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第7章 周明出现识创新价值

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“你这丫头怎么不讲理!我说不收就不收,再闹我叫保安了!”王姐的嗓门越来越大,手往柜台里的铜铃伸去——那是供销社用来叫保安的,平时只有遇到偷东西的才会摇。

苏清月赶紧往前凑了半步,伸手想拦:“王姐别摇铃!我不是闹,就是想让您再看看这篮子……”她的话还没说完,就听见身后传来一阵沉稳的脚步声,伴着淡淡的墨水味。

“怎么回事?吵什么呢?”

声音温和却有分量,王姐的手顿在铜铃上方,瞬间收敛了火气,转过身堆起笑:“周主任,您来了!是这丫头,硬要卖她编的怪篮子,我说不收,她就赖在这不走,还跟我吵。”

苏清月心里一紧,转头看去。来人穿着件熨得平整的中山装,领口系着浅灰色领带,鼻梁上架着副黑框眼镜,镜片后的眼睛透着温和的光。他手里拿着个棕色皮夹,应该是刚从办公室出来,正是顾晏廷提过的供销社主任周明。

周明的目光落在苏清月身上,又扫过她脚边的竹篮,眉头轻轻皱了下:“这位同志,有话好好说,别在柜台前吵,影响其他顾客。”

苏清月攥紧了布包带子,心跳得飞快。她知道这是唯一的机会,深吸一口气,声音带着点颤却很清晰:“周主任,我这篮子不是怪东西,是分层的,能装更多东西还隔脏。您看一眼,就看一眼行不行?”

周明没立刻回答,弯腰从地上拿起一个竹篮。竹篮在他手里显得很轻巧,他翻过来调过去地看,手指轻轻敲了敲竹壁,又用指甲抠了抠竹篾的接口,眼神里多了几分认真。

“这竹篾编得挺扎实,接口也齐整。”他小声嘀咕了一句,抬头问王姐:“货架上有没有空碗?拿两个过来。”

王姐愣了愣,不情不愿地从最里面的货架上取下两个粗瓷碗——那是供销社卖剩下的,碗沿还沾着点灰。她“啪”地放在柜台上:“主任,这篮子再怎么编,也是个乡下丫头瞎琢磨的,哪有正经篮子好用。”

周明没理她,拿起一个碗放进竹篮底层,又把另一个碗放进上层隔板上。他轻轻晃了晃竹篮,两个碗稳稳当当的,没碰在一起,下层的碗底也没沾到上层的碗沿。

“有意思。”周明眼睛亮了亮,又从货架上拿了个装盐的纸包,塞进下层空隙里,“你看,上层放碗,下层放杂粮、盐包,互不沾脏,还省地方。以前的竹篮都是单层,装了碗就放不了别的,装了杂粮又怕蹭脏碗,这个设计实用。”

苏清月的心一下子提到了嗓子眼,屏住呼吸看着周明,手指无意识地绞着布包。她能看到周明的嘴角慢慢翘起来,眼神里没了刚才的疑惑,多了几分认可——这是她第一次从陌生人眼里看到对自己手艺的肯定。

“周主任,您要是觉得实用,就收了吧。”苏清月赶紧趁热打铁,声音放软了些,“我编得扎实,能用好久,您要是觉得五毛钱贵,四毛也行,我不赚多少,就是想换点口粮钱。”

周明抬头看了她一眼,放下手里的竹篮,从口袋里掏出个小本子,翻开看了眼:“你这竹篮,一共多少个?”

“十个!”苏清月赶紧回答,生怕慢了一步,“我凌晨三点就起来编,每个都检查过,没有松篾的,您放心。”

周明合上本子,指了指那堆竹篮:“十个我全收了。这样,每个给你五毛钱,不算贵——镇上普通竹篮也卖四毛,你这有创新,值五毛。另外,这分层设计是个巧思,我再给你加五毛设计费,一共五块五。”

“五……五块五?”苏清月怀疑自己听错了,眼睛瞪得圆圆的,手不自觉地攥成了拳。她原本以为能卖四块钱就不错了,没想到周明不仅给五毛一个,还额外加五毛设计费——五块五,够买十斤玉米面,够她吃大半个月了!

