展销会结束后的第二天清晨，老巷里的薄雾还未散尽，“竹小匠工坊”的木门就被轻轻推开了。孙晓提着刚买的豆浆油条走进来，一眼就看见苏晴正对着一沓合作意向书发愁。
“怎么了这是？展销会刚结束就愁眉苦脸的。”孙晓把早餐放在桌上，拉过一把椅子坐下。
苏晴拿起最上面的一份意向书递给她：“你看看，这几家经销商的要求都不太一样。有的想压低供货价，有的要求我们承担全部物流费用，还有一家想独家代理咱们的产品，这可怎么选啊？”
孙晓快速翻阅着意向书，眉头也微微皱了起来：“独家代理肯定不行，会限制我们的销售渠道。压低供货价的话，咱们的利润空间就太小了，后续研发新产品的资金都会受影响。”
正说着，周阳扛着相机走进来，脸上还带着熬夜整理照片的疲惫：“你们俩一大早就在聊工作啊？我刚把展销会的照片整理好，发在咱们的社交账号上，已经有好几千点赞了！”
“先别管点赞了，快来帮我们看看这些经销商的意向书。”苏晴招手让他过来。
周阳凑过去看了两眼，挠了挠头：“我对这些商业合作不太懂啊，不过我觉得独家代理肯定不能答应，咱们好不容易打开知名度，得多找几家经销商才行。”
“我也是这么想的。”孙晓点点头，“今天上午有两家经销商要来实地考察，咱们得好好准备一下，争取谈成合作的同时，也要守住咱们的底线。”
话音刚落，陈屿就从外面进来了，手里拿着一个笔记本：“我刚去仓库盘点了一下库存，这次展销会卖得太火，不少产品都断货了。如果和经销商谈成合作，得赶紧安排厂商加大生产。”
“生产的事你先盯着，今天重点是接待经销商。”孙晓说道，“苏晴，你负责介绍产品和合作政策；陈屿，你陪他们参观工作室和生产流程；周阳，你负责记录和拍照，咱们分工合作。”
大家刚忙活起来，门口就传来了敲门声。苏晴连忙起身去开门，门外站着两位西装革履的中年人，正是预约好的经销商王总和刘总。
“王总、刘总，欢迎光临！快请进！”苏晴热情地招呼道。
孙晓连忙迎上去握手：“两位老总一路辛苦，快坐下来喝杯茶。”
王总环顾着工作室里陈列的竹编产品，眼神里满是赞许：“孙总，你们的工作室真是名不虚传，这些竹编产品做工精致，设计也很有特色，难怪展销会上那么受欢迎。”
“王总过奖了，都是大家对传统手工艺的支持。”孙晓笑着递上茶杯，“不知道王总这次来，对我们的产品有什么具体的合作想法？”
王总喝了一口茶，开门见山：“实不相瞒，我在展销会上看到你们的产品后，就觉得很有市场潜力。我手里有二十多家连锁文创店，想把你们的‘非遗守护’系列产品摆进店里销售，就是不知道供货价方面能不能再优惠一点？”
孙晓早有准备，从容地说道：“王总，我们的供货价已经是行业内很实在的价格了。您也知道，竹编产品全靠手工制作，原材料和人工成本都不低。不过如果您的订货量达到一定规模，我们可以适当给予一些返利。”
这时，刘总插话道：“孙总，我和王总的想法不太一样。我更看重产品的独特性，想专门引进你们的限定款产品。但我有个要求，物流费用得由你们承担，毕竟这些易碎品的运输风险不小。”
陈屿忍不住说道：“刘总，物流费用我们可以协商，但全部由我们承担确实不太合理。我们可以负责到贵方所在城市的物流，后续的配送费用还请你们承担，您看怎么样？”
刘总沉吟了片刻：“这样也行。不过我还想参观一下你们的生产流程，看看产品质量到底能不能保证。”
“没问题，我这就带你们去看看。”陈屿站起身，领着两位老总走向工作室后面的生产区域。
生产区域里，几位竹编师傅正在忙碌着。王爷爷戴着老花镜，手把手地教年轻学徒编织竹丝装饰画。阳光透过窗户洒在竹编架上，竹丝在师傅们的手中灵活地穿梭，很快就编织出精美的纹路。
