何雨柱那句“让一半出来,给雪碧”的命令,像一道看不见的圣旨,伴随着厂长们失魂落魄的背影,迅速传达到了“华夏味道”联盟的每一个毛细血管。
最先感受到这股寒意的,是周宇。
他的办公室,在命令下达的第二天,就从集团指挥中心变成了一个高压锅。
“叮铃铃——!”
电话铃声尖锐得像是要划破耳膜。
周宇刚接起一个,还没说上两句,另外两部电话就跟着疯狂地嘶吼起来。
“周总!顶不住了啊!广州天河区的经销商,说我们再不给政策,他们就把剩下的货架也全给雪碧了!人家给的返点高啊!”
“周宇!你跟何董说,让他来天津卫看看!我他妈的仓库堆得跟山一样,山海关汽水白送都没人要了!小卖部老板说,咱们的汽水瓶子,现在都用来压咸菜缸了!”
“周总,我是成都的李大头,我手下几十号兄弟要吃饭啊!销量掉了六成!是六成!再这么下去,我只能带着兄弟们去给可口可乐扛箱子了!”
抱怨、怒吼、哀求,甚至还有带着哭腔的咒骂,通过电话线,汇聚成一股绝望的洪流,几乎要把周宇整个人淹没。
他办公室墙上的那块大白板,成了最残酷的记功碑。
上面用红色的马克笔,记录着雪碧上市后,联盟旗下产品的销量变化。
第一周:-35%。
第二周:-55%。
第三周:-68%!
每一个数字,都像一把刀,深深地刻在周宇的心上。
他好几次冲到何雨柱办公室门口,手都抬起来准备敲门了,可一想到老板那天冰冷的眼神,和那句“自己滚蛋”,他又只能把手缩回来,像个泄了气的皮球一样,回到自己那个快要爆炸的办公室里,继续承受着炮火。
“老板……我的亲老板……您到底在干什么啊……”
周宇看着窗外,不止一次地喃喃自语。
他感觉自己就像守在悬崖边上,眼睁睁看着自家阵地被人一寸寸蚕食,而自家元帅却在后方悠闲地喝茶,甚至还给敌人加油助威。
这种煎熬,比直接打一场败仗还要痛苦一百倍。
联盟内部哀鸿遍野,外界则是幸灾乐祸的狂欢。
最畅销的《羊城商报》,用了一个触目惊心的整版标题:
【昙花一现的民族联盟,在绿色风暴中轰然倒塌?】
文章言辞犀利,将何雨柱形容为一个靠着小聪明和煽动情绪崛起的投机者,在真正的现代商业巨头面前,他的“联盟”不堪一击。
文中更是尖锐地指出,何雨柱那道“让出货架”的命令,是“商业史上最愚蠢的自杀行为”,是压垮这个脆弱联盟的最后一根稻草。
一时间,“何雨柱昏招”、“华夏味道投降”之类的论调,成了街头巷尾和商界酒桌上最热门的笑谈。
甚至有消息传出,联盟里好几个小厂的厂长,已经私下里通过关系,去接触可口可乐和百事可乐的采购,想要在船彻底沉没之前,找好下一条救生艇。
……
广州,可口可乐华南区总部。
奢华的办公室里,陈安迪将一份全线飘红的销售报表,意气风发地拍在戴维斯的办公桌上。
他的脸上,带着一种大仇得报的扭曲快感。
“戴维斯先生!我们赢了!彻彻底底地赢了!”
他指着报表上的曲线,声音都在发抖,不是因为害怕,而是因为兴奋。
“雪碧上市三周,华南地区的销量,已经全面超越了‘华夏味道’联盟所有产品的总和!这在可口可乐全球的扩张史上,都是一个奇迹!”
陈安迪笑得合不拢嘴。
“那个何雨柱,这次彻底乱了阵脚!居然下令给我们的雪碧让出货架!我一开始还以为是假消息,派人核实了三遍!他是真的疯了!”
“我听说,他那个联盟内部,现在已经闹翻了天,几个厂长都快带人去他公司门口上吊了!”
“他引以为傲的那个联盟,在雪碧的绝对实力面前,就是个笑话!”
