“在哪里才能买到这个该死的‘红星’罐头？！”
这个问题在杰克·史密斯直播结束后的短短几个小时内迅速登顶了谷歌、推特、脸书等所有北美主流社交平台的热搜榜第一。
#RedStarcannedFood#
#thetasteFromheaven# (来自天堂的味道)
#JackSmithcryingForFood# (杰克·史密斯为食物哭泣)
一个个相关的话题被数以千万计的美国网友疯狂地讨论着。
“哦我的上帝我发誓我昨天晚上做梦都梦到了那个辣的小龙虾！我感觉我的灵魂都被它勾走了！”
“谁能告诉我那个柠檬胡椒金枪鱼到底是什么味道？杰克吃下去的时候脸上的表情就像是见到了初恋情人！”
“我已经把我本地所有亚洲超市的电话都打爆了！他们都说没听说过这个牌子！法克！这简直是世界上最残忍的酷刑！”
“我愿意用我珍藏的一双限量版AJ换一罐‘红星’的任意口味罐头！说到做到！”
整个北美的互联网都陷入了一种对“红星罐头”的集体性的癫狂状态。
无数的美食博主网红明星都在自己的社交账号上转发杰克·史密斯那段“封神”的直播切片并且公开表示愿意出高价求购一罐。
一时间“红星罐头”这个在此之前还默默无闻的东方品牌竟然成了一种在北美上流社会最炙手可热的“社交硬通货”。
你今天要是没在自己的朋友圈里晒一张“红星罐头”的照片你都不好意思跟人打招呼。
而这一切的始作俑者林子涵此刻正坐在京城那家五星级酒店的总统套房里看着笔记本电脑上那一个个不断飙升的恐怖的数据脸上是运筹帷幄的女王般的笑容。
“陆董”她端着一杯82年的拉菲走到正在阳台上悠闲地看着风景的陆遥面前嘴角勾起一抹妩媚的弧度“我说了我们会成功的。”
陆遥看了一眼她电脑上那些密密麻麻的英文评论和数据脸上却没有丝毫的意外。
这一切都在他的预料之中。
或者说这根本就不需要预料。
用后世已经被市场反复验证过的成熟的“网红爆款”产品去打击一片还处于“蛮荒时代”的市场。
这要是还不成功那才叫见了鬼了。
“别高兴得太早。”陆遥喝了口陈菲给他泡的西湖龙井淡淡地说道“现在只是把火烧起来了。怎么接住这波泼天的富贵才是关键。”
“放心吧陆董。”林子涵自信一笑“所有的准备工作我都已经做好了。”
她走到电脑前打开了另一个页面。
那是一个设计得极具现代感和科技感的全英文的购物网站。
网站的首页就是那六款“红星”鱼罐头的巨幅海报。
海报下面是一行用最大号字体标出来的鲜红的倒计时。
【距离“Red Star”全球首发还剩：12小时00分00秒】
“我们的独立站‘Red Star Global’已经搭建完毕。”林子涵介绍道“服务器用的是亚马逊最高配置的云服务器理论上可以承受千万级别的并发访问。”
“物流方面我也已经和联邦快递（FedEx）以及UpS达成了最高级别的战略合作。保证所有订单都能在72小时内送达北美任何一个角落。”
“支付渠道更是接入了VISAmastercardpaypal等所有主流的支付方式。”
“可以说万事俱备只欠东风。”
陆遥看着她那副一切尽在掌握的样子也是暗暗点头。
不愧是“资本女王”。
这执行力这资源整合能力确实是顶级的。
“定价呢？你打算定多少？”陆遥问出了一个他最关心的问题。
“这个就得看您的意思了陆大董事长。”林子涵狡黠地眨了眨眼“毕竟您才是产品的灵魂。这个定价权我可不敢僭越。”
陆遥笑了笑。
他知道这个女人又在给他出题了。
定价是一门艺术。
定低了显得掉价配不上这波冲天的热度。
定高了又怕吓跑那些普通的消费者影响初期的销量和口碑。
“这样吧”陆遥想了想说道“咱们也玩点不一样的。”
“搞个阶梯定价。”
“阶梯定价？”林子涵愣了一下。
“对。”陆遥的嘴角勾起一抹熟悉的“小狐狸”般的笑容。
“前一万名下单的用户享受‘天使尝鲜价’所有产品一律9.9美金一罐。”