“这些师傅的手艺真是精湛啊！”王总忍不住赞叹道，“现在像这样的老手艺已经不多见了。”
王爷爷抬起头，笑着说：“我们这些老骨头，就想把这门手艺传下去。年轻人也很肯学，再过几年，他们也能独当一面了。”
参观完生产流程，回到接待区，两位老总对产品质量更加放心了。王总率先说道：“孙总，我同意你们的返利政策，只要产品质量有保证，我每月的订货量不会低于五千件。”
刘总也点点头：“物流方面就按刚才说的办，我先订一批限定款产品试试水，如果销量好，后续会加大订货量。”
孙晓心中一喜，连忙说道：“太好了！合作愉快！我们会尽快拟定合作合同，确保产品按时供货。”
送走两位经销商后，大家都松了一口气。周阳兴奋地说：“没想到这么顺利就谈成了两家合作，咱们的产品终于要走进更多文创店了！”
“这只是第一步，后续还有很多工作要做。”孙晓说道，“陈屿，你赶紧和厂商沟通，根据经销商的订货量调整生产计划；苏晴，你负责拟定合作合同，一定要把各项条款写清楚。”
大家正忙碌着，门口又传来了一阵脚步声。只见一位穿着休闲装的年轻人走了进来，手里拿着一个竹编茶杯，正是之前在展销会上采访过他们的记者林浩。
“孙总，又见面了！”林浩笑着打招呼。
孙晓有些意外：“林记者，你怎么来了？是有什么后续采访吗？”
“算是吧。”林浩说道，“上次采访后，很多读者都对竹编文化很感兴趣，我想再做一篇深度报道，聊聊你们后续的发展规划。对了，我还带了一位朋友过来，他对竹编技艺很有研究。”
说着，林浩身后走出一位中年男子，他目光锐利地打量着工作室里的竹编产品，时不时用手轻轻抚摸着产品的纹路。
“这位是张教授，他是民俗文化研究领域的专家，一直致力于传统手工艺的保护和传承。”林浩介绍道。
张教授伸出手：“孙总，久仰大名。‘竹小匠’的故事我已经听说了，你们年轻人能把老手艺做得这么好，很不容易。”
“张教授过奖了，我们还有很多需要学习的地方。”孙晓连忙握手。
张教授指着陈列架上的竹编装饰画：“这些产品确实很有创意，但我发现有些竹丝的韧性还不够，长时间摆放可能会变形。另外，编织工艺上还有一些可以改进的地方，能让产品更加耐用。”
孙晓心中一动，连忙说道：“张教授，您说得太对了！我们正想提升产品的质量和工艺，您能不能给我们指点一下？”
“当然可以。”张教授笑着说，“竹编技艺看似简单，实则蕴含着很多门道。比如选竹，最好选用三年以上的毛竹，这样的竹子韧性好、不易开裂。还有编织时的力道控制，不同的纹路需要不同的力道，这样编出来的产品才会更加牢固。”
王爷爷听到这话，连忙走过来：“张教授说得太专业了！我做了一辈子竹编，有些地方确实没考虑得这么周全。您要是不嫌弃，咱们坐下慢慢聊。”
大家围坐在一起，张教授详细讲解着竹编技艺的改进方法。他还拿出自己带来的几本古籍，里面记载着很多失传的竹编工艺。
“这些工艺都是老祖宗留下来的宝贝，可惜很多都已经没人会了。”张教授感慨道，“如果能把这些工艺复原出来，再结合现代设计，竹编产品的竞争力肯定会大大提升。”
孙晓看着古籍上精美的竹编图案，眼睛一亮：“张教授，您愿意指导我们复原这些传统工艺吗？我们想成立一个技艺研发小组，专门负责产品的工艺升级和创新。”
张教授点点头：“我正有此意。保护传统手工艺，不仅要传承，更要创新。我可以利用我的专业知识，和你们一起研发新产品。”