戴维斯端起一杯蓝山咖啡,惬意地闻了闻香气,脸上也挂着胜利者的微笑。
“安迪,我早就说过。他太年轻了,以为靠着一些东方式的小聪明和虚无缥缈的民族情绪就能赢。”
“在现代商业体系的绝对力量面前,在资本和营销构建的铁甲洪流面前,一切都是徒劳的。”
他抿了一口咖啡,眼神里带着一丝轻蔑。
“他现在,应该正躲在某个角落,后悔自己的狂妄自大吧。”
两人相视一笑,一切尽在不言中。
然而,他们谁都没有注意到,在戴维斯办公桌最不起眼的角落,一份由市场监测部门提交的报告正静静地躺在那里。
报告的最后一页,“竞品动态”一栏里,记录着一条毫不起眼的信息:
【目标公司“华夏味道”旗下山海关汽水厂,近期生产线异动,成品出货量为零,原材料采购类别变更为:草本植物。】
这条信息,很快就被堆积如山的雪碧捷报给彻底淹没了。
……
就在外界风雨飘摇,联盟内部人心惶惶的时候。
山海关汽水厂那间戒备森严的秘密实验室,却仿佛是另一个世界。
这里没有恐慌,没有绝望,只有一股浓郁得化不开的草药香气,和一种近乎偏执的专注。
“不行!”
林涛端着一小杯刚刚冷却的深褐色液体,只尝了一口,眉头就拧成了疙瘩。
“最后的冷却工艺还是有问题!急冻锁住了大部分风味,但导致后味里有一丝非常细微的涩感,不够圆润!”
他的身边,站着同样一脸严肃的何雨柱。
何雨柱也拿起一杯,没有喝,只是放在鼻子下面,闭上眼睛轻轻闻了闻。
几秒钟后,他睁开眼。
“不是冷却的问题。”
“是仙草的熬煮时间,多了十秒。”
“这十秒,让它的胶质提前析出了一点点,虽然仪器检测不出来,但它在冷却后,包裹住了其他草本的味道,所以你感觉到了涩。”
林涛整个人都呆住了。
他难以置信地看着何雨柱,又看了看自己手边那一堆写满了复杂分子式和工艺流程的分析报告。
这一个月,他感觉自己的世界观被反复碾碎,又重组。
他面前的这个男人,根本不是什么董事长。
他是一个怪物!
一个拥有神之舌头和鬼神莫测经验的宗师!
无论自己用多么精密的仪器,多么复杂的流程分析出来的微小差异,何雨柱只需要闻一闻,尝一小口,就能一针见血地指出问题的根源。
甚至能精确到哪味药材多了零点几克,熬煮的时间多了几十秒。
这根本不是科学!
这是玄学!是艺术!
“按我说的,把仙草的熬煮时间,从十二分三十秒,缩短到十二分二十秒。再来一次。”何雨柱的语气不容置喙。
“是!何董!”
林涛立刻立正,像个接到命令的士兵,眼中充满了狂热的崇拜,转身又投入到了新一轮的调试中。
何雨柱看着窗外,夜色已深。
他拿起桌上的电话,拨通了一个香港的号码。
电话很快接通,传来娄晓娥的声音。
“雨柱?”
“是我。”何雨柱的声音很平静,“‘片子’,剪好了吗?”
“已经好了。”娄晓娥的声音里带着一丝兴奋,“我找了香港最好的导演和广告公司,完全按照你的想法拍的,效果……非常震撼。”
“好。”何雨柱的嘴角,勾起一抹弧度,“明天一早,派最可靠的人,把带子送到京城、沪市、广州的电视台。记住,是最贵的那个时间段。”
“明白。”
挂掉电话,何雨柱看了一眼日历。
今天,是那个“一个月之约”的最后一天。
果然,办公室的门,被人用近乎撞开的力道,猛地推开了。
张万年和李厂长一马当先,身后跟着七八个面色铁青的董事和厂长,每个人脸上都写满了绝望和愤怒,像是一群即将发动兵变的将士。
“何董!”
张万年眼球布满血丝,声音嘶哑地吼道。
“一个月到了!我们的厂子,明天就要停产了!库房已经没地方放货了!工人的工资都快发不出来了!”
李厂长更是指着何雨柱,手都在发抖。
“你必须给我们一个交代!一个说法!不然我们今天,就死在这儿!”
整个办公室,瞬间被一股悲愤欲绝的气氛填满。
周宇吓得脸都白了,赶紧挡在何雨柱身前。
何雨柱却只是轻轻推开他,脸上没有丝毫的意外和慌张。
他看着眼前这些已经被逼到悬崖边上的盟友们,缓缓地从抽屉里,拿出了一份厚厚的文件,和一盘黑色的录像带,推到了会议桌的中央。
他的眼神,在这一刻,锋芒毕露。
“交代,就在这里。”
他抬起头,扫过每一个人,声音平静,却带着一股雷霆万钧的力量。
“告诉所有人,准备好印钞机。”
“明天上午十点,全国同步。”
“我们,开始反击。”
众人的目光,不约而同地落在了那份文件上。
封面上,几个加粗的黑体大字,仿佛带着火焰的温度,灼痛了所有人的眼睛:
【战略级产品“和其正”——全国上市总攻方案】
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