电话那头,杨厂长声音里的凝重和兴奋混杂在一起,像是一杯倒进了汽水的烈酒。
“好事!天大的好事!”
“上面,有位大领导,看了咱们这次去广州的报告,点名……要见你!”
何雨柱握着电话听筒,心里也是微微一动。
大领导?
能让杨厂长激动成这样的,至少也得是部委一级的。
他脑子转得飞快。
自己上交五万块的事情,固然是高风亮节,但还不至于惊动这个级别的人物。
那么,对方看重的,只能是这次广州之行所代表的更深层的东西——市场!
“厂长,我马上过去。”
挂了电话,何雨柱没有半点耽搁,整理了一下衣服,快步走出了自己的办公室。
技术革新办公室刚刚成立,牌子都还是崭新的,里面的陈设也简单,除了几张桌椅,就是何雨柱自己从废品堆里淘换来的一些工具和零件。
路过走廊,遇到的工人和干事,无一不是主动停下脚步,恭恭敬敬地喊上一声。
“何主任好!”
“何主任早!”
何雨柱一一点头回应,脸上挂着和煦的微笑,但脚步却丝毫不停。
他知道,这声“何主任”里,有多少是敬,有多少是畏。
昨天他把秦淮茹和一大爷当众收拾得服服帖帖,消息早就在厂里传开了。
如今的轧钢厂,谁不知道他何雨柱,不仅有本事为厂里挣大钱,手腕更是硬得像淬火的钢!
……
杨厂长的办公室。
何雨柱敲门进去时,发现气氛比他想象的还要严肃。
杨厂长正襟危坐,挺直的腰杆绷得像一根弦,额角甚至还沁着细密的汗珠。
而在他对面,那个本该属于杨厂长的位置上,坐着一个五十岁上下的中年男人。
男人穿着一身洗得发白的旧军装,领口和袖口的扣子都扣得一丝不苟。他相貌普通,但一双眼睛却炯炯有神,目光沉静而锐利,仿佛能看透人心。
他身前只放着一个搪瓷缸子,正不紧不慢地吹着里面的热气。
尽管他没有任何动作,但身上那股久居上位的气场,却让整个办公室的空气都变得粘稠起来。
“厂长。”何雨柱喊了一声。
“雨柱来了!”杨厂长像是见到了救星,赶紧站了起来,“快,我给你介绍一下,这位是部里来的李副部长!”
何雨柱心中一凛,果然是部委的大佬。
“李部长好。”他不卑不亢地问好。
李副部长抬起眼皮,打量了何雨柱一番,那眼神仿佛带着重量,让何雨柱感觉自己从里到外都被审视了一遍。
“你就是何雨柱?”李副部长开口了,声音不高,但中气十足。
“是我。”
“坐吧。”李副部长指了指旁边的椅子。
何雨柱依言坐下,腰杆挺得笔直,双手放在膝盖上,一副随时准备接受检阅的姿态。
一旁的杨厂长看得暗暗点头,雨柱这小子,平时看着吊儿郎当,关键时刻半点不怵场,这份沉稳,就不是一般年轻人能有的。
李副部长喝了口茶,没有半句废话,开门见山地问道:“广州的报告,我看了。杨厂长写得很好,很详细。”
杨厂长脸上刚要露出笑容。
“但是,”李副部长话锋一转,“那都是纸面上的东西。我想听听你,一个亲身下场去谈的人,有什么不一样的看法。”
来了!
何雨柱心里跟明镜似的。
“李部长,要说看法,我确实有几点不成熟的想法。”
“说来听听。”
“第一,是关于那五万块钱。”何雨柱坦然地迎着李副部长的目光,“报告里写的是客户硬塞的‘茶水钱’,我坚决拒收,最后上交组织。这没错,但我想补充一点,这笔钱,在他们看来,可能不是贿赂,而是一种……规矩。”
“规矩?”李副部长眉毛一挑,来了兴趣。
“对,一种商业上的规矩。”何雨柱组织着语言,“在南方,特别是靠近香港的地方,他们的想法跟我们很不一样。他们不看你的级别,不看你的身份,就看你能不能给他们带来利益,能不能帮他们赚到钱。这笔钱,更像是他们对我们这次合作诚意的一种认可,一种投资。”
这番话,让杨厂长听得心惊肉跳。
把收受贿赂说成是商业规矩?这要是传出去,可是要犯错误的!他紧张地看向李副部长,生怕他发火。
然而,李副部长却只是点了点头,示意何雨柱继续说下去。
“当然,规矩是他们的,但纪律是我们的。这笔钱我们一分都不能要,这是原则问题。”何雨柱话锋一转,表明了立场。
“所以,这就引出了我的第二个看法:我们和他们,想的不是一回事。”
“我们想的是完成生产任务,把积压的钢材卖出去。而他们想的,是如何利用我们的钢材,加工成产品,再出售,去赚钱。”
“我们还停留在‘生产-销售’的阶段,而他们,已经进入了‘市场-生产-市场’的循环。他们是先看市场需要什么,再回头来找我们生产什么。”
何雨柱的声音在安静的办公室里回响,每一个字都清晰无比。
杨厂长已经听傻了。
他感觉自己的脑子有点不够用,什么“生产-销售”,什么“市场循环”,这些词他听都没听过。
他只觉得,何雨柱说的这些,好像很有道理,但又……太超前了!
