“现在省会的卡拉oK厅还少，不过很多人都看到了这个行业的潜力，有实力的人都等着抢这块蛋糕，抛开经营管理的问题，谁开店快，谁就能吃得更多！”
陈飞平缓缓说道：“所以你们一定要尽快开分店，越快越好，越多越好！”
“这个道理我何尝不懂，可是我们能力也是有限的。”
杨新苦笑，第一间包房卡拉oK店他和钟艳宁合股投资了八十多万，用了陈飞平的音响，比原计划省了十几万，不然得破百个。
尽管收益极高，然而开业时间尚短，不可能那么快回血，开第二家除了手上的积蓄，还得去银行贷点款。
“再说了，开分店也是需要人管理的，力不到不为财！”
钟艳宁进一步补充，做生意可不能放羊吃草，很多事都得亲力亲为，尤其刚做这行没多久，管理经验尚浅，这个时候就丢给手下其他人的话，他们未必靠谱，自己也不放心。
“你们有没有考虑过开加盟店？”
陈飞平笑笑，抛出一句话。
“加盟店？”
两老表动容，这个名词很新鲜，他们都没听说过。
“加盟店是一种商业经营模式，指加盟者与品牌总部签订加盟合同，获得总部授权后，使用该品牌的商标、名称、经营技术、产品等资源，在总部的指导和规范下开展经营的店铺！”
“加盟店最早起源于19世纪的漂亮国，当时有一家叫做胜家的缝纫机公司为了尽快推广其产品，开始授予缝纫机的经销权，在漂亮国各地设立加盟店！”
“这种模式的优势很多，对于品牌方而言，最突出的一点就是可以低成本快速扩张，抢占市场！因为加盟店的前期投入，比如店面租金、装修、设备等主要由加盟商承担，品牌方不需要投入大量自有资金即可开设新店，能以很少的成本在短时间内拓展市场版图，效率远高于自己百分百投资控制的直营模式！”
“还有，品牌方不需要投入大量人力管理单店日常运营，因为主要投资的是其他老板，和自己利益挂钩，他们绝对会很积极！”
“加盟店还能减少风险，因为加盟商家自负盈亏，品牌方无需承担单店的运营亏损风险，将部分市场风险转移给加盟商，当然了，卡拉oK目前是一本万利的生意，暂时不需要考虑亏损问题！”
“……”
陈飞平解释一番，杨新和钟艳宁都震惊了。
国内还没有加盟店的概念，第一家运用招商加盟模式的品牌是李宁，1995年该公司在媒体发布“专卖权”招标广告，正式引入特许经营模式。
如今陈飞平提前把这个概念拿出来，这番话给两老表带来的冲击是巨大的。
用最少的成本极速攻城掠地，他们想都没想过这种天方夜谭般的可能性。
过得半晌，杨新这才回过神来：“陈老板，你这想法也太大胆了，可是这样一来的话，我们不是得让利出去，而且让利还不可能少！”
“不不不，确切地说，这不叫让利，而是白拿！”
陈飞平摇了摇头，纠正了杨新的语病：“店面的主要投资来自别人，管理的也是别人，你们轻轻松松就从中抽成，这不是非常划算吗？”
“我就算你一家只抽个20%好了， 如果这样的店子开了十几二十家，甚至更多呢？你想想抽成能多高！”
“更何况，你们是品牌方，是制定游戏规则的人，你甚至可以要求酒水香烟小吃之类的东西全都从你这里进货，这些都是额外的，持续的利润！”
“还有，在大漂亮那边，加盟店一多，品牌本身也会变得很有价值，收购可是要付出不小代价的！”
国内95年才有加盟店，还是李宁这样的知名公司，陈飞平提出的理念有些超前了，然而他相信杨新和钟艳宁有可能搞成。
因为卡拉oK厅这种玩意性质特殊，没有强硬背景的人进不了场，一大堆手里有票子的老板只能眼馋，可是杨新和钟艳宁的背景如果够硬的话，就能够给他们解决这个问题。
冲着这一点，就有许多老板愿意加盟，因为他们自己搞不定。
再说皇朝是省城开得最早的卡拉oK厅，尽管时间不长，但它的名气已经在圈子里传来了，能挂名加盟者自然万分乐意。
“这种模式在大漂亮那边流行得很，上年进入我们国内的快餐品牌肯德基也是加盟店模式！”
“我们亲自大量开分店的话，一来需要资金太多，二来得投入大量人力，很难短时间内实现，你们要是想快速扩张的话，可以考虑一下！”
钟艳宁目光怔怔地看着他。
陈飞平的点子太惊人了，一下子给她塞入了太多东西，要一下子消化不是那么容易的事。
不过，钟艳宁也琢磨出了加盟店的好处所在。
要是自己慢慢攒资金开店的话，没开几家，省会就遍地都是卡拉oK厅了。
这种加盟店模式，才是抢蛋糕最快的打开方式！
不过，她依然有些顾虑：“可是，皇朝开那么多的话，影响不大好，我们家里未必会同意的！”
“对啊，开个几家还行，再多我老头子那边怕是会反对！”
陈飞平的提议让杨新挺心动的，可是他也有为难之处。
如果省会里的皇朝如雨后春笋般疯狂冒出，容易被有心人揪小辫子，举报自己利用家里背景只手遮天。
陈飞平淡淡一笑，他明白两人担心的是什么：“不不不，你们又错了，你们并没有开很多家皇朝，而是建立了一个娱乐业品牌，开了两三家直营店，其他的是别人投资开的，那些店挣到最多钱的也是别人加盟商。谁要是眼红有意见的话，就是和这些加盟店的老板为敌，挡别人财路，那么多盟友，谁敢轻易搞事。”
“还有，这不提倡改革开放吗，你们响应号召，办个正规的公司，引入大漂亮的先进企业经营理念，开辟国内私营企业的先河，还给其他企业做了榜样，名正言顺的，怎么就影响不好了？”
钟艳宁美目发亮，陈飞平这番话，戳到了她的心坎上。
你别说，还真是这样。
如果找到那些想开卡拉oK厅的投资者，告诉他们想入这行可以，我可以帮忙进场，并保证你们的场子以后不会有麻烦，但是得给我们20%，那是官商勾结，容易落下把柄，被有心人利用搞事。
可是我开个正儿八经的公司，借用大漂亮的先进理念建立加盟品牌，广招加盟商，别人利用了我的品牌影响力，我们公司还给对方的工作人员培训，教其如何运营，那身为品牌方，收取一些加盟抽成，那不是理所当然的吗？
性质，就完全不一样了！
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