林强挤在熙熙攘攘的人群中，汗水顺着额头滑下。华强北的周末总是人满为患，各家店铺的喇叭声此起彼伏，吆喝着“最新mp3，支持Fm收音机。”“万能充，十块钱一个”。他擦了擦汗，在一家卖数码配件的摊位前停下。
“老板，这个耳机怎么卖？”他拿起一副标着“Scny”LoGo的耳机问道。
摊主是个精瘦的中年男人，叼着烟瞥了他一眼：“高仿的，25块，音质跟正品差不多。”
林强试听了一下，音质确实比地摊上几块钱的杂牌货好不少。他又翻了翻摊上的其他配件——硅胶保护套、车载充电器、USb数据线……品类倒是齐全，但质量参差不齐。
“老板，如果批量拿货，能便宜点不？”林强问道。
摊主吐出一口烟，眯着眼打量他：“你要多少？”
“耳机先拿20副，保护套100个，车载充电器30个。”林强估算了一下柜台的库存需求，“价格合适的话，以后长期合作。”
摊主掐灭烟头，拿出计算器按了几下：“耳机18，保护套5块，车载充电器12，最低价了。”
林强心里快速算了一笔账——如果按这个价格进货，在深莞电子城零售的话，耳机可以卖到35-40，保护套10块，车载充电器20-25，利润空间不小。
“行，我先拿这些试试。”他掏出笔记本，记下摊主的联系方式，“下周我来提货。”
离开摊位后，林强又逛了几家做mp3批发的店铺。其中一家柜台摆着几款造型新颖的mp3，屏幕比曹剑给他的那批货更大，还带外放喇叭。他拿起一台试了试，播放效果确实不错。
“这款什么价？”他问老板。
“批发价330，量大的话还能谈。”老板是个戴眼镜的年轻小伙，说话带着潮汕口音。
林强心里一动——刘志伟上次那批mp3卖得很快，如果能找到更便宜的货源，利润还能再提高。
“有样品吗？我带回去测试一下。”
老板爽快地递给他一台：“没问题，有问题随时来找我换。”
……
**4月5日，松岗出租屋**
林强把从华强北带回来的mp3接上音箱，播放了一段测试音乐。舒欣坐在床边，好奇地看向林强：“音质比曹剑那批货好多了。”
“而且价格还便宜20块。”林强按下暂停键，转头看向舒欣，“我打算先拿20台，搭配耳机和保护套一起卖，看看市场反应。”
舒欣点点头，翻看着账本：“刘志伟那边上周的尾款结清了吗？”
“结了，不过这次他只要了20台，说县里最近查得严，不敢囤太多货。”林强叹了口气，“所以我才想着得自己开拓零售客户，不能光指望他。”
舒欣合上账本，若有所思：“深莞电子城那边，现在有多少家开始试营业了？”
“大概三分之一吧，主要是做手机配件和维修的。”林强喝了口水，“我打算下周就把货搬过去，先试试水。”
舒欣犹豫了一下，轻声道：“林强，我有个想法……我们要不要也做一些维修业务？比如手机铃声下载、换电池之类的？我看华强北很多小店都靠这个引流。”
林强眼睛一亮：“对啊！下载铃声没什么成本，利润高，还能吸引顾客顺便买别的。”他兴奋地握住舒欣的手，“你太聪明了！”
舒欣脸一红，抽回手：“我就是随便一提……对了，柜台装修还差什么？”
“招牌已经装好了，货架也订了，就等下周送货。”林强翻开笔记本，指着上面的清单，“还差一个玻璃展示柜，我明天去二手市场看看。”
……
**4月10日，深莞电子城A区18号柜台**
林强擦了擦额头的汗，把最后一张价签贴好。柜台虽然只有3平米，但布局很紧凑——左侧是玻璃展示柜，里面整齐地摆放着mp3、手机充电器和数码配件；右侧是一个小工作台，用来做一些简单的维修；背后的墙上挂着“强欣数码”的发光字招牌，蓝白色的灯光在略显昏暗的市场里格外醒目。
田彬下班后也和朱迪一起特意过来帮忙。田彬正蹲在地上调试一个小音响，朱迪则在设计促销海报。
“怎么样，像那么回事了吧？”田彬站起身，拍了拍手上的灰。
林强笑着点头：“比我想象的好多了。”
朱迪举起刚画好的海报：“‘开业大促，mp3特价499，送耳机。’，这个价格行吗？”
林强算了算成本——mp3进价330，耳机18块，卖499还能赚151，利润不错。
“就这个价！”他拍板道。
田彬突然想起什么，从包里掏出一个盒子：“差点忘了，我和朱迪送你们的开业礼物。”
林强打开盒子，里面是一个小型验钞机。
“华强北买的，很便宜。”田彬咧嘴一笑，“现在假钞多，你们收钱时小心点。”
舒欣感动地接过盒子：“谢谢你们……”
朱迪摆摆手，笑道：“等你们生意做大了，记得请我们吃饭就行！”
……
**4月12日，试营业第一天**
林强早早地来到柜台，把商品重新整理了一遍。市场刚开门，人流量还不大，偶尔有几个路过的顾客好奇地张望两眼，但没人驻足。
到了中午，终于有个穿着工装的年轻男子走过来，指了指柜台里的mp3：“这个能试听吗？”
林强赶紧拿出样机，熟练地演示功能：“支持Fm收音机，带歌词显示，还能外放音乐，电池续航8小时以上。”
年轻人试了试，满意地点点头：“多少钱？”
“499，送ScNY耳机。”林强指了指旁边的海报。
年轻人犹豫了一下：“450行不？”
林强心里快速盘算——450也能赚102，第一单生意，图个开门红。
“行，就当交个朋友！”他爽快地答应，顺手递上一张名片，“以后需要什么数码产品，随时来找我。”
年轻人付完钱，林强仔细地帮他贴好膜，又送了一根挂绳。看着顾客满意离开的背影，他长舒一口气——第一单成交了！
下午，人渐渐多了起来。有几个附近工厂的打工仔结伴来看mp3，林强耐心地一一介绍，最后卖出了两台。还有个阿姨来咨询手机操作问题，顺带买了一个车载充电器。
晚上盘点时，林强惊喜地发现，第一天竟然卖了5台mp3、3副耳机、7个充电器，总收入2800多，毛利将近800。
他兴奋地给舒欣发短信：“今天生意不错！晚上给你加鸡腿！”
舒欣很快回复：“恭喜老板！不过别太累，记得吃饭。”
林强看着短信，嘴角不自觉地上扬。虽然只是小小的开始，但他相信，这条路会越走越宽。
……
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