第一百五十二章
吴信文的话音刚落，我心里那块悬着的石头总算落了地，脸上当即绽开一抹爽朗的笑：“既然吴老板爽快答应，那我也不绕弯子了，现在方便带我去看看库存吗？”
“当然方便，应该的。”吴信文抬手做了个“请”的手势，语气里透着几分生意谈妥后的轻松。
我站起身，椅腿在地板上划出一道轻微的摩擦声。身后的毛毛立刻跟了上来，小步快走地跟上我的脚步，眼神里带着几分好奇，又藏着几分笃定——她知道，接下来的环节才是真正的“验货关”，尤其是服装这行，款式、面料、做工，差一点都可能砸了店里的招牌。
仓库就在工厂后院，推开那扇厚重的铁皮门时，一股混杂着棉布、化纤和淡淡浆洗味的气息扑面而来。午后的阳光透过高处的气窗斜斜照进来，在堆积如山的服装纸箱上投下斑驳的光影。吴信文喊来仓管，叮嘱道：“小张，把所有库存成衣都给这位老板仔细看看，每款都要打开让他过目，别漏了细节。”
仓管小张是个皮肤黝黑的中年男人，连忙点头应着，转身从墙角拖出一辆小推车，领着我们穿梭在货架之间。“老板，您看，这些都是咱们的现货，从基础款t恤、针织衫到加绒外套、休闲裤，款式还挺全的，”他一边走一边介绍，手指着一堆叠得整整齐齐的圆领卫衣，“而且这些货现在还有客人在补单呢，销路不算差。”
我停下脚步，伸手拿起一件灰色卫衣，指尖摩挲着面料的纹理，棉质还算扎实，但领口的罗纹弹性略松，袖口的走线也有些歪斜。“补单的客人多吗？拿单子我看看。”
小张连忙从旁边的办公桌抽屉里翻出一沓单据，递了过来。我接过单子，逐页翻看，眉头微微蹙起——上面记录的全是零零碎碎的小订单，清一色都是这类基础款t恤和薄款针织衫，下单的客户统共也就三个，每笔订单的数量都没超过一百件。
“就这？”我把单子递还给小张，语气里带着几分不以为然，“批发商补单就补这么点，我那边的零售商，光是一款爆款长裤的补单量都比这大得多。”
毛毛凑过来看了两眼，小声嘀咕道：“确实有点少，都是散户，撑不起量。”
我没接话，继续跟着小张查看剩下的货物。从翻领衬衫到灯芯绒外套，从牛仔裙到牛仔马甲，每一款服装都仔细看了面料克重、走线做工和款式设计，偶尔伸手拽了拽布料的弹性，或是翻看一下领口、袖口的加固处理，甚至会拿起一件套在手臂上比对版型。一圈看下来，我心里已经有了数，弯腰从一堆牛仔裤里挑出三个款式，抱在怀里——这三款牛仔裤都是深蓝色直筒款，裤腿偏宽，裤型硬朗，面料偏厚，还带着明显的北方审美痕迹，和南方市场流行的修身款格格不入。我对小张说了句“麻烦了”，便转身往办公室走去。
吴信文正坐在办公桌后喝茶，见我抱着三条牛仔裤进来，放下茶杯站起身，脸上带着几分疑惑：“怎么？这几款有问题？”
“质量倒是没什么问题，走线挺工整，面料也还算耐穿。”我把牛仔裤放在办公桌上，指尖点了点裤型，“但这三款，我不能要。”
“哦？”吴信文挑了挑眉，“为什么？咱们这牛仔裤的质量，在杭州本地的服装市场里也是数得着的。”
“质量是不错，但架不住款式不对路。”我拿起一条牛仔裤抖开，指了指裤腿的宽度，“我们广东那边是牛仔裤的主产地，什么样的款式好卖，我心里比谁都清楚。这三款裤型太宽，颜色又沉闷，腰线也偏矮，我拿回去根本卖不动，不如留给你，还能多赚点钱。”
“你不试试怎么知道卖不动？”吴信文还是有些不甘心，“说不定换个地段就能打开销路。”
