重庆的冬夜来得早，晚上八点的鼎盛商贸写字楼，多数楼层已陷入沉寂，唯有五十八层战略客户部的灯光还亮着，像黑夜里一盏温暖的灯。吴梦琪坐在电脑前，手指在键盘上飞快敲击，屏幕上是西部制造业博览会的方案 ppt，鼠标指针停在 “贵阳重型机械厂匠心套餐” 的页面 —— 她总觉得文化元素还不够突出，却一时想不出更好的修改方向，揉了揉发酸的眼睛，拿起桌边早已凉透的咖啡抿了一口。
“还在忙呢？” 门口传来轻轻的脚步声，吴梦琪抬头，看到刘姐端着一个保温杯走进来，藏青色的职业套装外套搭在臂弯里，脸上带着温和的笑意。刘姐是销售三部的老员工，之前因李伟和张莉的挑拨，对吴梦琪有些疏远，直到张莉调岗、李伟降职后，才渐渐恢复了交流。
“刘姐，您怎么还没走？” 吴梦琪有些意外，抬手看了眼时间，“都这么晚了，您不回家休息吗？”
“路过看到你办公室还亮着灯，就过来看看。” 刘姐把保温杯放在吴梦琪桌上，杯身还冒着热气，“我煮了点红糖姜茶，天这么冷，喝了暖暖身子。你这方案改多久了？看你这黑眼圈，怕是熬了好几个通宵吧？”
吴梦琪打开保温杯，浓郁的姜香混着红糖的甜意扑面而来，喝一口暖到心底，疲惫似乎都消散了几分。“确实有点卡住了，” 她指着电脑屏幕，“贵阳重型机械厂的套餐，想多融入些‘工匠精神’，但总觉得差点意思，不知道该怎么调整。”
刘姐凑到电脑前，仔细看着方案，手指轻轻点着屏幕：“这家机械厂我知道，老员工多，特别看重‘传承’二字。你看你现在的方案，只提了产品，没把‘传承’和他们的员工联系起来。比如老技术工人，他们可能更在意‘手艺被认可’，年轻员工则希望‘快速融入企业文化’，你得把这两点结合起来。”
她顿了顿，想起自己以前做展会策划的经历，继续说道：“我之前帮一家老国企做福利方案时，就加了‘师徒结对’的元素 —— 给老员工送传统手工艺品，年轻员工送印着企业历史的文创产品，还设计了‘师徒共制’的体验活动，结果客户特别满意。你也可以试试，在套餐里加个‘师徒礼盒’，老员工的礼盒里放周叔的手工酸辣粉，附上手写的‘匠心传承’卡片；年轻员工的礼盒里放文创产品，卡片上印老技术工人的寄语，这样既体现了传承，又能拉近新老员工的距离。”
吴梦琪眼睛一亮，刘姐的话像打开了思路的闸门。“对啊！我怎么没想到呢？” 她立刻在文档里修改，“还可以在方案里加个‘老手艺体验日’，邀请机械厂的老技术工人来联盟商户这里，跟周叔学捶粉、跟赵师傅学做糖画，让他们感受传统手艺的匠心，这不正好和他们的‘工匠精神’呼应吗？”
刘姐笑着点头：“就是这个道理！跟采购负责人聊天，不能只说产品多好，要先了解他们的企业文化，找到共鸣点。比如你跟汽车配件厂谈，就多提‘车间工人的辛苦’；跟电子厂谈，就聊‘年轻人的喜好’；跟重型机械厂谈，就说‘匠心传承’，这样才能让他们觉得，你是真的懂他们，而不是在推销产品。”
那天晚上，刘姐留在办公室帮吴梦琪一起修改方案，从 ppt 的排版到话术的调整，都给出了很多实用的建议。“你这 ppt 里的数据图表太普通了，” 刘姐指着屏幕上的柱状图，“换成火锅造型的图表吧，比如用不同辣度的辣椒代表不同企业的订单预估量，既符合重庆特色，又能让人一眼记住。” 她还教吴梦琪怎么设计 “电梯演讲”—— 在展会上遇到采购负责人时，用三十秒内讲清方案的核心亮点，比如 “我们能为您的员工定制专属福利，既有重庆老味道，又能契合企业文化”。
两人忙到深夜十一点，方案终于修改完成。吴梦琪看着完善后的 ppt，心里满是感激：“刘姐，谢谢您！要是没有您帮忙，我还不知道要卡到什么时候呢。”
“客气什么，都是同事。” 刘姐收拾好东西，拍了拍吴梦琪的肩膀，“你这丫头踏实肯干，之前是我被李伟他们误导了，以后有什么需要帮忙的，尽管开口。明天我帮你一起整理博览会的资料，保证让你顺顺利利的。”
第二天一早，刘姐果然准时来到办公室，还带了另外两位同事 —— 负责数据分析的小张和擅长设计的小陈。“我跟他们说了博览会的事，他们都愿意过来帮忙。” 刘姐笑着说，“小张帮你整理企业的员工数据，让方案里的定制化建议更精准；小陈帮你优化样品礼盒的设计，让包装更吸引眼球。”
