年关将近,深圳街头巷尾的年味渐渐浓了起来,各大商场挂起了红灯笼,播放着喜庆的音乐。然而,在深莞电子城这片属于奋斗者的天地,节奏并未因节日而放缓,反而因节前备货的需求显得更加忙碌。
“强欣数码”的柜台前,人流明显比往常多了些。舒欣一个人有些应接不暇,既要招呼询问mp3、mp4的散客,又要应对那些拿着芯片样品来咨询或下单的小老板、工程师。林强则更像一个救火队员,常常是刚从一个工业区送完货回来,水都来不及喝一口,就又接到新的qq询价或电话。
飞翔电子的订单依旧稳定,甚至单次数量慢慢提升到了三百片。支票结算也成了常态,林强从一开始的提心吊胆,到后来已经能面不改色地接过那张薄纸,然后按照流程尽快送回深圳兑付。几次三番的顺利,让他心头那根警惕的弦渐渐松弛下来。他甚至开始觉得,章若英之前的谨慎有些过于小心了。生意场上,总需要一点信任和魄力。
这天,林强刚从沙井送完一批货回来,满脸风尘。舒欣递给他一杯温水,看着他眼下的乌青,心疼地说:“要不……明天歇半天吧?你都连着跑了好久了。”
林强接过水杯,一饮而尽,摇摇头:“不行,快年底了,好多小厂都在抢货备料,现在正是抓机会的时候。”他看了看柜台里所剩不多的几款热门mp3机型,“再说,咱们也得备点年货,到时候给你爸妈,还有我爸妈,都寄点钱和东西回去。”
提到父母,舒欣的眼神柔软下来,带着思念:“嗯,我阿妈前几天打电话,还说吊脚楼翻修的钱快凑够了,就等我们这边……”
“放心!”林强握住她的手,语气坚定,“等这波旺季过去,账上的钱再厚实点,春节前我一定跟你回湖南!风风光光地去见你爸妈!”他的眼睛里闪烁着对未来的笃定和憧憬,那三万多的月盈利,像一剂强心针,给了他前所未有的底气。
舒欣看着他自信满满的样子,心里甜丝丝的,之前因他忙碌而产生的些许怨艾也烟消云散,轻声应道:“好。”
为了这个“风风光光”的目标,林强更加拼命。他不仅跑客户,也开始有意识地维护关系。给一个合作不错的工程师寄去一本最新的电子元器件手册;请一个经常下单的小老板在路边摊吃了顿潮汕牛肉火锅,听对方大吐创业苦水;甚至学着章若英点拨的那样,给一个负责采购的女孩在她生日时送了一个可爱的公仔钥匙扣,换来对方更及时的报价回复和订单确认。他正在从一个单纯的“送货员”,慢慢向一个懂得经营“关系”的销售者转变。
然而,就在他踌躇满志的时候,一丝不易察觉的暗流,悄然涌动。
一次,在给飞翔电子送完一批三百片的货后,陈工一边开着支票,一边像是随口抱怨:“唉,最近年底,各家供应商都在催款,银行现金流有点紧。”
林强心里“咯噔”一下,表面上却不动声色,笑着接话:“都一样,年底都忙。陈工你们生意好,资金周转快,这点小压力不算什么。”
陈工笑了笑,没再说什么,把开好的支票递给他。
拿着这张支票,林强心里那根放松的弦又微微绷紧了。他照例以最快速度送回深圳,交给章若英公司的财务。这一次,兑付的时间比往常稍微长了一天。财务反馈说,银行那边提示该账户交易频繁,需要稍微核对一下。
虽然最终钱还是到账了,但这短暂的延迟,像一粒小石子投入林强的心湖,激起了一圈小小的涟漪。他下意识地给陈工打了个电话,旁敲侧击地问了问情况。
陈工在电话里语气轻松:“没事没事,林老板放心,年底银行系统有时候是会慢一点。我们跟银行关系好,不会有问题的。”
听他这么说,林强稍稍安心,但又隐隐觉得哪里不对。他把这个情况和自己的疑虑告诉了章若英。
章若英在电话里沉默了几秒,然后说:“保持关注。年底是风险高发期,很多问题都会在这个时候暴露。如果下次他们再提出用支票,或者单次金额突然增大,你要多留个心眼,必要时,坚持现金交易。”
“我明白,章总。”林强嘴上应着,心里却有些矛盾。一方面,他相信章若英的判断和提醒;另一方面,他又不愿轻易失去飞翔电子这个稳定客户,更不愿相信自己看走了眼。
怀着这种复杂的心情,林强迎来了科目三路考。这一次,他驾驶着车辆,穿行在真实的城市道路上。变道、超车、通过路口、靠边停车……他操作得比在练车场时更加谨慎,也更加流畅。当考官在成绩单上签下“合格”二字时,林强知道,距离拿到那张代表更多可能性的驾照,只剩最后一步了。
他站在车水马龙的街头,看着眼前这座充满机遇与挑战的城市。事业看似蒸蒸日上,爱情也有了明确的承诺与期盼,手中即将到来的驾照仿佛是一把能开启更广阔天地的钥匙。然而,飞翔电子那延迟一天的支票兑付,以及章若英冷静的提醒,像一抹淡淡的阴影,投在他阳光灿烂的心境上。
他深吸一口气,告诉自己,也许只是虚惊一场。当务之急,是抓住这波旺季的尾巴,赚到更多的钱,然后,兑现他对舒欣的那个“风风光光”的承诺。至于潜在的风险……他选择暂时将其压在心底,用更忙碌的工作去覆盖那隐隐的不安。前方的路,似乎清晰可见,却又暗藏礁石。
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