可口可乐华南区总部。
戴维斯的办公室里,气氛压抑得像深海。
没有咆哮,没有摔东西。
戴维斯只是坐在那张宽大的老板椅上,用手指,一点一点地,将一根价值不菲的古巴雪茄在水晶烟灰缸里碾碎。
烟丝混合着他指尖的力道,变成一滩屈辱的烂泥。
陈安迪就站在他对面,身体微微发抖,脸色比墙壁还白。
他不敢坐下,也不敢说话,甚至不敢呼吸得太大声。
“安迪。”
戴维斯终于开口,声音平静得让人心头发毛。
“我听说,雪碧最近在校园渠道的推广,遇到了一些困难。”
陈安迪猛地一颤,嘴唇哆嗦着,却一个字也吐不出来。
“从明天开始,你不用再负责战略方面的工作了。”
戴维斯抬起眼皮,那双蓝色的眼睛里,第一次对这个曾经最欣赏的下属,露出了毫不掩饰的轻蔑和杀意。
“你去负责雪碧的市场推广,亲自去。”
“我要看到你,带着你的团队,出现在广州每一所大学的门口,每一个篮球场旁边,亲手把雪碧递到那些学生手里。”
“去告诉他们,透心凉,心飞扬。”
这番话,比一千句“滚蛋”更具杀伤力。
让一个曾经执掌数亿美金市场战略的精英,去干地推销售员的活。
这是诛心。
陈安迪的身体晃了晃,整个人仿佛被抽走了所有骨头,最后只能用尽全身力气,挤出一个比哭还难看的字。
“……是。”
他失魂落魄地走出办公室,那个曾经挺拔的背影,此刻佝偻得像一个被打断了脊梁的老人。
戴维斯看着他的背影消失,拿起电话,按下了内线。
“让并购部的‘鲨鱼’们,五分钟内到我办公室。”
他挂掉电话,走到巨大的落地窗前,俯瞰着广州的城市天际线。
舆论战,他输了。
输得彻彻底底,甚至亲手为对手戴上了王冠。
但他戴维斯,是踩着无数对手的尸骨,才爬到今天这个位置的。
他最擅长的武器,从来不是媒体的笔杆子。
而是资本。
是那印着富兰克林头像,可以让魔鬼推磨的,绿色的美金!
既然无法玷污你的名声,那我就……掐断你的脖子!
……
与此同时,华夏味道控股有限公司的会议室里,则完全是另一番景象。
这里像是在提前过年。
“哈哈哈哈!痛快!他妈的太痛快了!”
李厂长红光满面,那根小拇指粗的金链子在他胸前得意地晃荡,他手里拿着一张最新的销售报表,像是举着一面胜利的旗帜。
“老张!你看看!你看看这个曲线!这不是卖凉茶,这是印钞机!不,印钞机都没这么快!”
张万年也笑得合不拢嘴,手里的核桃盘得油光锃亮:“我那个远房侄女又打电话来了,说她们全宿舍都托我买,要院士同款!我说我这也没有啊!现在咱们的货,比外汇券还紧俏!”
周宇的嗓子已经彻底哑了,他端着一个巨大的搪瓷缸子,里面泡着胖大海,一脸生无可恋地靠在墙边。
“老板,各位厂长,咱能先别高兴了吗?”
他有气无力地说道:“现在的问题是,高兴没用!没货啊!”
“全国的经销商电话都快把我们公司电话打爆了!堵在门口要货的车,从咱们厂区门口,一直排到三环路上了!”
“生产线已经是三班倒,人歇机器不歇了!再这么下去,机器都要冒烟了!”
李厂长一挥手:“怕什么!加生产线!马上加!钱我们有的是!”
周宇翻了个白眼,心里疯狂吐槽:说得轻巧,这节骨眼上,你上哪儿买生产线去?当是买白菜呢?
所有人都把目光投向了安坐在首位的何雨柱。
他还是那副雷打不动的悠闲模样,正拿着个紫砂茶壶,小口小口地品着茶。
仿佛那印钞机一般的销售额,跟他没有半毛钱关系。
周宇看得牙根痒痒。
老板这“我是路人甲”的行为艺术,真是越来越炉火纯青了。
“老板,您倒是说句话啊!原材料也快告急了!特别是金银花和夏枯草,几个主要产地的库存,都快被我们买空了!”周宇急道。
何雨柱终于放下茶杯,慢悠悠地抬起眼皮。
“急什么?”
他淡淡地说道:“让他们闹,闹得越凶越好。”
“这叫饥饿营销。”
“现在市面上的每一罐和其正,都是液体黄金。越是买不到,他们就越想要。”
李厂长一拍大腿:“对!何董说得对!饿他们!让他们知道咱们的‘院士同款’有多金贵!”
