江辰接过名片，上面清晰地印着中韩双文。
他端详片刻，抬眸自然地问道：“这行利润怎么样？”
虽然问题直接，但他的语气让人生不起反感。
江辰想起之前看过的行业分析，都说女性消费市场潜力巨大，尤其是化妆品领域。
那些曝光的成本结构图显示，包装和营销才是大头，产品成本反而微不足道，这让他一直很感兴趣。
李蓉眼中闪过一丝诧异，随即化作更深的好奇。
若是别人这么贸然打听商业机密，她肯定避而不谈。
但江辰身上有种特别的气质，沉稳而笃定，让她直觉这人非同一般。
她能从高中辍学到现在身价千万，靠的就是眼光。
“江先生对这个行业有兴趣？”
她微笑着发出邀请：
“这里说话不太方便。前面有家不错的咖啡厅，要是您不赶时间，我们可以坐下慢慢聊。”
江辰略作思索，点头应下：“好，那就叨扰了。”
白楚微的电商公司确实需要这类高利润产品来拓展业务，而李蓉这样有经验的从业者，正是最合适的信息来源。
两人来到一家格调雅致的咖啡厅，悠扬的古典乐与咖啡香气在空气中交织。
临窗的卡座里，江辰与李蓉相对而坐。
李蓉开口：“我先自我介绍一下，我是闽南人。听江先生的口音，应该也是南方人吧？”
“我是豫章人”
江辰回答。
听到对方的籍贯，他不禁心生敬意。
在华夏商界，最负盛名的就是浙闽粤三地的商人。
“现在可以回答江先生的问题了。”
李蓉轻轻搅动着面前的咖啡，微笑道：
“这么说吧，如果运作得当，化妆品行业的利润率，确实对得起暴利这个词。”
“就像网上说过的那样，一支售价十几万韩元（约合数百华夏币）的口红，它的膏体成本可能真的只有几块钱。
最大的开销，在于包装、广告营销和渠道分成。
说白了，我们卖的不是产品本身，是梦想，是自信，是迎合市场的一种感觉。”
江辰若有所思地点点头：“所以，核心竞争力在于品牌营销和渠道控制？”
“江先生果然一点就透。”
李蓉赞许道：
“拥有自己的品牌，掌控销售渠道，尤其是直接面对消费者的渠道，利润空间才是最大的。
否则，就只能像很多中小厂商一样，给大品牌代工，或者走廉价的批发路线，赚点辛苦钱。”
“那么，李老板的生意，走到哪一步了？”
江辰好奇道。
李蓉的眼中闪过一丝不易察觉的骄傲，但语气依旧谦逊：
“不瞒您说，我运气不错。
早期靠给国内微商团队做韩国品牌代购起家，积累了一部分初始资金和客户群。
后来，我抓住了短视频和直播的风口，自己孵化了一个主打韩国性价比美妆的账号，现在主要在几个主流平台做直播带货。
同时，我也注册了自己的品牌，找韩国这边的工厂代工生产，虽然品牌知名度还不高，但利润已经相当可观。”
她顿了顿，观察着江辰的反应，见对方听得很认真，便继续说道：
“目前，我的主要市场在国内，通过电商平台和直播销售。
在韩国，主要是负责供应链，比如产品设计、寻找代工厂、质量把控以及仓储物流。”
江辰问道：“国内生产成本更低，为什么不在国内寻找代工厂？”
李蓉闻言会心一笑：“江先生这个问题问的好。
同样一支口红，国内生产和韩国生产，市场定价能相差十几倍甚至几十倍。您知道为什么吗？”
她轻轻搅动着咖啡，继续解释道：
“因为韩国生产意味着这是外国货，而国内生产就只能是国产货。
以国内消费者的心理，她们宁愿花高价买国外产品，也不愿为同等品质的国货买单。
即便这两支口红可能出自同一家工厂，使用的也是相同的原料。”
江辰若有所思地点头，对这个现象表现出浓厚的兴趣：
“这么说，消费者买单的其实不是产品本身，而是韩国制造这个标签带来的心理溢价？”
“正是如此。”
李蓉赞许地看了江辰一眼，“这就是品牌价值的魔力。
韩国美妆在消费者心中代表着更高的品质、更时尚的设计。
我们卖的不仅是产品，更是一种生活方式和审美认同。”
她举了个生动的例子：
“就像同样一款面膜，如果标榜是韩国研发、韩国生产，即便实际产自齐鲁的工厂，只要包装上印着韩文，配上韩国模特的海报，就能卖出三倍的价格。这就是市场现实。”
江辰端起咖啡轻抿一口，看着李蓉：
“李老板对国内市场这么熟悉，不知道有没有考虑过进一步拓展渠道？”
李蓉微微前倾的身子稍稍后靠，露出一个精明的笑容：“江先生指的是？”
“我有一位朋友在国内做跨境电商，目前平台急需高品质的美妆产品。”
江辰不急不缓地说：
“如果李老板的产品确实有竞争力，或许我们可以探讨合作的可能性。”
他心里清楚，一个电商公司要想持续发展，必须实现商品多元化。
虽然臻品集团的供应链主打高端品牌，但全球范围内的富裕阶层终究是少数。
他希望通过李蓉的渠道，为白楚微打开中产阶级的消费市场。
“哦？”
李蓉眼中闪过感兴趣的神色，“不知江先生的朋友是......”
对她而言，只要能赚钱，多一个渠道商总是好事。
“白楚微，辰微优品的创始人。”
江辰直言不讳，“她正在寻找有潜力的美妆品牌，希望能打造一条从研发到销售的全链路。”
李蓉若有所思：
“辰微优品......我略有耳闻。不过江先生，现在国内美妆市场竞争激烈，光有渠道恐怕还不够。”
“这正是我想说的重点。”
江辰放下咖啡杯，“白总那边有成熟的电商平台和用户基础，李老板这里有产品和供应链优势。但如果只是简单的供货合作，难免陷入同质化竞争......”
一阵手机铃声打断了他的话。
他对李蓉投去一个抱歉的眼神，接起电话：
“嗯...我在江南区的缘来咖啡厅。”
说完便挂断电话。
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