“新风商贸行”在江州的火爆，像一块投入平静湖面的巨石，激起的涟漪不断扩散。生意持续红火，资金快速回笼，但林凡的头脑却异常清醒。江州的市场容量终究有限，模仿者已经开始出现，价格战的压力初现端倪。必须开辟新的战场，才能保持领先，实现更大的发展。
晚上打烊后，林凡召集核心成员开会，提出了一个大胆的想法：“兄弟们，妈，晚晴，孙姨，江州的局面基本打开了，但天花板也快到了。咱们的下一步，不能只盯着江州这一亩三分地了。”
他拿出一张全省地图，手指点向江州北边那个更大的红点——“省城”金水市。
“我打算，去省城金水看看！”
“去省城？”王淑芬首先表示担忧，“金水那么大，人生地不熟的，能行吗？咱们在江州刚稳定下来……”
“妈，正因为金水大，机会才多！”林凡解释道，“金水是省会，人口多，工厂多，机关单位多，消费能力比江州强得多！更重要的是，那里是全省的交通枢纽和商品集散地！如果我们能在金水站稳脚跟，不仅可以零售，更可以做批发生意！把我们的‘广货’卖到全省各地！”
这个远景让所有人都心动不已。批发生意！那才是真正的大买卖！
“林子，你说怎么干？我们都听你的！”陈远毫不犹豫地支持。
苏晚晴也点点头，眼神中带着期待和一丝不易察觉的担忧：“去省城发展是好事，但风险肯定也比江州大。我们需要更周密的计划。”
“没错。”林凡赞许地看了苏晚晴一眼，“这次去，不是盲目闯荡，而是有目标的‘侦察’和‘试水’。我初步计划分两步走。”
他详细阐述了自己的构想：
第一步，市场侦察。 由林凡和陈远先行，苏明留守江州保障大本营生产和供应。目标不是大规模进货，而是摸清省城几个主要市场的行情：服装批发市场在哪里？价格层次如何？流行的款式和江州有什么不同？电器、磁带的市场情况如何？有没有可能找到更便宜或更便捷的货源渠道（比如本地的服装厂、电子厂）？
第二步，建立前哨。 如果侦察结果理想，就在省城寻找一个合适的、租金不高的小门面或者柜台，作为“新风”在省城的据点。初期不追求销量，主要功能是展示产品、接洽客户、收集信息，相当于一个“信息站”和“接洽点”。由苏晚晴过去负责，因为她心思细腻，沟通能力强，适合做开拓性的工作。
“这次去，我们不带太多货，只带一些我们最畅销、最有特色的‘样板’。”林凡说，“比如，‘白金系列’的几件精品服装，音质最好的几盘‘精品带’，还有几种新奇的电子表、计算器。目的是探路，看看省城人对我们‘广货’的接受度和价格承受能力。”
计划周密而务实，大家一致同意。
几天后，林凡和陈远带着一箱精心挑选的“样板”商品，坐上了开往省城金水的长途汽车。苏晚晴、苏明等人留守，负责江州的日常运营和接应。
金水市果然气象不凡。比江州更大的火车站，更宽的街道，更高的楼房，街上行人的穿着也更时髦一些。林凡和陈远无暇欣赏城市风貌，按照事先打听好的地址，直奔金水市最大的商品集散地——“中山路工业品市场”。
这个市场规模巨大，分成了好几个区域，服装、鞋帽、布匹、文具、五金、电器……琳琅满目，人流如织。叫卖声、讨价还价声不绝于耳。这里的批发氛围远比江州浓厚，很多摊位前都挂着“批量优惠”、“欢迎各地客商”的牌子。
林凡和陈远像两个谨慎的猎人，在市场里慢慢转悠，仔细观察，不时停下来问问价格，摸摸面料，看看款式。
他们发现，省城的服装款式整体上比江州新颖，尤其是一些标注“上海产”、“北京产”的品牌服装，做工精良，价格不菲。但对比他们带来的广州货，在花色的鲜艳度、款式的“洋气”程度上，似乎还略有差距。一些来自南方的“时髦”款式，在这里还比较少见。
“林子，你看，那边有卖磁带的，摊子挺大。”陈远指着一个摊位说。
两人走过去一看，摊位上磁带种类很多，但大多是国内歌星的专辑，港台歌星的磁带也有，但包装相对粗糙，价格比广州零售价略高。林凡拿出一盘他们带来的“精品带”，播放了一小段，音质明显优于摊位上大多数产品。摊主是个精明的中年人，立刻听出了差别，好奇地问：“哥们，你这带子音质可以啊！哪进的货？”
“广州带来的。”林凡含糊地回答，没有透露具体渠道。
“广州货啊，难怪。”摊主点点头，压低声音，“是好东西，就是来路少，价格下不来。我这都是本地音像社的货，走量，便宜。”
通过交谈，林凡了解到，省城的批发商更看重价格和稳定供货，对“最新款”的追求不如江州的零售客户那么强烈，但高端、有特色的产品依然有市场。
