午宴接近尾声,程度作为汉东代表团的负责人,适时地站起身,高举起手中的酒杯,声音洪亮而充满敬意地说道:“江书记,庞省长,以及江南省的各位领导同志,我谨代表我们汉东代表团全体成员,对您们今天如此热情周到的款待表示最诚挚的感谢!这杯酒,既是感谢,也是我们对未来合作的美好祝愿。汉东的同志们,让我们一起,敬江书记、庞省长和江南省的同志们一杯!”
“感谢江书记、庞省长!感谢江南省的同志们!” 在钱秘书长的带领下,汉东代表团的所有成员齐刷刷地起身,共同举杯,声音整齐划一,场面颇为庄重。
“好了好了,都是自己人,不必如此客气,大家都坐,都坐!” 江正源书记笑容满面地起身,双手向下虚按,示意众人落座,气氛融洽而热烈。
……
午后,阳光正好,微风拂面。程度和江南省委副书记边牧城沿着风景秀丽的湖边漫步,随行人员则默契地跟在后面,保持着一段距离,让两位领导能够深入交谈。轻松的氛围很快被具体产业的讨论所取代。
“……边书记,关于纺织产业这一块,”程度率先切入主题,语气平和但立场明确,“从产业链位置来看,我们汉东的礼城、青林、姑城等地,是江南省纺织企业重要的上游供应商,长期提供先进的纺织机械、优质的纺织原材料以及关键的染化料助剂等配套服务。我们认为,基于我们在供应链上游的核心地位和不可或缺性,在这一领域的协同发展中,应当以我们汉东为主导,这样更有利于整合资源,提升整体效率。”
“程书记,话可不能这么说。” 边牧城脸上挂着惯有的温和笑容,但反驳起来却毫不含糊,“我们江南省汇聚了全国超过一半的纺织产能,从坯布织造到成品面料研发、生产,产业链非常完整,年交易额高达数千亿元。市场在哪里,话语权就在哪里。终端产品的定价权和市场渠道主要掌握在我们手里,因此,合作理应以我们江南省为主导才更符合市场规律。”
双方争论的焦点,表面上是“谁主导”,实质是背后巨大的产业利益。谁能在合作中被确立为主导方,就意味着谁辖区的企业在未来的统一交易平台、结算体系、账期政策以及行业标准制定上将占据更有利的位置,这直接关系到地方税收、企业利润和就业稳定。
“边书记,此言差矣。” 程度摇了摇头,继续阐述己方观点,“我们的礼城、青林、姑城,早已被认定为国家级纺织新材料和纺织机械基地,在高端纺机设备和特种纤维原料的供应上,不仅是江南省,更是全国第一。没有我们稳定、高质的供应,江南省的纺织产业就如同无源之水。”
“程书记,您说的供应优势我们承认,” 边牧城挥了挥手,依然坚持,“但归根结底,我们是直接的市场面对者,是价值实现的最终环节。终端定价权,这个才是最核心的筹码。”
“边书记,现在的竞争环境,早已不是简单的上下游博弈了。” 程度停下脚步,目光坚定地看向边牧城,强调道,“我们讲求的是供应链的深度融合,是形成规模效应和集群优势,共同打造一个更具韧性和竞争力的产业共同体,这样才能有效应对国内外日益复杂多变的市场环境。孤立地强调某一环节的优势,不利于形成合力。”
“程书记,我理解您的融合观点,” 边牧城也站定,寸步不让,“但市场经济的核心规律之一,就是最接近消费者的环节往往拥有最大的议价能力。终端定价权在我们这里,这是不争的事实,也是我们主导合作的最坚实基础。”
两人一边沿着波光粼粼的湖岸缓步前行,一边就几个关键产业的合作主导权进行着激烈的讨论。
与汉东省坐拥煤炭、有色金属、锂矿等较为丰富的矿产资源禀赋不同,江南省在自然资源方面可谓“先天不足”。
然而,它却拥有得天独厚的区位优势——绵长的海岸线遍布深水良港,密布的内河网络如同血脉贯穿全省,这为其发展“两头在外”的外向型经济和承接国际产业转移提供了无可比拟的先天条件。正是这种地理特性,历史性地塑造了江南省更加注重市场开拓、渠道建设和终端营销的发展思路,其经济肌体也由数量庞大、反应灵活的中小企业构成。