王姐在旁边听得眼睛都直了,赶紧插话:“周主任!这太贵了!普通竹篮才四毛,她这……”

“普通竹篮有分层吗?”周明打断她,语气没了刚才的温和,多了几分严肃,“供销社收东西,不能只看样式老不老,得看实用不实用。现在镇上人家日子好过了,都想省地方、讲干净,这分层篮正好符合需求,说不定还能卖得快。”

他顿了顿,目光扫过柜台后的货架:“王姐,你平时总说货架上的东西卖不动,得想办法找新鲜货。现在有好东西上门,你先想着拒,这不是做生意的态度。以后多关注这种实用的创新,别光盯着老样式。”

王姐的脸一下子红了,嘴唇动了动,想说什么又不敢,只能低下头,手紧紧攥着围裙角——周明是主任,她说不过也不敢反驳。

周明没再管她,转身从办公室方向喊了声:“小李,过来帮个忙!”

很快,一个穿蓝色工装的年轻小伙跑过来:“周主任,您叫我?”

“把这十个竹篮搬到库房,记上账,归到日用百货类。”周明指了指地上的竹篮,又从皮夹里抽出五张一元纸币和一张五角纸币,递到苏清月面前,“同志,你点点,一共五块五。”

苏清月的手控制不住地发抖,伸出去接钱的时候,指尖碰到周明的手指——他的手很暖,带着墨水的温度。她赶紧把钱捏在手里,生怕风一吹就没了,反复数了三遍:一张、两张、三张、四张、五张一元,还有一张五角,不多不少,正好五块五。

“周主任,这……这太多了。”苏清月的声音有点哽咽,眼泪在眼眶里打转。她想起这几天的委屈——李桂英的冷嘲热讽,顾招娣的故意刁难,王姐的驱赶,现在终于有个人认可她的手艺,还愿意给这么多钱。

周明看着她泛红的眼眶,温和地笑了笑,伸手拍了拍她的肩——他的动作很轻,带着鼓励的意味:“不多,这是你应得的。你这竹篮编得好,设计也巧,以后编了还来卖给我,要是能再琢磨点新样式,比如小点的装针线的,我还能给你提价。”

苏清月赶紧点头,眼泪终于忍不住掉了下来,她抬手用袖子擦了擦,声音带着哭腔却很坚定:“谢谢周主任!我以后肯定好好编,还会琢磨新样式,绝对不让您失望!”

“好,我等着。”周明笑着点头,指了指门口,“时候不早了,你要是赶车回村,得抓紧了——下午去你们村的班车,三点就发车。”

苏清月这才想起看墙上的挂钟——已经两点半了!她赶紧把钱塞进贴身的布包里,又把布包往怀里紧了紧,对着周明鞠了个躬:“周主任,我先走了,下次编好篮子就来!”

“去吧,路上小心。”周明挥了挥手,看着她小跑着出了供销社大门,才转身对还在愣神的王姐说,“把刚才那竹篮的样品留一个,放在货架最显眼的地方,标上‘分层收纳篮’,卖六毛一个,试试销路。”

王姐虽然不服气,却还是应了声:“知道了,周主任。”

苏清月一路小跑往车站赶,怀里的布包贴着胸口,能清晰地摸到纸币的纹路。风从耳边吹过,带着镇上小吃摊的香味,她却没心思看——心里全是那五块五毛钱,还有周明说的“以后还来卖给我”。

她攥紧了布包,脚步越来越快。这五块钱,不仅能让她买玉米面,不用再看李桂英的脸色,还让她在这个陌生的年代,第一次找到了实实在在的希望。她想,以后一定要编更多更好的竹篮,不仅要赚够口粮,还要让顾晏廷、让李桂英看看,她不是只会吃白饭的懒媳妇。

车站就在供销社隔壁,她跑到的时候,班车正好在发动。她赶紧挥着手喊:“师傅等一等!我要上车!”

司机师傅探出头看了眼,放慢了车速:“快上来!再晚一步就走了!”

苏清月喘着气跳上车,找了个靠窗的位置坐下。车开动的时候,她又摸了摸怀里的布包,嘴角忍不住翘了起来——阳光透过车窗落在她脸上,暖烘烘的,就像她此刻的心情。

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