接着，他们又考察了电子产品区和小商品区，情况类似：大路货充斥市场，竞争激烈；但真正新、奇、特的产品，依然能吸引眼球，并可以卖出较高的价格。
初步侦察的结果让林凡心里有底了。省城市场更大，竞争更激烈，但高端、有特色的“广货”依然有差异化竞争优势，关键是如何找到目标客户和建立稳定的展示窗口。
第二天，他们开始寻找合适的“据点”。在市场周边转悠时，他们发现了一个机会：在市场侧门对面，有一家经营不善的“新风小吃店”（巧合的是，店名也叫“新风”）因为老板要回老家，正准备转让。店面不大，只有十几个平方，位置却不错，正对市场侧门，人流量大。租金一个月五十元，在省城算很便宜了。
林凡当机立断，和陈远一起找到店主，经过一番讨价还价，以预付三个月租金、转让费一百元的条件，盘下了这个小店面！
“林子，这地方……是不是太小了？能行吗？”陈远看着狭小的店面，有些疑虑。
“不小！”林凡眼中闪着光，“我们初期不在这里做大批发，就是做个展示窗口，接洽客户，小批量零售，足够了！关键是位置好，租金便宜！先立住脚再说！”
盘下店面后，林凡立刻给江州发了电报，让苏晚晴带着一些必要的启动资金和更多“样板”商品，尽快来省城汇合。同时，他和陈远简单打扫了店面，去旧货市场买了个简易的玻璃柜台和几个货架，又找人写了个“新风商贸行（金水办事处）”的牌子挂上。
几天后，苏晚晴赶到省城。看到虽然简陋但位置绝佳的小店，她也很兴奋。三人齐心协力，很快将小店布置起来。玻璃柜台里，陈列着精选的“白金系列”服装样品、几款最新式的电子表、计算器和“精品磁带”；墙上挂着苏晚晴手写的商品介绍和“广州直供、款式最新”的宣传语。
“新风商贸行”省城办事处，就这样悄然开业了。
开业初期，生意不温不火。省城人见多识广，对小店里的“新奇”商品好奇的多，真正购买的少。但林凡并不着急，他让苏晚晴耐心接待每一位进店的顾客，详细记录他们的询问和反馈。
转机发生在一周后。一位穿着讲究的中年女士走进店里，被一件“白金系列”的淡紫色“柔姿纱”衬衫吸引。她仔细摸了摸面料，看了看做工，又试穿了一下，非常满意。
“这衬衫料子真好，款式也新颖，是上海货吗？”女士问。
“不是的，阿姨，这是广州最新的款式，我们直接从那边的厂家拿的货，江州和省城，目前就我们这家有。”苏晚晴微笑着回答，语气不卑不亢。
“广州货？难怪没见过。”女士点点头，“多少钱？”
“这件是精品系列，做工和面料都很好，卖二十二元。”苏晚晴报出价格，这个价格在省城也属中高端。
女士略微犹豫了一下，但显然对衣服非常喜欢，最终还是买了下来。临走时，她还说：“我是在省纺织局工作的，你们这衣服确实不错，以后有新货，可以告诉我。”
这第一单“高端”生意，虽然金额不大，但意义重大！它证明了“广货”在省城高端消费群体中是有吸引力的！
更让林凡惊喜的是，几天后，这位女士又带来了两个同事，一人买走了一件衬衫，还预定了两条同样面料的裙子！并透露，省里不久后要开一个轻工产品展销会，建议他们可以去试试。
与此同时，通过小店窗口，他们也接触到了一些来自省城周边县镇的个体户。这些“小批发客”对广州的电子表、计算器和新式磁带非常感兴趣，虽然每次拿货量不大，但需求稳定，而且现金结算，回款快。
省城办事处，开始慢慢发挥出它“信息前哨”和“业务接洽点”的作用。
一个月试水期结束，盘账下来，省城小店零售额不高，扣除租金水电刚好保本。但通过这个小窗口，他们接触到了宝贵的客户资源，摸清了省城市场的部分脉络，更重要的是，收获了参加“省轻工展销会”这个意外的重要信息！
“这步棋，走对了！”林凡看着省城办事处第一个月的报表，信心倍增，“虽然没赚多少钱，但我们成功地在省城插下了一根钉子！接下来，我们要利用展销会这个机会，真正在省城打响‘新风’的名号！”
回到江州，林凡立即开始筹备参展事宜。他知道，省轻工展销会，将是“新风”从江州走向全省的关键一跳！一场更大的战役，即将拉开帷幕。而省城试水的成功，为他们积累了宝贵的经验和初期的客户资源，让人们对即将到来的挑战充满了期待。
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