这时，苏晴突然说道：“张教授，我们最近想设计一款适合年轻人的竹编背包，但在承重和防水方面一直没有突破，您能给我们出出主意吗？”
张教授思索道：“竹编背包要解决承重和防水问题，首先要改进编织结构，可以采用双层编织法，增加背包的牢固度。至于防水，可以在竹编表面涂抹一层环保的防水涂层，既不影响美观，又能起到防水作用。”
陈屿连忙拿出笔记本记录下来：“这个方法太好了！我们马上就组织人手进行试验。”
不知不觉间，已经到了中午。孙晓热情地留张教授和林浩在附近的小饭馆吃饭。席间，大家聊得更加投机，张教授还答应会定期来工作室指导技艺研发。
饭后，送走张教授和林浩，孙晓召集团队开会。
“今天真是双喜临门，不仅谈成了两家经销商的合作，还得到了张教授的指导。”孙晓兴奋地说，“接下来，我们成立三个小组：销售组由苏晴负责，对接经销商，拓展销售渠道；生产组由陈屿负责，根据张教授的指导改进生产工艺，保证产品质量；研发组由我负责，联合张教授复原传统工艺，开发新产品。大家有没有信心？”
“有！”大家异口同声地回答。
接下来的日子里，工作室里一片忙碌景象。销售组和经销商签订了正式合同，第一批产品很快就发往了全国各地；生产组按照张教授的指导，改进了选竹和编织工艺，产品质量有了明显提升；研发组则在张教授的帮助下，开始着手复原古籍中的传统竹编工艺。
这天下午，研发组正在研究一种名为“透空编织法”的传统工艺，这种工艺编织出来的产品透气性好，图案精美，但难度极大。
“这个纹路太复杂了，我试了好几次都编不好。”年轻学徒小李愁眉苦脸地说。
张教授走过去，耐心地指导道：“别急，透空编织法的关键是掌握好竹丝的穿插顺序。你看，先把这根竹丝压下去，再把另一根竹丝穿上来，力道要轻，动作要慢。”
小李按照张教授的方法尝试着，果然有了进展。孙晓看着他们专注的样子，心中充满了希望。
这时，苏晴拿着一份销售报表走进来：“孙总，好消息！咱们发往各地的产品反馈特别好，经销商已经在催第二批货了。还有几家线上平台也联系我们，想入驻他们的店铺。”
“太好了！”孙晓接过报表，脸上露出了欣慰的笑容，“线上平台是个好机会，我们可以尽快安排入驻，扩大线上销售渠道。”
陈屿也走过来说：“生产这边已经步入正轨，改进工艺后，产品的合格率提高了不少，完全能满足订单需求。”
王爷爷捋着胡须，笑着说：“孩子们，你们做得越来越好了。我这老头子也不能闲着，明天我把珍藏的几本竹编图谱拿过来，或许能给研发组提供一些灵感。”
孙晓感动地说：“王爷爷，太谢谢您了！有您和张教授的指导，我们一定能把竹编技艺发扬光大。”
傍晚时分，大家陆续下班了，孙晓独自留在工作室里。她看着陈列架上越来越丰富的竹编产品，从最初的简单竹篮、竹筐，到如今的文创产品、家居用品，每一件都凝聚着团队的心血。
窗外，老巷里的灯光渐渐亮起，温暖的光芒透过窗户洒进工作室。孙晓拿起一个刚研发出来的竹编小摆件，上面用透空编织法编织出了“竹小匠”的卡通形象，栩栩如生。
她坚信，在团队的共同努力下，在老传承人和专家的指导下，“竹小匠”一定能走出一条传统与现代融合的道路，让老巷竹编这门古老的手艺，在新时代绽放出更加耀眼的光芒。
接下来，研发组能否成功复原更多传统竹编工艺？线上平台的入驻会遇到哪些挑战？“竹小匠”又将迎来怎样的新机遇？这些都在等待着他们去探索和实现。而老巷里的那间小小工坊，依然是他们最温暖的港湾，见证着每一个关于匠心与梦想的故事。
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