陆安市区，
二人在小吃街点了两份凉皮，一边吃，一边观察来来往往的路人。
和张翠花说的差不多，大部分都是附近上班族，来此地消费。
小吃街对面，则开了二十多家商铺。什么国足臭豆腐，绝味鸭脖，桥头排骨…等等。
最让马长友意外的是，奶茶店竟然有八家。古明，上海阿姨，搓搓，蜜雪冰城，霸王茶姬，瑞幸，卡旺卡，还有一家叫什么味道奶茶店，名字都没听过。
大家的店铺，相隔都不远，有的甚至连在一起。午高峰期，客人进进出出，门口也有不少外卖员等着拿餐。
吃完凉皮，二人顺着各家奶茶店铺转了一圈。
马长友深思片刻，缓缓开口道。
“这地方很好，上班族聚集地，人流量大，路况还是一条直通的道路，哪怕现在高的峰阶段，也并没有造成过多拥堵。”
张翠花对此不怎么满意，
“市口的确很好，关键奶茶店太多了，咱们开在这，竞争压力太大了。”
随后又指着不远处的味道奶茶店，“你看他们家，好长时间都没人进门，生意全被其他品牌奶茶店抢走了。”
“长友，要不咱们再去别的地方看看吧？”
马长友下定了决心，
“翠花，咱们的奶茶店，要想快速脱圈，就得迎难而上。”
“你想想，小小的三线城市都站不住脚。今后去大城市，拿什么跟人家竞争？”
“我选在这个地方开店，不是为了挣钱，而是要将奶茶店的知名度打出来。”
“你的眼光要放长远些，不要局限在开店挣钱。”
“我问你，我开奶茶店是为了什么？”
张翠花想了想说道：“拉投资，开连锁奶茶店。”
马长友宠溺的揉了揉她的脑袋。
“这就对了”
“赚钱是次要的，我们要做的，是让顾客认可我们的奶茶。”
“你要明白，开店和创业属于两码事，二者出发角度不一样。一个是花钱给自己找份工作。一个是为了搭建可复制、能持续创造价值的商业系统。”
【注：这句话很有深意，想创业的朋友，一定要细细品读。这条路，我走了八年，直到欠了一屁股账，才恍然醒悟。】
张翠花满脸崇拜，
“长友，你懂的好多。”
马长友笑着摆摆手，“我也是无意间听强子说的。”
“之前丰盛集团直营店，强子提议入驻其他品牌的粮油。我爸跟二叔持反对意见，说什么会影响自家产品销售。”
“强子则反驳二人，眼光要放长远点。丰盛直营店不是简单的直营店，以后会独立出丰盛集团，成为线下粮油平台。毕竟合百家之长，方可乘风破浪。”
“以前我对这些不是太懂，纯当听个乐。但真正开始接触，用站在更高层次的角度去看待事物，才明白其中的含义。”
张翠花：“嗯，有句话叫当局者迷旁观者清。”
“那咱们就在这边租店吧。”
马长友：“别着急，咱们在观察两天，看看各家奶茶店的销售情况，顺便在四处打听一下房租，包括物业配套，环境。”
“一切准备妥当了，等店开起来，我们也能更快速的适应。”
“嗯嗯，”张翠花点点头，“我都听你的，你说怎么办，就怎么办。”
往后几天，二人骑着共享单车，转遍了整个陆安市中心。
考虑到龙国人喜欢点外卖，二人又对市区的商业办公楼，进行了摸查，确保外卖的配送范围。
一切准备就绪后，二人借着喝东西的由头，走进了味道奶茶店。
“老板～”
老板是个四十多岁的中年男人，样貌长得有些粗糙。这会正趴在店铺内的座椅上，刷着抖音视频。
见客人上门，立马笑呵呵的打招呼。
“哎，你们好。”
“二位想喝点什么？”
马长友装模作样的打量了一会。
“给我们来俩杯珍珠奶茶吧？”
老板：“行，在店里喝，还是带走啊？”
马长友：“我们在店里喝，顺便歇一会。找店铺找了一天了，腿都走疼了。”
老板：“好好，你们坐一会，我来给你们弄。”
二人坐在椅子上，趁着老板做奶茶的功夫，四处打量了一下。
面积50多平方，有个二楼，操作间后面貌似有个仓库。
制作奶茶的设施，以及桌椅板凳都有些老旧，好在装修风格看着倒挺不错的。
没过一会，
老板将两杯珍珠奶茶递到了二人的跟前。
“二位，请慢用。”
“谢谢～”
马长友与张翠花一边喝奶茶，一边聊着租房的事情。
待在一旁刷抖音的老板，不免竖起耳朵偷听。
在听到二人是为了开奶茶店烦恼，心动了。
味道奶茶店开业两年了，一直处于亏损状态。主要原因，就是他这个没听过名字的奶茶店。
也对，现在人都认可牌子。
“小伙子，你们准备开奶茶店吗？”
马长友傻愣愣的点头，“昂，找了好几天了，一直找不到好的门面。”
老板眼前一亮，“你看看我的店怎么样？”
马长友假意打量了一下，“嗯，看着挺好的。”
老板：“实不相瞒，我最近准备跟着朋友去外地做生意，你们想不想干？”
“想干的话，我把店转给你们。”
马长友诧异道：“真的假的？”
老板：“真的，第一天接手，第二天就能开业。”
马长友：“那，那你这转让费，和房租都不便宜吧？”
老板：“房子是我亲妹妹的，一个月2w块，我可以让她跟你们签五年的合同。”
“至于这个转让费吗？”
“我看你们年轻人创业不容易，这样，你给个8万块，店里东西全送给你了，还有4个月的房租。”
二人内心一喜，但表面还是装作有些为难的样子。
张翠花：“老公，这边奶茶店太多了。店铺开在这，竞争大，搞不好没生意。”
“要不我们去别处转转吧？”
马长友配合的点点头，“嗯，是的。八家奶茶店，生意不好做啊。”
老板一听二人要走，立马搭话。
“别急啊，”
“你瞧瞧外面的人流量，在这开店，生意肯定好。”
“你们要是接手，大不了转让费我给你们便宜些。”
“6w，6w怎么样？”
“说实话，我以后不干奶茶店了，店里的东西我留着没用。”
马长友：“那…那我们看看？”
老板笑呵呵的说道：“行，我带你们看看。”
三人在店里巡视一圈，
老板：“二楼空着，你们夫妻俩可以在上面住，省的租房了。”
“店里的东西一应俱全，基本上不用投资。”
马长友对这张翠花眨眨眼，“我们和老板聊聊？”
老板：“来来来，咱们坐下聊聊。”
三人在店里聊了两个小时，张翠花趁机在砍了一刀转让费。
最后双方达成协议，以5w元的价格，租下这间店铺。
老板怕二人失约，当天晚上叫来了房东。
房东拟草了一份租房合约，房租2w一年，为期5年。五年后房租随行涨价，不得超过百分之十五。
……
拿到钥匙，
马长友与张翠花站在店门口打量。
附近几家奶茶店的老板听到动静，纷纷凑到跟前靠近乎。
“小伙子，你们开奶茶店啊？”
马长友笑着点点头，“昂，开奶茶店。”
“你们做什么品牌啊？”
马长友：“没加盟，就是自己开的奶茶店。”
几个老板心中忍不住发笑，
不是加盟店，敢到这来开？
味道老板就是因为没生意，才把店铺转给你的。
小伙子，一点商业头脑都没有啊？
这年头，年轻人都喜欢喝品牌的奶茶店。一个杂牌店，鬼才买你的。
哎哎，估计是地主家的傻儿子，来体验生活的。
……
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