傍晚五点半，林凡早早吃完晚饭，将三条裤子仔细地叠好，装进一个半旧的帆布包里。那条最鲜艳的标准版红色踩蹬裤，他特意放在了最上面。
“妈，我出去了。”林凡背上帆布包，对正在收拾碗筷的王淑芬说。
王淑芬擦着手走过来，脸上带着担忧：“小凡，真要去啊？要不...再想想？我听说外面摆摊的，有时候会被市管会的人撵...”
“妈，放心吧，我心里有数。就在河滨公园门口，那边晚上人多，而且已经有摆摊的了，没事的。”林凡安慰母亲，语气尽量轻松。其实他心里也打着鼓，但开弓没有回头箭。
林建国坐在桌边看报纸，闻言哼了一声，头也没抬。但林凡注意到，父亲捏着报纸边缘的手指有些发紧。他没再说什么，转身出了门。
夏日的傍晚，暑热未消。机械厂家属院里，家家户户都在做晚饭，空气中弥漫着煤烟和炒菜的混合气味。几个小孩在院子里追逐打闹，看到林凡背着个大包出来，都好奇地瞅着他。
林凡深吸一口气，大步朝着河滨公园走去。从家属院到公园，大约要走二十分钟。他一边走，一边在心里反复演练待会儿可能遇到的情况和说辞。定价、说辞、应对还价、甚至如何应对检查...他必须做好万全准备。
快到公园时，远远就听到了嘈杂的人声和隐约的音乐声。河滨公园门口已经聚集了不少人，有散步的老人，有带着孩子玩耍的夫妻，但更多的是三五成群的年轻人。他们穿着海魂衫、军绿色裤子或蓝布工装，但其中已经零星能看到几个穿着喇叭裤、花衬衫的身影，显得格外醒目。
公园门口的空地上，果然已经形成了小小的夜市。几个小贩推着自行车或摆着小摊，卖着冰棍、瓜子、糖葫芦，还有一个修鞋的手艺人正借着路灯的光亮干活。气氛看起来还算平和。
林凡观察了一下，选择了一个靠近路灯、人流相对密集，但又不太妨碍行人通行的角落。这里光线好，能让裤子的颜色更醒目，而且旁边就是卖冰棍的大爷，算是有点“邻居”照应。
他放下帆布包，心跳不由自主地加快。平生第一次摆摊，还是在1985年，这种感觉既新奇又紧张。他做了个深呼吸，从包里拿出那条红色的踩蹬裤，没有像其他小贩那样铺在地上，而是小心地抖开，用事先准备好的一个简易衣架挂在了路灯杆子上——这是他早就想好的策略，展示方式必须与众不同，才能凸显裤子的“档次”。
鲜艳的红色在路灯下格外扎眼，宽大的裤腿随风轻轻晃动，立刻吸引了不少路人的目光。尤其是那些年轻人，走过时都会忍不住多看几眼，低声议论着。
“咦？这裤子...”
“红的？真够劲儿！”
“跟文化宫那边卖的一样不？”
林凡心中稍定，看来吸引眼球的目的达到了。但他没有像旁边卖冰棍的大爷那样大声吆喝，而是选择了一种看似随意的姿态，靠在路灯杆旁，观察着潜在顾客的反应。他需要保持一种“好东西不愁卖”的淡定，这在营销心理学上叫“稀缺性暗示”。
果然，观望的人多，但真正上前询问的却寥寥无几。毕竟十五块钱不是小数目，相当于一个普通工人半个月的菜金。大多数人只是好奇，或者觉得这裤子太扎眼，不敢穿。
过了大约半小时，天色渐渐暗了下来，公园门口的人越来越多。这时，两个穿着打扮比较时髦的男青年晃了过来，一个留着稍长的头发，另一个穿着件印着模糊英文的t恤。他们显然注意到了那条红裤子。
“哥们儿，这裤子怎么卖？”长头发青年走上前，摸了摸裤子的材质，语气带着点玩世不恭。
林凡心里一紧，知道真正的考验来了。他稳住心神，平静地回答：“十五块。”
“十五块？”长头发青年夸张地叫了一声，“抢钱啊？百货大楼的裤子才多少钱？”
旁边穿t恤的青年也帮腔：“就是，你这布料又不是什么好东西，化纤的，穿着捂得慌。”
林凡早就料到会有此一问，他不慌不忙地说：“百货大楼的裤子是便宜，但你有我这款式吗？这是现在广州、上海最流行的‘踩蹬裤’，电影里都穿这个。你看看这裤型，这颜色，穿出去保证你是江州头一份儿！布料是化纤的没错，但结实耐穿，不容易皱，好打理。年轻人穿衣服，不就图个样子新潮吗？”
他一番话，既点明了裤子的“流行”属性，又巧妙化解了关于材质的质疑，还把目标客户锁定在了追求时髦的年轻人身上。
两个青年对视了一眼，似乎被说动了一点。长头发青年又拿起裤子在自己身上比划了一下：“便宜点，十块钱，我就要了。”
林凡摇摇头，态度坚决：“哥们儿，真不能便宜。我这裤子做工好，你看这针脚，这锁边，都是老师傅的手艺。就这个价，少一分不卖。就这一条，卖了就没了。”他刻意强调了“唯一性”。
