“那为什么卖了这么久还卖不出去呢？是卖得太贵了吗，还是有什么问题？”
如果只是卖贵点的话，陈飞平倒没关系，就怕有问题，以后会产生纠纷就麻烦了。
钟艳宁捋了下被寒风吹乱的发丝，悠悠然地说道：“贵倒不贵，我询过价，别墅在这样的地段比市价还要便宜一些，至于最大的问题嘛，就是已经盖好了！”
“已经盖好了算什么问题？”
陈飞平好奇。
从钟艳宁的口中，他这才得知，在富豪区这种盖好的房子挺受嫌的。
有条件在附近购置物业的都是不差钱的主，盖别墅自然希望按照自己的喜好设计，而不是买成品，且这个富豪区刚成型不是很久，地皮充裕，所以盖好的别墅很难卖出去，屋主挂牌已经有段时间了。
说话间一辆黄埔小汽车停在身旁，走下来个中年人，正是小别墅屋主。
钟艳宁简单地做了介绍，对方姓王。
眼瞅着天快黑了，屋主便打开门带着陈飞平看房。
“我这小洋房环境很好的，很多有钱人都在这买房！”
“硬装用的材料都是很非常高档的，光是装修就花了差不多两万块呢！”
“墙体两层砖，隔热效果你绝对放心，还有暖墙和壁炉，冬天暖和得很！”
“……”
陈飞平跟着他转了一圈，便对小别墅心里有数。
总共两百多平，足够用了。
精装修，屋主有点设计眼光，很可能请了专业的装修设计师，陈飞平这个重生者都能觉得还行，在这年代就算相当不错了。
家私电器一应俱全，可以拎包入住，方便得很。
屋主甚至安装好了座机，如果陈飞平需要的话连座机都能转让，这玩意现在连带安装费可得几千块，也是一笔不小的开支了，还得排队等待。
“王老板，你这小洋房多少钱？”
了解完房子，陈飞平心中有意，表面却是不动声色。
这可是贵重固定资产，屋主又急着出售，价格肯定还有得谈，能砍多砍少的关系，但是不能让别人看出自己很想买这房子，否则的话就很难砍价了，这是做生意的诀窍之一，前世是生意人的陈飞平自然深谙此道。
“十三万，我这地卖来几乎都得这个价了，现在就当是卖地送房子了！”
屋主咬了咬牙，开出价格，和之前钟艳宁询价的时候一样。
他刚挂牌的时候其实卖的是十五万，然而挂了这么久卖不出去，别人最多问一嘴，上门看房的都少，让屋主有点着急。
他被生意伙伴坑了，等着这笔钱咸鱼翻身呢，正好找到了个好项目，但是不能拖太久，否则的话可就错过了。
88年的省会还没商品房，民间的都是私房买卖，也没人炒房，所以房价不高，一套房子通常也就两三万，低点的一万多。
不过这种连带地皮的小洋房得另当别论，它本身造价高，地皮也得五百左右每平，路上钟艳宁和他说过。
这小洋房两百多平，地皮价格算下来确实就得十万以上了，房子不说全送吧，也是半卖半送的节奏，能看出屋主确实急了。
不过这人也是个憨憨，把自己被合伙人坑，急着用钱的事都告诉钟艳宁，这不主动把软肋暴露出来嘛，怪不得会被朋友当凯子。
别以为现在的生意人都很精明，有些纯粹就是改开后运气好的暴发户，应了雷老板那句话——“站在风口上，猪都能飞上天”。
“王老板，你这房子的价格确实还行，地理位置优越、交通便利，装修用料都不错……”
陈飞平刚开口，钟艳宁便皱起了眉头。
在车上她就让陈飞平和对方杀杀价，至少还有个一万左右的空间，谁知这家伙还主动夸这套房的优点，难道他被对方说服了，不杀价就拿下，这不妥妥冤大头嘛！
她连忙朝着陈飞平使眼色，然而对方仿佛视而不见。
屋主心中暗喜，这时陈飞平却是口气一转：“但是，王老板，恕我直言，您这房子也有几个不好的地方。”
杀价时不能一味贬低，甚至把优点说成缺点，这样别人是不服气的，只会觉得你蛮不讲理，最后的结果只会谈崩。
所以，得以理服人，有优点甚至可以承认，让别人觉得你这个人是讲道理的，当你罗列缺点的时候，别人也容易听得进去。
这就是生意谈判的技巧，简而言之就是欲扬先抑。
屋主皱起眉头：“陈老板，您说说看。”
“首先，您这房子的设计风格不大对我胃口，不是说装修不好，您很有品味，小洋房很得东欧风的精髓，但是房子设计这玩意是各花入各眼的，每个人心里头理想的房子设计都不一样，对吧？”
屋主点了点头，面色稍缓。
之前有个人来看房，杀价的时候开口就是你这房子装修得不咋地，让屋主很是恼火。
当初他装修的时候，可是请了城里一个很着名的毛子设计师，省会很多毛子风的建筑都是他盖的，就连东北人注重的御寒这块也都考虑得很周全，结果你硬说我这设计烂，那不是睁着眼睛说瞎话吗？
然后双方话不投机半句多，后来甚至吵了起来，不欢而散。
可是这位陈老板说话就好听多了，承认自己有品味，只是各花入各眼，和他的设计想法不一样。
这点屋主也赞同，也是他这小别墅卖了那么久都没人要的原因，如果光是地皮还好卖一些，因为想买的有钱人都希望按照自己的想法盖。
所以，陈飞平这话他听进去了。
“第二点嘛，你这房子环境清幽，然而附近没有菜市场，各种生活配套设施也不够完善，生活便利性差了点意思……”
这个富人区是刚成型的，周边商业尚未来得及跟上，这确实也是个缺点，陈飞平罗列的时候可不是无脑的，确实存在的缺点他才说。
还是那句话——得以理服人。
“嗯，这点确实。”
屋主再次点头，他不得不承认。
买这块地皮之前，家里老人就不同意，说是离菜市场太远，得走半天，总不能每次都让儿子开车送过去。
其实老人嫌弃也可能是不希望自己儿子为了一套房子花那么多钱的借口，毕竟他们经历过艰苦的岁月，可没有暴发户心态。
钟艳宁这会总算看出来了，陈飞平并非不想杀价，相反其杀价的方式非常高明。
这家伙，比我想象中的还要老油条啊！
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