联盟大会的会场座无虚席，气氛却比上次还要紧绷。缺席的席位摆着空名牌，像一个个刺眼的问号，在场的老板们要么交头接耳，要么板着脸玩手机，连空气中都飘着“随时准备跑路”的焦虑感。
林宇走上讲台时，台下瞬间安静下来，几十道目光齐刷刷地射过来，有质疑，有期待，还有人带着看热闹的戏谑。他没急着翻ppt，反而先拿起桌上的矿泉水瓶晃了晃：“各位，先给大家讲个笑话——有个人想把一堆散沙攥成拳头，结果越用力，沙子漏得越快。上次我就是那个傻呵呵攥沙子的人，光顾着要‘整合’，忘了问大家想不想要‘抓手’。”
这话逗得不少人嘴角一扬，紧绷的气氛松了些。林宇趁热打铁：“上次有人说怕丢自主权，怕资源被侵占，这些话我听进去了，这三天没睡踏实，光琢磨怎么既把劲儿往一处使，又不让大家觉得被绑住手脚。今天不搞虚的，直接上干货，新的利益分配机制，就三条核心，条条都为大家的钱包和自主权着想。”
他点击鼠标，大屏幕上跳出醒目的标题，第一条就让台下炸开了锅：“按贡献度分配，多劳多得不搞平均主义”。林宇解释道：“简单说，谁拉来的大客户多，谁在跨境业务中投入的人力物力多，谁共享的优质资源多，年底分利润、分流量的时候就拿大头。我们会建一个透明的贡献值系统，每笔业务、每项资源都量化计分，大家随时能查，绝对不搞暗箱操作。比如陈总上次给联盟介绍了东南亚的跨境电商客户，贡献值直接翻倍，年底分红至少比原来多三成。”
陈总眼睛一亮，下意识坐直了身子。之前一直沉默的王总忍不住发问：“林总，那核心业务的自主权能保证吗？我公司做母婴类广告，客户群体特殊，要是被集团统一安排，肯定得砸招牌。”
“问得好！”林宇立刻点出第二条，“保留独立法人资格，核心业务自主决策。联合集团只在跨境、技术、国际竞标这三个板块统一运作，其他业务大家该怎么干还怎么干，定价、服务流程、客户维护全由你们自己说了算。简单说，你们还是自己公司的老板，集团就是个超级后盾，给你们提供智能营销平台、全球资源渠道，还有对抗高磊这种巨头的底气，不干涉你们的具体运营。”
他顿了顿，语气带着调侃：“总不能让你们跟着集团干，还得看别人脸色做自己的老本行吧？咱们是联盟升级，不是收编，我林宇没那么大的控制欲，也犯不着——毕竟大家赚钱了，集团才能更壮大，我傻啊跟钱过不去？”
台下哄堂大笑，不少人脸上的疑虑消散了大半。林宇接着抛出第三条：“跨境、技术等统一运作板块，收益三七分，成员公司拿七成。集团只收三成，用来维护智能营销平台、拓展海外分支机构、给大家对接全球资源。而且这三成里，有一半会放进联盟发展基金，谁要是想拓展新业务、升级技术，都能申请扶持资金，利息比银行低一半。”
这话彻底点燃了全场，之前一直犹豫的几位老板开始小声讨论，眼神里满是心动。林宇见状，又补了个“定心丸”：“还有，要是有人中途想退出，没问题！只要提前三个月申请，贡献值对应的收益一分不少，之前共享的技术资源还能免费使用半年。但我得说句实在话，现在高磊还在背后盯着，单枪匹马迟早被他吞并，跟着集团干，既能保住自己的一亩三分地，还能蹭上全球市场的快车，这笔账大家心里都有数。”
就在这时，门被推开，之前退出的两家小公司老板探头探脑地走了进来，脸上带着不好意思的笑容：“林总，我们能不能再听听？之前被高磊的甜言蜜语蒙了眼，回去才发现他给的合作协议全是坑，根本没保障。”
林宇笑着摆手：“欢迎回来！联盟的大门永远为真心想做事的人敞开，之前的贡献值都给你们保留着，不影响后续分红。”
两人感激地坐下，台下响起热烈的掌声。之前带头反对的李总站起身，语气诚恳：“林总，说实话，我之前确实担心被集团拿捏，还跟高磊的人见过面。但你这三条机制，确实说到了我们心坎里，既保证了我们的利益，又给了足够的自主权，我支持联盟升级！”
“我也支持！”“这机制靠谱，跟着林总干了！”此起彼伏的响应声让会场气氛达到高潮，原本空着的席位很快被陆续赶回来的老板填满陆续赶回来的老板填满，连之前坚定要退出的张总，也托人发来信息，说愿意重新加入。
高磊派来暗中观察的人见势不妙，悄悄溜出了会场，赶紧给高磊打电话汇报。高磊听完，气得把茶杯摔在地上：“这个林宇，居然真的搞定了这帮老狐狸！”
会场里，林宇看着群情激昂的众人，心里一块石头落了地。他举起矿泉水瓶：“既然大家都认可，那咱们就一起干！从今往后，咱们不是松散的联盟，而是并肩作战的战友，有福同享，有难同当，一起把蛋糕做大，让高磊看看，咱们团结起来，到底有多厉害！”
“好！”全场齐声响应，声音震得窗户嗡嗡作响。苏瑶站在台下，看着林宇自信的身影，露出了欣慰的笑容。她知道，这场化解矛盾的博弈，林宇赢了，不仅赢回了联盟成员的信任，更让联合集团的成立迈出了最关键的一步。
接下来，就是把纸上的机制落到实处，而联合集团的成立，也将成为打破行业格局的关键一步。
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