三个月后。
广州，可口可乐华南区总部。
第三季度的财务会议，气氛本该像香槟塔顶端溢出的泡沫，充满了庆祝与欢腾。
戴维斯就是这么想的。
他今天特意换上了一身崭新的阿玛尼西装，锃亮的皮鞋仿佛能映出他此刻自信的笑容。
他坐在主位上，没有像往常一样双脚搭在桌上，那是一种胜券在握的松弛。今天，他需要的是一种王者般的威严，来接受下属的朝拜和胜利的果实。
“先生们。”
戴维斯环视一圈会议室里正襟危坐的高管们，声音洪亮而有力。
“我仿佛已经闻到了庆功酒的香气。”
“三个月，整整三个月。”
他伸出三根手指，语气中带着一丝戏剧化的咏叹。
“我给了那个东方厨子足够的时间，让他去疯狂，去表演他那可笑的‘涨价自杀’行为。”
“现在，是时候看看我们碾压式的胜利了。”
会议室里响起一阵善意的、配合的笑声。
市场总监汉斯站了起来，表情却不像戴维斯预想的那样兴高采烈，反而带着几分复杂的凝重。
戴维斯微微皱了皱眉，但很快舒展开来。
他想，汉斯也许只是在为即将到来的巨大胜利而感到紧张。
“汉斯，开始吧。”
戴维斯靠在椅背上，双手交叉放在身前，摆出一个聆听凯歌的姿态。
“用数据告诉大家，我们的‘焦土战术’是多么的成功。”
“是，先生。”
汉斯深吸了一口气，按下了投影仪的遥控器。
幕布上，第一页ppt的内容出现。
标题是：《雪碧品牌第三季度餐饮渠道销量报告》。
一条鲜红色的曲线，以一个极为夸张的角度，笔直地向上冲去。
“报告先生，以及各位董事。”
汉斯的声音在安静的会议室里响起。
“第三季度，我们在华南及西南核心市场的餐饮渠道，雪碧的总销量，对比上一季度，增长了……百分之二百一十三！”
哗——
即使心里早有预期，这个数字还是让在场的一些经理发出了小声的惊叹。
几个月前，他们的雪碧几乎要被和其正赶出餐厅的冰柜，而现在，他们不仅收复了失地，销量还翻了两倍多！
稀稀拉拉的掌声响了起来。
但掌声并不热烈，而且很快就停下了。
因为所有人都发现，作为总指挥官的戴维斯，非但没有露出笑容，眉头反而锁得更紧了。
不对劲。
气氛太不对劲了。
如果是碾压式的胜利，此刻应该是欢呼和拥抱，财务总监会笑得合不拢嘴，而不是像现在这样，低着头，仿佛在计算自家公司的亏损。
“百分之二百一十三……”
戴维斯喃喃地重复着这个数字，蓝色的眼睛里掠过一丝疑惑。
“一个不错的数字。”
他看向汉斯，语气平静，却透着不容置疑的压迫感。
“那么，汉斯，为了这个‘不错的数字’，我们付出了什么？”
汉斯握着遥控器的手，渗出了一层细密的汗。
他艰难地咽了口唾沫，按下了下一页。
ppt翻到了第二页。
《第三季度市场推广成本与专项补贴支出》。
当那张巨大的支出明细表出现在所有人面前时，整个会议室的空气仿佛被抽干了。
所有人的目光，都死死地盯住了最下方那个被红色加粗的汇总数字。
“渠道专项补贴总支出：$9,700,000.00”
九百七十万……美金！
陈安迪脸上的笑容彻底僵硬了，他下意识地推了推眼镜，仿佛以为是自己眼花了。
九百七十万美金！换来了两倍的销量增长？
这听起来像是一场胜利，可每一个懂得算账的人都知道，这他妈简直是一场金融灾难！
他们卖出去的每一瓶雪碧，都在亏血！而且是大口大口地往外喷血！
戴维斯的脸色，瞬间变得铁青。
他不是没想过会烧很多钱，他甚至做好了亏损一个季度的准备。
但他预估的数字，是三百万美金，顶天了五百万美金！
九百七十万？
这个数字，像一记无情的耳光，狠狠地抽在了他“无限资金”的豪言壮语上。
他烧的不是钱，是总部的利润！
“汉斯！”
戴维斯的声音低沉得可怕，像是一头即将暴怒的狮子。
“给我一个解释。”
“我们的对手呢？和其正的销量，应该已经崩盘了吧？他们是不是已经跪下来求我们收购了？”
这才是他最关心的。
只要能彻底杀死对手，这九百七十万，就花得值！
然而，汉斯接下来的话，却将他最后的一丝幻想，彻底击得粉碎。
“先生……恰恰相反。”
汉斯的声音艰涩无比，他几乎不敢去看戴维斯的眼睛，只能死死地盯着屏幕。
他按下了第三页。