李副部长放下了茶杯,身体微微前倾,眼神变得无比专注:“说下去。”
“好!”何雨柱得到了鼓励,胆子也更大了。
“我们轧钢厂,技术实力雄厚,工人队伍过硬,这是我们的优势。但我们的劣势也很明显,那就是我们离市场太远了!”
“我们生产什么,往往是根据上级的计划指标,而不是根据市场的真实需求。这就导致了,我们辛辛苦苦生产出来的东西,可能根本不是人家想要的,最后只能堆在仓库里,变成一堆废铁。”
“就像这次,如果不是我们歪打正着,带对了那几批钢材的样品,这几百万的合同,根本不可能签下来!”
这番话,简直是振聋发聩!
杨厂长额头的汗更多了,这几乎是在公然否定厂里一直以来的生产模式啊!
“那你觉得,应该怎么办?”李副部长追问道,眼神里的欣赏之色,已经毫不掩饰。
何雨柱深吸一口气,抛出了自己思考已久的重磅炸弹。
“我觉得,我们不能再抱着‘皇帝女儿不愁嫁’的老思想了。我们的思路要变,要主动走出去!”
“具体来说,我有一个非常不成熟,甚至可以说是大胆的想法……”
他顿了顿,看了一眼紧张到快要窒息的杨厂长,和目光灼灼的李副部长。
“我们能不能,尝试‘以市场换技术’?”
“以市场换技术?”李副部长重复了一遍,眉头紧锁,显然是在飞快地消化这个全新的概念。
“对!”何雨柱猛地一拍大腿,“李部长,杨厂长,那些港商、外商,他们有钱,有先进的设备和管理经验,但他们缺什么?他们缺土地,缺大量的、有纪律的产业工人,更缺我们国家这个庞大而稳定的内部市场!”
“我们可以跟他们合作!搞合资!”
“我们出土地,出厂房,出工人。他们出资金,出设备,出技术!我们成立一个新的工厂,生产出来的产品,一部分用于出口,为国家换外汇;另一部分,就在国内销售!”
“这样一来,我们不用花一分钱,就能把国外最先进的生产线给引进来!我们的工人,能学到最先进的技术!我们的管理人员,能学到最高效的管理方法!这比我们自己闭门造车,要快上十年,甚至二十年!”
轰!
整个办公室,死一般的寂静。
杨厂长张大了嘴巴,眼珠子瞪得溜圆,他感觉自己不是在听工作汇报,而是在听天方夜谭!
跟资本家搞合资?这……这是什么路子?这要是被人扣上一顶帽子……他想都不敢想下去。
然而,李副部长在经过了最初的震惊之后,双眼却爆发出前所未有的光芒!
他猛地一拍大腿,从椅子上“霍”地站了起来,在办公室里来回踱步,嘴里不停地念叨着:“以市场换技术……以市场换技术……好!好啊!”
他突然停下脚步,转身指着何雨柱,激动得声音都有些颤抖。
“好小子!你这个想法,简直是……简直是给我们捅开了一层窗户纸啊!”
“我们有些老同志,脑子都僵化了!天天抱着那点旧条条框框,思想还没你这个年轻人解放!”
得到如此高的评价,何雨柱心里也是一阵激荡,但他面上依旧保持着谦逊。
“李部长,我就是胡思乱想,瞎说的。”
“这不是瞎说!”李副部长大手一挥,斩钉截铁地说道,“这是真知灼见!是符合发展规律的真理!”
他重新坐下,目光灼灼地看着何雨柱,就像在看一块未经雕琢的绝世美玉。
过了许久,他才缓缓平复下激动的心情,转头对已经呆若木鸡的杨厂长说道。
“老杨,你这个厂里,藏着一条龙啊!”
杨厂长一个激灵,这才回过神来。
李副部长站起身,走到何雨柱身边,重重地拍了拍他的肩膀。
“好好干!你提的这个‘技术革新办公室’,不能只搞小打小闹的技术革新。”
他看了一眼杨厂长,语气不容置喙。
“我看,就拿你们轧钢厂当个试点!这个‘以市场换技术’的合资方案,你们技改办拿出一个详细的可行性报告出来。”
“老杨,你全力配合!”
“部里,全力支持!”
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