“第一万零一名到第十万名享受‘早期支持价’19.9美金一罐。”
“第十万名以后恢复正常零售价39.9美金一罐。”
“至于那个十三香小龙虾和蒜蓉粉丝扇贝作为我们的‘至尊奢华款’不参与阶梯定价统一售价99.9美金。”
“而且所有产品每人每种口味限购一罐。”
“另外再搞个活动。”陆遥补充道“所有成功下单的用户都可以在社交媒体上参与#RedStarchallenge#（红星挑战）话题。”
“发布自己的开箱试吃视频。”
“点赞数最高的前一百名用户我们将送出由我亲笔签名的‘红星’全球限量版纪念礼盒。并且他们将成为‘红星’品牌的终身VIp以后所有新品都可以免费尝鲜。”
陆遥的这番话让林子涵和旁边的陈菲都听得是目瞪口呆。
阶梯定价？
限购？
社交媒体挑战赛？
亲笔签名限量版？
终身VIp？
这……这一套组合拳打下来简直是把消费者的心理给拿捏得死死的啊！
既用超低的“天使价”引爆了初期的抢购热潮。
又用层层递进的价格体系筛选出了不同消费能力的用户群体。
还用“限购”的方式人为地制造了稀缺感和紧迫感。
最后再用社交媒体挑战赛和极具诱惑力的奖励机制发动了千千万万的普通用户去为品牌进行免费的二次传播！
这营销手腕简直是教科书级别的！
“陆遥……你……你真是个魔鬼！”
林子涵看着陆遥那双美丽的丹凤眼里充满了无与伦比的震撼和一丝丝……发自内心的崇拜。
她以为自己在商业和资本领域已经算是天才了。
可跟眼前这个男人比起来她感觉自己就像个刚学会加减乘除的小学生。
……
十二个小时转瞬即逝。
北美时间晚上八点整。
“Red Star Global”独立站正式开启全球发售。
那一瞬间。
仿佛整个北美的互联网都为之颤抖。
数以千万计的早就在电脑和手机前严阵以待的美国网友像一群饿了三天三夜的僵尸。
疯狂地涌入了这个他们期盼已久的网站。
9.9美金一罐的天使价！
还他妈限购一万份！
这不抢还是人吗？！
“F5！”
“刷新！”
“点进去！”
“下单！”
“支付！”
整个过程行云流水一气呵成。
无数人在成功支付的页面跳出来的那一刻都激动得从椅子上跳了起来发出了胜利的欢呼！
然而他们高兴得太早了。
一万份的“天使价”产品在网站上线的第一秒钟就已经被秒光了！
是的你没看错。
就是一秒钟！
无数慢了半拍的网友看着那瞬间变成灰色的购买按钮和那“SoLd oUt”（已售罄）的刺眼字样。
都发出了绝望的哀嚎。
【法克！我他妈单身二十年的手速竟然都没抢到？！】
【我刚点进去就没了？你们都是魔鬼吗？】
【没了！天使没了！只能买19.9的了！我的心在滴血！】
然而还没等他们为错失“天使价”而悲伤完。
更让他们绝望的事情发生了。
十万份的“早期支持价”产品在短短的三分钟内也被一扫而空！
紧接着。
网站崩了。
是的崩了。
林子涵引以为傲的那个理论上可以承受千万级并发访问的亚马逊顶级云服务器。
在数千万狂热的美国网友那毁天灭地般的流量冲击下。
连五分钟都没撑到。
就光荣地牺牲了。
网站的页面变成了一片冰冷的404。
只留下那一行让所有人都想砸电脑的提示。
【Error: Server is overloaded. please try again later.】（错误：服务器超载请稍后再试。）
那一晚。
整个北美哀鸿遍野。
无数没有抢到罐头的网友在社交媒体上哭天抢地痛不欲生。
而林子涵则是在酒店的套房里对着电脑抓狂了一整夜。
她和她的技术团队拼尽了全力也没能把那个已经彻底瘫痪的服务器给救回来。
只有陆遥依旧淡定地躺在沙发上睡得像头死猪。
仿佛这一切都与他无关。
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