但这种模式也带来了隐忧:大量企业集中于加工制造和贸易环节,自主研发能力相对薄弱,产品的核心技术竞争力不足,容易陷入同质化竞争和价格战。
这一点在传统的纺织行业表现得尤为明显。
随着国内成本上升,全球纺织业有向东南亚等成本更低地区转移的趋势,这对江南省,尤其是其传统的纺织重镇——越城纺织产业基地,造成了巨大的冲击。
近几年来,越城的许多纺织企业日子并不好过,转型升级迫在眉睫。
因此,边牧城副书记内心非常希望通过此次区域合作,能够引入汉东省在上游原材料、高端装备和技术研发方面的优势,为越城乃至整个江南省的纺织产业注入新的活力,提升其价值链地位,应对产业转移的挑战。
“……好吧,纺织行业的主导权,就按边书记的意思,以江南省为主来协调规划。” 程度在经过一番权衡后,最终在此议题上做出了让步
。但他也提出了交换条件,“相应的,我们汉东省作为核心供应商,希望能在统一的产业政策、技术标准制定,以及针对产业链升级的专项补贴方面,拥有相应的话语权和参与度,确保我们的利益和投入能够得到合理回报。”
“这是自然,合作共赢嘛。” 边牧城见程度松口,脸上露出了笑容,爽快地应承下来。
“那么,智慧物流和智能机器人这两个新兴行业,边书记怎么看?” 程度迅速将话题转向下一个领域,语气平稳地问道。这两个产业技术含量高,发展潜力巨大,是汉东省着力培育的新增长点。
“智慧物流、智能机器人?” 边牧城沉吟片刻,显然对此早有考量。
他知道汉东省在这两个领域布局早,技术积累深厚,尤其是天河集团旗下的相关板块实力强劲。强行争夺主导权不现实,但他必须为江南省争取实实在在的落地利益:“这两个行业,技术研发和标准制定层面,可以由汉东省牵头主导。但是,”他话锋一转,强调道,“大规模的生产制造基地、区域运营中心和应用示范场景,必须优先考虑落地在我们江南省。我们这里有最好的港口物流基础和市场应用潜力。”
“可以,这个安排很合理。” 程度点了点头,对此并无异议,“事实上,以天河控股集团为代表的一批汉东企业,本身就计划进一步加大对江南省的投资,将这里作为辐射长三角乃至全球市场的重要生产和应用基地。具体的投资项目和规模,后续可以让企业团队与贵省相关部门直接对接。”
“那我们就说定了。” 边牧城满意地点点头,接着主动提及另一个关键领域,“至于新能源产业……”
“这个领域,我们汉东省可以全力配合你们江南省的发展规划。” 程度没等边牧城多说,便主动表明了态度。他清楚汉东省在新能源领域,特别是在锂电池技术、风力发电装备、光伏材料和新型储能系统方面,拥有全国领先甚至全球竞争力的技术优势,处于绝对强势地位。此时表现出合作姿态,更能彰显诚意。
边牧城对程度的表态感到有些意外,但也十分受用,他解释道:“我们江南省正在集中资源,打算扶持和培育一批有潜力的本土新能源整车制造企业。未来在核心零部件、技术合作乃至市场拓展方面,少不了要靠汉东这位‘老大哥’兄弟省份的大力支持和协作啊。”
“没有问题!” 程度回答得斩钉截铁,“新能源是未来大势所趋,推动整个区域的新能源产业发展,我们汉东省义不容辞。技术共享、产业链协同这些方面,我们一定给予最大力度的支持。”
就这样,在湖边漫步中,两位副书记通过务实而又灵活的谈判,初步厘清了几个关键产业在区域合作中的分工定位,为后续更细致的协议签署打下了基础。
这场谈判,既有博弈,也有妥协,更着眼于长远的共同发展。
“......那就合作愉快!”程度与边牧城的双手紧紧的握在一起,接下来的几天,在边牧城的带领下。
程度参观了江南省的电商龙头企业、金融龙头企业、安防龙头企业,小家电市场。
对于金融龙头企业,他回到江南省委之后,向自己的老丈人那家企业股权结构复杂、高杠杆金融业务模式全形成综合性金融风险。
并且,自有资本金仅占2%,这是个巨大的泡沫,要加强防范!
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