何雨柱笑了笑,没再说话。
他的目光,却不经意地,飘向了地图上那几个用红圈标注出的地点。
山东、河南、广西。
那是他埋下的一道真正的长城。
……
三天后,河南南阳。
这里是全国最大的金银花种植基地之一。
两辆黑色的奔驰轿车,卷着一路风尘,停在了“伏牛山药材种植合作社”那栋简陋的二层小楼前。
车门打开,走下来几个西装革履、头发锃亮,与周围环境格格不入的男人。
为首的是可口可乐并购部的高级谈判专家,一个名叫汤姆的美国人。
合作社的社长王大土,一个皮肤黝黑、满手老茧的中年汉子,正蹲在门口抽着旱烟。
看到这阵仗,他有点发懵,赶紧把烟袋锅在鞋底上磕了磕,站了起来。
“几位老板,找谁?”
汤姆的助手,一个香港人,立刻上前,递上名片,满脸堆笑。
“王社长是吧?我们是美国可口可乐公司的,特地来跟您谈一笔大生意。”
王大土一听“可口可乐”,眼睛亮了一下。
这可是电视上天天放的洋汽水,大品牌!
他赶忙把人往办公室里让。
办公室里,连套像样的沙发都没有,就是几条长板凳。
汤姆也不在意,坐下后,开门见山。
“王社长,我们想买断你们合作社未来五年,所有的金银花产出。”
王大土愣了一下,随即咧嘴笑了,露出一口被烟熏黄的牙。
“老板,这敢情好啊!不过……我们跟那个华夏味道签了合同的,他们要的货也急……”
汤姆打断了他,旁边的助手心领神会,将一个沉重的黑色手提箱,放在了桌上。
“啪嗒”一声,箱子打开。
满满一箱子,崭新的,绿色的美金。
办公室里所有人的呼吸,都在那一瞬间停止了。
王大土的眼珠子,差点从眼眶里瞪出来。
他这辈子都没见过这么多钱!
“我们出比市场价高五成的价格。”
汤姆的声音,带着一种无法抗拒的魔力。
“签五年独家包销协议。”
“箱子里的钱,是三年的预付定金。”
“唯一的条件,从今天起,一朵金银花,都不能再卖给华夏味道。”
王大土的喉结上下滚动了一下,他感觉自己的口水都快流出来了。
高五成的价!还预付三年钱!
这……这是天上掉金元宝啊!
他身后的几个合作社的干部,眼睛都红了,死死地盯着那箱美金。
“干了!社长!跟他们干!”
“什么华夏味道,能有洋人给的钱多?”
王大土哆哆嗦嗦地伸出手,想去摸一摸那箱子钱。
可就在他的指尖即将触碰到那冰冷的金属箱扣时,他脑子里忽然“嗡”的一声,想起了什么。
他的脸色,瞬间从狂喜,变成了煞白。
“不……不行……”他猛地缩回手,声音都在发抖。
汤姆的眉头皱了起来。
他想不通,这个世界上还有人能拒绝这样的条件。
“为什么?”
王大土的脸,皱成了一个苦瓜,他拉开抽屉,从最底下,翻出了一份厚厚的,已经有些卷边的合同。
他指着合同的其中一页,几乎要哭出来了。
“老板,您看……您看这条……”
香港助手凑过去一看,念了出来:
“本协议为‘战略共建排他性协议’……甲方(华夏味道)无偿投资为乙方(合作社)建设现代化育苗基地、大型烘干厂房,并提供长期技术支持……乙方需保证……”
助手的声音越来越小,最后,他看到了那条违约条款,整个人都僵住了。
王大土带着哭腔,替他说了出来。
“违约金是……是我们合作社,未来十年预估总产值的……五倍!”
“人家不光是买我们的药材啊!”
“人家何老板,去年就投了几百万,帮我们把这穷山沟里的土路修成了水泥路!育苗大棚和烘干房都是人家出钱建的!连我们家娃上学的希望小学,都是人家捐的!”
“人家的技术员,现在还在山那头的基地里,教我们怎么防病虫害呢!”
“这……这合同签得比卖身契还死啊!我们要是违约了,把我们整个合作社卖了都赔不起啊!”
同样的一幕,在山东的夏枯草基地,在广西的甘草产地,接连上演。
可口可乐的“鲨鱼”们,提着一箱又一箱的美金,却撞上了一堵又一堵看不见的墙。
消息汇总,传回广州。
戴维斯的办公室里。
他听着电话里并购主管沮丧的汇报,脸上的从容和残忍,一点点消失,取而代之的,是一种前所未有的错愕。
“啪。”
他挂断电话,猛地从椅子上站了起来。
他冲到那副巨大的全国地图前,死死地盯着那几个被他团队标记出来的地点。
投资建厂房?
派驻技术员?
修路?建学校?
这他妈的是在做生意?
这是在搞根据地建设啊!
戴维斯的身体,控制不住地发起抖来。
他这才明白,自己从一开始,就搞错了对手的量级。
陈安迪以为对方是个开小卖部的。
自己以为对方是个开连锁超市的。
可现在他发现,对方从一开始,就没打算跟他在一个城市里争地盘。
人家玩的是城乡结合,是农村包围城市!
戴维斯盯着地图,冷汗顺着额角滑落。
一个让他遍体生寒的念头,浮现在他脑中。
“这个家伙……到底是从什么时候开始,就在布局这一切的?”
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