这一页，不是可口可乐的内部数据，而是一份来自全球顶级市场调研公司尼尔森的第三方报告。
报告的标题是：《华夏餐饮市场佐餐饮料品牌价值评估》。
屏幕上，出现了两条曲线。
一条是蓝色的，代表“雪碧”。在过去的三个月里，它先是断崖式下跌，然后在一个极低的位置，平稳地滑行。
另一条是红色的，代表“和其正”。它在三个月前的位置，向上……向上……再向上！划出了一道漂亮而刺眼的上扬弧线！
报告的核心结论，被汉斯用颤抖的声音，一字一句地念了出来。
“调研显示，在‘高端特色餐饮’、‘商务宴请’以及‘家庭聚会’等核心消费场景中，‘和其正’的品牌提及率，比上一季度，提升了百分之二十八。”
“其‘健康佐餐第一选择’的品牌心智占有率，提升了百分之三十三。”
“它的平均零售价，在涨价百分之十后，非但没有回落，反而牢牢站稳了三元以上的价格带，成为了公认的高端凉茶饮品。”
汉斯顿了顿，最后总结道，他的声音里充满了无力和挫败。
“先生……我们用九百七十万美金的巨额补贴，把大量的廉价渠道、夫妻小店，从和其正手里抢了过来。”
“但结果是……”
“我们成功地，把雪碧，在消费者心中，变成了一种‘廉价’、‘打折’、‘可以随便白送’的饮料。”
“我们烧掉了近千万美金，帮和其正甩掉了那些对价格敏感、忠诚度最低的低端渠道包袱。”
“我们……我们用自己的钱，亲手把它抬进了一个更高端、利润更丰厚的品牌生态位。”
“我们……掉进了他设计的陷阱。”
死寂。
整个会议室，死一般的寂静。
戴维斯死死地盯着屏幕上那根逆势上扬的红色曲线，他感觉自己的呼吸都停滞了。
那不是什么商业报告。
那是一封信。
一封由那个叫何雨柱的厨子，亲手写给他的，充满了极致嘲讽的信！
他仿佛能看到何雨柱那张平静的脸，正隔着屏幕，微笑着对他说：戴维斯先生，谢谢你的钱。
“噗——”
戴维斯只觉得喉头一甜，一股血腥味直冲大脑。
他不是什么战争家！
他就是一个运气好的投机者！
这是他三个月前说的话。
现在，这句话变成了一个笑话，一个天大的笑话！
那个厨子，不仅是战争家，他还是一个魔鬼！他预判了自己所有的动作，然后挖好了一个华丽的、用美金铺底的陷阱，等着自己兴高采烈地跳进去！
陈安迪的脸色惨白如纸，他结结巴巴地开口，试图挽回什么：“戴维斯先生，这……这不科学……消费者怎么会……怎么会接受涨价……”
“闭嘴！你这个蠢货！”
戴维斯猛地回头，一双蓝色的眼睛里布满了血丝，状若疯狂地咆哮道！
“就是因为有你这种只看眼前利益的蠢货，我才会输！”
“都是你的错！是你告诉我他不堪一击！”
陈安迪被吼得浑身一哆嗦，再也不敢说一个字。
汉斯低着头，心里却在疯狂吐槽。
我的上帝，现在知道错了？当初是谁说“我不要你觉得，我要我觉得”？是谁说那个基金是用来转移资产准备跑路的？是谁把那份简报扔进了“待销毁”文件堆？
是你自己啊，我亲爱的老板！
你用你的傲慢，为对手铺就了通往王座的红地毯！
戴维斯剧烈地喘息着，胸口剧烈起伏。
他输了。
输得体无完肤。
输得莫名其妙。
他用自己最擅长的资本战，把自己打得头破血流。
办公室里，依旧是死一般的寂静。
所有人都低着头，不敢去看那个已经处在爆发边缘的男人。
良久。
戴维斯缓缓地坐了下来。
他没有再咆哮，声音反而变得异常冰冷，每一个字都像是从冰窖里捞出来的。
“汉斯。”
“是，先生。”
“把他所有的‘华夏味道健康餐饮战略合作伙伴’的餐厅名单，给我一份。”
汉斯心中一凛，有种不祥的预感。
戴维斯抬起头，那双曾经充满戏谑和残忍的眼睛，此刻只剩下疯狂的、不计后果的毁灭欲。
他用指关节，一下一下地敲着桌面，一字一句地从牙缝里挤出话来。
“他不是喜欢当这些小老板的‘盟友’吗？”
“他不是喜欢玩这种‘赋能’的把戏吗？”
“很好。”
“我要一家一家地……收购他们！”
“我要让他知道，在绝对的资本面前，一切所谓的联盟，都不过是沙子堆成的城堡！”
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