小张立刻拿出笔记本电脑，开始分析三家重点企业的员工数据：“重庆汽车配件厂，25-45 岁的车间工人占比 78%，其中 60% 的人每月加班超过 10 次，对‘省时、顶饿’的食品需求高；成都电子设备公司，90 后员工占比 92%，85% 的人喜欢在社交平台分享美食，文创产品的接受度高；贵阳重型机械厂，35 岁以上员工占比 65%，有 40% 的人是工龄超过 10 年的老员工，对‘传统、有意义’的福利更感兴趣。” 他把数据整理成表格，标注出重点需求，“这些数据能帮你在跟采购负责人沟通时，更有说服力。”
小陈则拿着样品礼盒的设计图，提出了改进建议：“礼盒侧面的二维码可以设计成火锅形状，扫码后先弹出联盟的宣传视频，再进入产品页面，这样更有互动感。还有礼盒里的绒布，换成红色的，跟重庆火锅的颜色呼应，视觉效果更好。” 她还主动联系印刷厂，沟通修改细节，确保礼盒能按时制作完成。
有了三位同事的帮忙，博览会的准备工作进展得格外顺利。小张帮吴梦琪完善了方案里的数据支撑，在 “车间工人套餐” 里加入 “加班时段能量补充” 的分析，证明产品能满足工人的需求；小陈优化了礼盒设计，还制作了展架的宣传海报，上面印着联盟商户的工作场景和产品图片；刘姐则帮吴梦琪模拟展会沟通，扮演不同企业的采购负责人，提出各种刁钻的问题，比如 “如果订单量突然增加，你们能保证供货吗？”“产品出现质量问题，怎么解决？”
“要是遇到这种问题，你别慌，先承认可能存在的问题，再给出解决方案。” 刘姐教吴梦琪应对技巧，“比如客户问供货问题，你可以说‘我们跟重庆冷链物流协会有应急配送协议，订单量增加 50% 以内，能在原有交付时间基础上延长 2 天，超过 50%，我们会协调联盟商户加班生产，保证一周内交付’，这样既坦诚，又能让客户放心。”
部门里的其他同事也渐渐被这种积极的氛围感染。负责行政的小李主动帮吴梦琪打印资质手册，还把每页都用彩色丝带装订好；跑外勤的小王则帮她打听参展企业的最新动态，比如 “贵阳重型机械厂最近在搞‘工匠精神’评选活动，采购负责人可能更关注福利方案的文化内涵”。销售三部的办公室里，再也没有之前的猜忌和排挤，取而代之的是互帮互助的温暖。
博览会前一天，大家一起在办公室整理物资。样品礼盒整齐地堆放在桌上，每个礼盒都贴了对应的企业标签；方案 ppt 和资质手册按企业分类放好，旁边放着小张整理的数据表和小陈设计的宣传海报；刘姐还特意准备了应急包，里面装着晕车药、创可贴、充电宝等物品，“展会上人多，万一有什么突发情况，也能应对。”
吴梦琪看着忙碌的同事们，心里满是感动。她想起刚入职时，被李伟设套、被张莉排挤，那时的她孤立无援，连个能说话的人都没有；而现在，有这么多同事愿意主动帮她，这种团队的温暖，比拿下任何订单都让她觉得珍贵。
“好了，所有物资都整理好了！” 刘姐拍了拍手，笑着说，“明天咱们一起去展会现场，帮你布置展位，保证让‘老街味道联盟’的展位成为最亮眼的一个！”
“谢谢大家！” 吴梦琪深深鞠了一躬，声音有些哽咽，“有你们帮忙，我心里踏实多了。不管这次博览会能不能拿下订单，我都特别感谢你们。”
“肯定能拿下订单！” 小张笑着说，“咱们的方案这么好，产品这么有特色，采购负责人肯定会喜欢的。”
小陈也附和道：“就是！到时候咱们的展位前肯定排满了人，说不定还能上本地新闻呢！”
办公室里响起阵阵笑声，温暖的灯光照亮每个人的脸庞。吴梦琪看着桌上整齐的物资，看着身边热情的同事，心里充满了信心。她知道，有这样的团队支持，不管展会上遇到什么挑战，她都能从容应对。而这份团队的力量，也将成为她在销售江湖里继续前行的底气，让她带着 “老街味道联盟” 的匠心与真诚，在更大的舞台上绽放光彩。
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