“不用试，心里有数。”我把裤子叠好放回桌上，语气笃定，“我店里最不好卖的断码牛仔裤，都比这几款版型洋气。你看这裤型，明显是针对北方人身材和喜好开发的，不符合我们那边消费者的审美，尤其是年轻客群，根本不会买账。”
吴信文愣了一下，随即笑了：“你倒是眼光毒，这几款确实是发往沈阳、哈尔滨那边的，在北方的服装批发市场卖得还挺好。”
“那就对了，南北服装市场的喜好差得远。”我摆了摆手，“除去这三款，剩下的库存成衣，我全要了。正月十五的时候，和新款服装一起发货就行。我先给你打十万定金，等会儿咱们一起去银行转账。”
说完，我抬手看了眼腕上的手表，时针已经快指向十二点了，便笑着提议：“时间不早了，咱们先去吃饭吧，我请客。”
“那可不行，吃饭哪能让你请客。”吴信文立刻摆手，语气坚决，“你是来照顾我生意的客人，怎么也该我尽地主之谊。说吧，想吃什么？”
我故意拖长了语调，带着点调侃：“既然吴老板这么热情，那我可就不客气了——吃海鲜怎么样？争取吃得你肉疼。”
吴信文被我逗得哈哈大笑，指着我道：“吃饭倒不至于让我肉疼，就是刚才被你砍价格那一刀，现在想想还心疼呢。”
我拍了拍他的肩膀，语气轻松：“心疼什么，反正有钱赚就行，多点少点都是赚。要是我今天不做这单服装生意，你这库存压着，一分钱都赚不到。如果今年我帮你做一百万的货，你至少能赚二十万，等明年，你肯定得感谢自己今天这个明智的决定。”
“要是真能做一百万的服装订单，我可真得好好谢谢你。”吴信文笑得合不拢嘴，拿起椅背上的外套，“走，我开车带你们去市区最好的海鲜酒楼。”
车子一路驶进市区，停在一家装修气派的海鲜酒楼门口。走进包厢坐下，吴信文让服务员拿过菜单，推到我面前：“你来点，别客气。”
我接过菜单，扫了一眼，先问毛毛：“想吃什么？”
毛毛捧着水杯，小声说：“我都可以，你点吧。”
我心里记着她爱吃蟹，便先勾了一只斤半重的帝王蟹，又点了南非干鲍、象皮蚌刺身，最后加了一道清炒时蔬，一共四个菜。吴信文要开车，不能喝酒，我便单独点了一瓶半斤装的茅台酒，给自己倒了一杯。
酒过三巡，菜过五味，聊天的话题渐渐从服装订单转到了行业现状。吴信文夹了一筷子鲍鱼，叹了口气：“说起来，我这服装生意做的也是不容易，吴文琴那丫头，最讨厌我这点——我这儿的服装款式，大多是仿市面上的爆款。”
“仿款终究不是长久之计。”我抿了一口茅台，酒液醇厚，暖意顺着喉咙滑下去，“你就请了一个设计师，大多时候还是靠抄版，北方那几个老客户帮你寄服装样品，也只能解一时之渴。”
吴信文点点头，眼里带着几分无奈：“谁说不是呢？所以我才想让你也帮我找点广东的服装爆款，那边的款式更新快，肯定好卖。”
我摇了摇头，语气诚恳：“这个忙，我真帮不了。我要是把广东的新款服装寄给你，你抄版生产出来，等你出货的时候，人家那边都开始清仓了，我这边根本没法卖，总不能砸了自己的服装招牌。”
“你这么一说，倒也是这么个理。”吴信文皱了皱眉，“那你说，我这服装生意想做大做强，该怎么办？”
“组建专业的设计团队，这是第一步。”我放下酒杯，身体微微前倾，“按目前的形势看，以后服装市场肯定会往专卖店的模式发展。你要是把握不好这个节奏，很难在服装行业里站稳脚跟。”
“专卖店？”吴信文愣了一下，显然没怎么想过这个方向，“做服装专卖，能行吗？”
