰一笔一划写协议，心里的顾虑慢慢消了：“我觉得行！我姐去年高考完做家教，被中介抽了30%，天天吐槽赚得太少。要是咱们抽10%，她肯定愿意来，还能帮咱们介绍其他老师。”
李响也松了口气，笑着拍了下桌子：“好！就按你说的来！我这就联系我那几个成绩好的哥们儿，让他们来当老师——10%的抽成，他们指定乐意！”
周彤没说话，却拿起笔帮着林辰整理家长需求表，笔尖在“初二数学，每周三次，每次两小时”那行画了个圈：“这个需求我熟，我邻居家孩子就需要补数学，我下午去问问，就说咱们抽成10%，只收老师的钱，她肯定愿意试试。”
当天下午，四人就在小区活动室支起了张桌子，摆上写着“学生家教中介，抽成不超10%”的纸牌。没等多久，就有两个家长过来问情况——其中一个是周彤的邻居，听说是10%抽成，还不额外收费，当场就登记了需求；另一个是张萌妈妈的同事，听说张萌亲自对接英语辅导，也放心地留了联系方式。
傍晚的时候，李响带了三个同学过来，都是班里成绩靠前的男生，一听抽成只有10%，当场就填了老师信息表。其中一个叫王浩的男生，之前在别的中介做过，一小时120块只能拿到84块，现在听说一小时能拿108块，笑着拍了林辰的肩膀：“辰哥，你这中介实在！我以后就跟你干了，有同学想做家教，我也介绍过来！”
林辰看着手里渐渐厚起来的需求表和老师信息表，心里踏实不少。他拿出手机，点开系统面板——刚才定下“10%抽成”的规则时，系统跳出来一条提示：“宿主确立公平合理的‘员工’薪酬规则，初步保障兼职教师收益，员工潜在满意度提升至85%，奖励创业基金500元，解锁‘信息匹配效率’小技能（可快速匹配家长需求与教师特长）。”
500块创业基金到账的提示音轻轻响起，林辰嘴角弯了弯。他知道，这只是开始——守住“抽成不超10%”的铁规，让这些兼职老师拿到应得的报酬，不仅能赚来启动金，更能攒下系统认可的“福利积分”，而这份认可，才是他未来能走得更远的底气。
夕阳透过活动室的窗户照进来，把桌上的纸牌染得暖融融的。张萌正在给家长打电话确认辅导时间，李响在帮老师排课表，周彤在整理协议——四个人忙得脚不沾地，却没一个人喊累。林辰看着眼前的场景，想起高考前那段迷茫的日子，忽然觉得，重生后的这条路，比他想象中更清晰、更踏实。
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