“嘁，吹吧你就。”长头发青年把裤子扔回衣架，看似不屑，但眼神里却流露出一丝犹豫和想要的神情，“十五块太贵了，够我买好几包烟了。你再便宜点，十二块，行就行，不行拉倒。”
林凡心中快速盘算。十二块，利润接近十块，相当可观。如果爽快答应，或许就能开张。但他隐约觉得，对方虽然嘴上砍价，但购买意愿其实挺强。如果轻易降价，反而显得裤子不值钱。
他做出犹豫的样子，沉吟了几秒钟，然后还是摇头：“真不行，哥们儿。我这本钱都下不来。你要是诚心要，最低十四块五，不能再低了。你看看这颜色，多正！”
他坚持了一个极小的降价幅度，既给了对方面子，又维持了价格体系的严肃性。
“十四块五？跟十五块有啥区别？没劲！”长头发青年摆摆手，拉着同伴作势要走，“走吧走吧，去别处看看。”
林凡心里咯噔一下，难道价格定高了？要黄？但他强迫自己保持镇定，没有出言挽留。他知道，这时候一旦松口，之前建立的“稀缺”形象就崩塌了。
果然，那两个青年走出去七八米远，又停了下来，低声嘀咕着什么。穿t恤的青年似乎还在劝，长头发青年则不时回头瞟一眼那抹鲜艳的红色。
林凡的心提到了嗓子眼。成败在此一举。
就在这时，一个不和谐的声音响了起来：“喂！谁让你在这儿摆摊的？”
林凡转头一看，心里顿时一沉。一个戴着红袖章、穿着蓝色制服的中年男人走了过来，脸色严肃。是市管会的人！母亲担心的事情还是发生了。
旁边卖冰棍的大爷赶紧陪着笑脸：“李同志，这孩子就卖条裤子，刚来一会儿...”
“刚来也不行！这里是公园门口，不允许乱摆摊设点！影响市容！”李同志语气严厉，目光扫向林凡和那条红裤子，“赶紧收了！不然东西没收！”
周围看热闹的人更多了。刚才那两个青年也停下了脚步，抱着胳膊看起了热闹。
林凡脑子飞快转动。硬顶肯定不行，求饶可能也没用。他迅速判断形势，然后换上一副诚恳又带着点委屈的表情：“李叔叔，对不起，我不知道这里不能摆。我是机械厂林建国的儿子，刚高中毕业，想自己挣点学费，就给家里减轻点负担...我就这几条裤子，卖完就走，绝不再来了。您通融通融？”
他搬出了父亲的名字（虽然不确定对方是否认识），强调了自己“学生”和“挣学费”的身份，试图博取同情。在80年代，人们对勤工俭学的学生通常抱有更多善意。
果然，李同志的脸色缓和了一些。他看了看林凡年轻的脸庞，又看了看那条做工确实不错的裤子，语气没那么冲了：“林建国的儿子？老林我知道，厂里的老师傅了...你真是挣学费？”
“千真万确！”林凡赶紧保证，“李叔叔，我这就收，保证不给您添麻烦！”说着，他就动手去取裤子。
“算了算了。”李同志摆摆手，叹了口气，“现在找个工作是不容易...你卖完这几条就赶紧走，别扎堆，别影响别人走路。下不为例啊！”
“谢谢李叔叔！谢谢您！”林凡连忙道谢，心里一块大石头落了地。看来父亲的名头还是有点用的，或者说，这个时代的基层管理人员，人情味还是浓一些。
这场小风波过去，围观的人群渐渐散去。但经这么一闹，那条红裤子反而更引人注目了。
就在这时，那个长头发青年去而复返，径直走到林凡面前，掏出钱包，数出十五块钱，递了过来：“行了，哥们儿，十五就十五！裤子给我包上！”
林凡一愣，随即明白过来。刚才市管会来查，反而印证了他“东西紧俏”、“卖完就没”的说法，加上他应对得体，无形中增加了裤子的价值和可信度。这青年去而复返，显然是下了决心。
“好嘞！”林凡压下心中的狂喜，利索地把裤子从衣架上取下，仔细叠好，用一块干净的旧布包起来，递给青年，“哥们儿好眼光！穿上保证精神！”
长头发青年接过裤子，脸上也露出了满意的笑容，似乎觉得这十五块钱花得值了。
第一笔交易，成了！十五块钱，一分不少！
看着青年离去的背影，林凡紧紧攥着手里那三张五元的钞票（80年代的货币），手心都有些出汗。这不仅仅是十五块钱，这是他重生后赚到的第一笔“大钱”，是对他眼光和胆识的第一次市场验证！
首战告捷，极大地增强了林凡的信心。他看了看帆布包里剩下的两条裤子，一条蓝，一条红，眼神变得更加坚定。
夜色渐深，河滨公园门口的灯光和人群构筑起80年代夏夜独特的风景。林凡站在灯下，身影被拉得很长。他知道，这只是开始，未来的路还很长，但第一步，他已经稳稳地踏了出去。今晚，注定是个不眠之夜。他盘算着，明天，要用这十五块钱当本钱，去买更多的布料，做更多的裤子。他的商业版图，将从这三条踩蹬裤，正式启航。
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