“当然行。”我抬了抬下巴，语气里带着几分自信，“我下面的很多服装大客户，都已经在向我申请区域独家经销专卖了。我现在还没准备好，所以暂时没走这条路，但再拖下去肯定不行，不然有实力的客户都得流失。”
“我也在准备先找几个地方试点。”我顿了顿，又补充道，“不过你跟我情况不一样，我可以拿好几家服装工厂的产品组一盘货做专卖，但你不行。除非你把那些服装小散户组织起来，让小工厂加盟你的工厂，形成规模，统一设计、统一生产、统一供货，这倒也是个办法，你可以考虑一下。”
我喝了口酒，继续说道：“总之，以后再想单打独斗做服装生意，可比以前难多了。现在已经不是卖方市场了，做服装的门槛太低，市场竞争越来越激烈，产大于供的情况下，肯定会淘汰一大批小厂小户。”
“有那么严重吗？”吴信文有些将信将疑，“我感觉我们杭州这边的服装生意，还行啊。”
“说‘还行’，其实就是不太好了。”我笑了笑，半开玩笑半认真地说，“你要是服装生意真的好，能还开着这台马自达吗？早该换辆奔驰宝马，去广州、深圳的服装批发市场跑货了。”
吴信文被我说得一愣，随即哈哈大笑起来：“跟你聊天，真是有意思，你这人什么都不避讳，心里想什么就说什么，我算是受教了。我就喜欢你这样直来直去的性格，做生意，就该这样爽快。”
我摇了摇头，脸上露出一丝无奈：“从小就这样，刀子嘴豆腐心，现在想改也改不了了。”
抬手看了看表，已经快下午两点了，我便招呼服务员：“买单。”
“别别别，怎么能让你买单？”吴信文立刻摆手，语气坚决，“打人不打脸，吃饭让客户买单，这传出去我还怎么在杭州的服装圈子里混？”
“行，那你去买。”我笑着收回手，心里清楚，除非对方真的付不起钱，否则绝没有让客户买单的道理。我刚才扫了一眼菜单，这一桌菜大概也就两千多块，对做服装生意的他来说，并不算什么。
吴信文买完单回来，我站起身：“走，咱们去银行转账，我答应先打十万服装定金，不能信口开河，失了信誉。”
“不急不急，难得聚一次，再坐会儿。”吴信文拉着我坐下。
“不行，说出去的话，泼出去的水。”我坚持道，“争取今年我给你打十次十万，帮你赚够买新车的轮胎钱，也让你多进点好的服装面料，把设计团队建起来。”
吴信文被我逗得笑出声：“那我可就先谢谢你了，以后我的服装生意，还得靠你多照顾。”
从银行出来，十万块服装定金已经转到了吴信文的账户上。我让他送我们去车站，车子停在候车厅门口，我伸出手：“吴老板，合作愉快。”
“合作愉快！”吴信文用力握了握我的手，“期待下次再聚，到时候我一定换辆新车来接你，再给你准备几款我们新设计的服装样品。”
“好，我等着。”我笑了笑，转头对毛毛说，“走吧，咱们回家。”
和吴信文告别后，我牵着毛毛的手走进候车厅。阳光透过巨大的玻璃窗洒进来，落在身上暖洋洋的。毛毛抬头看我，眼里带着笑意：“今天这单生意谈得挺顺利的。”
“那是，也不看是谁去谈的。”我故作得意地扬了扬下巴，心里却想着，这只是开始，服装行业就像一片浪涛汹涌的海，以后的路还长，浪里行舟，总得步步为营，才能在这片市场里站稳脚跟。
检票的广播响起，我拉着毛毛的手，踏上了回家的列车。窗外的风景缓缓向后倒退，就像那些过往的服装生意经历，而前方的路，正朝着充满希望的方向，缓缓铺开。
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